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基础课程设计（论文）浅谈管理沟通中的“倾听” 专 业：2011级电气工程及其自动化 姓 名：施 宇 学 号：20114073425 日 期：2011年11月27日参考 材料参考 材料摘要有效的沟通对管理绩效有着积极地影响，而倾听则是有效沟通环节当中的一项重要的技巧，善于倾听可以使得沟通更为高效本文将对倾听这一重要环节，在深层次上进行深入的探究，对于倾听中的困难进行多方面的谈论，同时提出一些改善倾听效果的技巧关键词：倾听 心理 归因理论 参考 材料目录参考 材料摘要 I1 倾听的内涵 12 倾听的作用及重要性 2 2.1心理学方面呢 2 2.2经济学方面 2 2.3 道德理论方面 23 良好的倾听能力是大学生适应现代社会的需要 44 做好倾听我们是可以的 5参考文献 6致谢 81倾听的内涵倾听是接收口头和非语言信息、确定其含义和对此作出反应的过程——国际倾听协会说到“听”，人们往往想到的就是人的听觉器官对声音的生理反应，认为只要耳朵听到对方的话音，就达到了“听”的目的其实，倾听的内涵非常丰富。

在古汉语中，听的写法为“聽”，从字面上分析，首先是偏旁中的“耳”，指的是语言中的信息大多是通过耳朵获取的，语速、语气、语调的变化都能体现出一定的信息，捕捉这些微小的变化都要依靠耳朵但是，仅仅用耳朵倾听是远远不够的，还需要全身上下积极配合，共同来捕捉和解读对方传达的信息其次是在偏旁“耳”的下面有个“王”，指的是在倾听的过程中，要关注对方，以对方为主在部首右边，有个“四”，这是“目”的异体写法，代表眼睛，指的是在倾听的过程中，一定要用到眼睛，通过眼睛可以和对方保持目光上的交流，传达一些微妙的思想和情感观察对方的身体姿势，也能分析出一些有用的谈话信息同时，在字的右下方，还有一个“心”，指的是听不仅仅是外在器官的参与，更是内心的关注，要用心体察对方的真实意图，这样才能明白对方话语的意思西方谚语说：“用十秒钟时间讲，用十分钟时间听中国也有句老话叫：“说三分，听七分可见在语言沟通中，“会听”甚至比“会说”还重要在对财富排行榜500强企业的一项调查中，59%的被调查者回答他们对员工提供倾听方面的培训研究者还发现，在良好的倾听技巧和工作效率之间存在着直接的联系，接受了倾听能力训练的员工比没有经过这项训练的员工工作效率高得多。

倾听是企业管理沟通中的关键环节，善于倾听的管理者可以给员工留下良好的印象，激励他们畅所欲言，这样不仅可以让管理者获得重要的信息，更有助于管理者作出正确的决策同时，对于缺乏经验的管理者来说，倾听还可以增长知识和经验，减少或避免因为不了解情况而出现失误参考 材料2倾听的作用及重要性2.1心理学方面倾听是对说话者一种最佳的赞美心理学研究表明，人在内心深处，都有一种渴望得到别人尊重的愿望[1]人们喜欢善听者甚于善说者，实际表明，人们都非常喜欢发表自己的意见所以，如果你愿意给他们一个机会，让他们尽情地说出自己想说的话，他们会从内心深处产生一种愉悦感与满足感他们会把这种心理上的满足感归因于与你的谈话，从而产生对你的好感这种心理反应方式可以用海德的归因理论来解释卡耐基说：“一对敏感而善解人意的耳朵，比一双会说话的眼睛更讨人喜欢据心理研究表明，在现实生活中人们对于心理医生的依赖，正是基于对于一个倾听者的，一个诉说者的需要一般心理医生会简单的提出几个问题，然后主要有你来讲述，在这里我们可以这么说，心理医生的角色定位就是一个优秀的倾听者苏格拉底方法”也称为“问答法”，由于苏格拉底把教师比喻为“知识的产婆”，因此，“苏格拉底方法”也被人们称为是“产婆术”。

所谓“苏格拉底方法”，是指在与人们谈话的过程中，并不直截了当地把人们所应知道的知识告诉他，而是通过讨论问答甚至辩论万式来揭露对方认识中的矛盾，逐步引导人们自己最后得出正确答案的方法其实，我们分析来看，苏格拉底在“问答法”中的角色也是定位于倾听者，只是由于其对于教授人们知识的需要，对一些问题多做了一些补充而已2.2经济学方面倾听就好比是一种最优的投资决策，以最小的成本带来最大的收益简单总结一下倾听在沟通中的意义：获得信息的有效手段；发现问题，解决问题；掩盖自己的弱点；建立信任，改善关系；防止主观误差，调动积极性等等有人说，一个随时都在认真倾听别人讲话的人，可在闲谈之中成为一个信息的富翁，这可以说是对古语“听君一席话，胜读十年书”的一种新解释倾听所带给你的优势，我们可以看作是一种投资它的成本就是你花一些时间去作为一个倾听者，你要做的就是全身心的最为一个听众，并适当的做出一些反馈就可以了而你的收益却相比较来说大得多，你可以得到一个喜欢你的朋友；得到很多信息，这些信息可能帮助你获得成功；养成一个冷静思考的好习惯等这些收益都将会增加你未来成功的机会以及塑造一个健康的人格2.3道德伦理方面倾听是对人的一种尊重，是一种修养。

每个人都有渴望被别人尊重的欲望，而倾听可以满足别人的被尊重的欲望约翰·洛克曾经说过，“礼貌是儿童与青年所应该特别小心养成习惯的第一件大事静坐聆听别人意见的人，必定是一个富于思想和具有谦虚柔和性格的人，这种人在人群中最初可能不大引人注意，但是后可能是最受人们尊重的因为虚心，所以能为众人所喜悦；因为善于思考，所以能为众人所尊重3良好的倾听能力是大学生适应现代社会的需要人际沟通是人与人之间信息的传递、思想的沟通、情感的交流美国学者做过统计，在沟通行为中，40%的时间用于秦婷，35%用于交谈，16%阅读，9%书写可见在沟通过程中倾听有着非常重要的地位倾听是主动获取信息的一种积极地有意识的行为任何不能被理解的沟通都不能算是成功在有效的倾听中，人们用耳朵去理解别人，表达的是一种尊重的态度倾听是很需要修养的一项沟通技巧有效的沟通关系到人们社会心理、社会交往、经济合作效率、素质教育以及社会文明建设的大问题温德尔 霍姆兹说：“说是属于知识的范畴而听是智慧的特权倾听不仅是人际交往的重要条件，也是一个人获得知识的必要手段良好的倾听能力和习惯是人们获取知识的主要途径之一信息是知识极其重要的组成部分，吸收信息是人类获取知识的必然途径。

视觉和听觉相比较而言，听觉具有更大的优势大学生是未来社会现代化建设的中坚力量在经济全球化、文化多元化以及进一步改革、开放的社会大背景下，提高和加强大学生的社会交往能力是其自身当前与威力啊发展的需要，也是时代、社会发展的需要4做好倾听我们是可以的积极地倾听并不是简单的听，它不仅要用耳，而且要用心要能听出言外之意，一个聪明的倾听者总是能说话者耳朵言语中听出话中之话，从其语情语势，身体的动作中演绎出隐含的信息，把我说话者的真实意图[5] 在静心聆听中，要记忆谈话的内容，可以重复对方说话的某个部分，或者某个观点，这不仅证明你在注意他所讲的话，而且还可以表示你对他观点的重视程度注意在倾听中的反馈也是不好可缺少的要善于通过体态语言，语言或其他方式给与必要的反馈，做一个积极地“听话者”如果我们能坚持做一个积极地倾听者，注重强化规范我们在倾听中的行为，我们就会收获一个好的习惯，形成一个好的性格，它将会改变我们的一生参考文献[1] 米尔顿·赖特. 倾听和让人倾听[M]. 周智文译. 北京：新世界出版社,2006.[2] 孙建敏，吴铮. 会说会听会沟通[M]. 北京：企业管理出版社，2007：145[3]哈特斯利·麦克詹妮特.管理沟通[M].机械工业出版社,2005,8.[4]厉荣．如何提高倾听技能[J]．新疆职业大学学报．2005。

6)．[5]邓慧．论高校学生沟通能力的培养[J]．经济与社会发展2005，(6)．致谢在这5周，通过黄老师细心的针对管理沟通这门课的讲解，让我学会了如何用倾听、书写、交流等方法特别人沟通这对于像我这样面临就业的大四学生来说受益匪浅在未来的求职过程中对我会有非常大的帮助由衷感谢黄老师给予我的帮助！。