银行支行上半年工作总结银行支行上半年工作总结.doc

银行支行上半年工作总结银行支行上半年工作总结 今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基矗在全行员工的共同努力下， __年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅 一、各项指标完成情况 1、负债业务增势明显6月末自营存款余额为__万元，较年初新增__万元，已提前完成全年任务其中储蓄存款余额__万元，较年初新增__万元，完成全年任务的66%对公存款__万元，较年初新增__万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额__万元，较核定基数增__万元，完成任务的99%；对公日均存款余额__万元，较核定基数增__万元，完成任务的161% 2、资产业务快速发展6月末自营贷款__万元，较年初新增__万元，其中个人资产业务__万元，较年初新增__万元，完成全年任务90%，对公资产余额__万元，较年初新增__万元贴现累计发生额_亿元 3、中间业务稳步推进。

上半年已实现中间业务收入近__万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近__万美元；信用卡发卡__张；期缴保险__万元，趸缴保险__万元 二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施： （一）、明确任务，早抓落实，为全年工作打基矗 支行在去年末就对__年工作目标进行了规划，明确负债新增_个亿，对私存款_亿，对公存款_亿；资产新增_亿，个人资产_亿，公营贷款_亿年初支行再次召开工作会，就__度全年工作进行统一的部署和安排，对__年取得的成绩，行长室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩 （二）、 强化市场营销机制 1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到_户从上半年情况来看，支行共计实现新开户__户，实现新户存款新增__万元其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。

经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向其中，__区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近_个亿 2、在零售银行业务日常工作中，对_区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重一是大户营销：将_万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足（本。