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公司薪酬管理方案公司薪酬管理方案狭义的薪资概念狭义的薪资概念狭义的薪资概念狭义的薪资概念•工资（工资（工资（工资（ Wage Wage Wage Wage ）：最基本的报酬形式，）：最基本的报酬形式，）：最基本的报酬形式，）：最基本的报酬形式，是劳动者劳动是劳动者劳动是劳动者劳动是劳动者劳动收入的主要部分，是具有法律意义的劳动者报酬收入的主要部分，是具有法律意义的劳动者报酬收入的主要部分，是具有法律意义的劳动者报酬收入的主要部分，是具有法律意义的劳动者报酬•薪水、薪金（薪水、薪金（薪水、薪金（薪水、薪金（ Salary Salary Salary Salary ）：主要指白领员工和国家公）：主要指白领员工和国家公）：主要指白领员工和国家公）：主要指白领员工和国家公务员的工资收入务员的工资收入务员的工资收入务员的工资收入•薪薪薪薪资资资资（（（（PayPayPayPay））））：：：：主主主主要要要要指指指指货货货货币币币币薪薪薪薪酬酬酬酬，，，，不不不不仅仅仅仅包包包包括括括括劳劳劳劳动动动动报报报报酬酬酬酬，，，，也也也也包包包包括括括括其其其其他他他他货货货货币币币币收收收收入入入入，，，，例例例例如如如如补补补补贴贴贴贴、、、、工工工工作作作作津津津津贴贴贴贴、、、、奖奖奖奖金金金金、、、、分红和股票收益等。

分红和股票收益等分红和股票收益等分红和股票收益等1 1本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄广义的薪资概念广义的薪资概念• •福利（福利（福利（福利（benefits)benefits)：法定福利、企业福利和特殊福利：法定福利、企业福利和特殊福利：法定福利、企业福利和特殊福利：法定福利、企业福利和特殊福利•薪酬（薪酬（薪酬（薪酬（CompensationCompensation）：最宽泛的一个企业报酬概念：）：最宽泛的一个企业报酬概念：）：最宽泛的一个企业报酬概念：）：最宽泛的一个企业报酬概念：– –第一，直接货币报酬：工资、薪水、奖金、佣金和红利第一，直接货币报酬：工资、薪水、奖金、佣金和红利第一，直接货币报酬：工资、薪水、奖金、佣金和红利第一，直接货币报酬：工资、薪水、奖金、佣金和红利– –第二，间接非货币报酬：以福利、保险等间接、非货币形式支付第二，间接非货币报酬：以福利、保险等间接、非货币形式支付第二，间接非货币报酬：以福利、保险等间接、非货币形式支付第二，间接非货币报酬：以福利、保险等间接、非货币形式支付的物质报酬的物质报酬的物质报酬的物质报酬•奖酬奖酬奖酬奖酬(Reward)(Reward)：最有现代涵义的薪酬概念，体现薪酬的激：最有现代涵义的薪酬概念，体现薪酬的激：最有现代涵义的薪酬概念，体现薪酬的激：最有现代涵义的薪酬概念，体现薪酬的激励性质。

外延扩展到物质和精神薪酬，励性质外延扩展到物质和精神薪酬，励性质外延扩展到物质和精神薪酬，励性质外延扩展到物质和精神薪酬，C&B VS R&BC&B VS R&B2 2本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄薪酬管理的原则薪酬管理的原则效率原则效率原则公平原则公平原则合法原则合法原则成本控制、有效激励、管理便利成本控制、有效激励、管理便利外部公平，也称外部竞争性外部公平，也称外部竞争性内部公平，也称内部一致性内部公平，也称内部一致性3 3本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄3219000800070006000500045004000350030002500200015001000月薪职员级 专业级 主管级 经理级 总监级 高级技工 职业经理人 公司现行薪酬走向表公司现行薪酬走向表 432154321543216543214 4本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄总薪酬框架下的企业薪酬结构总薪酬框架下的企业薪酬结构岗岗位位工工资资职职务务工工资资技技能能工工资资年年功功工工资资基本薪酬基本薪酬辅助薪酬辅助薪酬激励（浮激励（浮动）薪酬动）薪酬福利薪酬福利薪酬成就工资成就工资奖奖 金金绩效工资绩效工资利益利益分享分享利润分享利润分享年年 薪薪精神薪酬精神薪酬津津 贴贴补补 贴贴法法定定福福利利企企业业福福利利特特殊殊福福利利晋晋升升培培训训生生涯涯开开发发精精神神嘉嘉奖奖70%按规定按规定30%嘉奖按规定按规定5 5本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄薪酬管理目的薪酬管理目的目的：目的：目的：目的： 为了充分体现公平合理、按劳分酬的原则，根据公司的经营理念及发展为了充分体现公平合理、按劳分酬的原则，根据公司的经营理念及发展为了充分体现公平合理、按劳分酬的原则，根据公司的经营理念及发展为了充分体现公平合理、按劳分酬的原则，根据公司的经营理念及发展趋势，促进公司及员工的发展与成长，特制订本薪酬管理方案。

趋势，促进公司及员工的发展与成长，特制订本薪酬管理方案趋势，促进公司及员工的发展与成长，特制订本薪酬管理方案趋势，促进公司及员工的发展与成长，特制订本薪酬管理方案 适用范围：适用范围：适用范围：适用范围：* *公司所有员工（公司所有员工（公司所有员工（公司所有员工（不含生产车间人员不含生产车间人员不含生产车间人员不含生产车间人员）））） 员工薪酬评定资格：详见员工薪酬评定资格：详见员工薪酬评定资格：详见员工薪酬评定资格：详见“ “* *员工星级评定方案员工星级评定方案员工星级评定方案员工星级评定方案” ” 薪酬结构：薪酬结构：薪酬结构：薪酬结构： （基本工资（基本工资（基本工资（基本工资++辅助薪酬辅助薪酬+绩效工资绩效工资绩效工资绩效工资++福利补贴福利补贴福利补贴福利补贴++精神薪酬精神薪酬）））） 1 1、基本工资：、基本工资：、基本工资：、基本工资：①①①①、根据员工的专业技能，工作能力及个人表现进行评、根据员工的专业技能，工作能力及个人表现进行评、根据员工的专业技能，工作能力及个人表现进行评、根据员工的专业技能，工作能力及个人表现进行评 定基本工资。

定基本工资定基本工资定基本工资 ②②②②、每年、每年、每年、每年1212月份进行一次薪酬总结及调整，对于个人业月份进行一次薪酬总结及调整，对于个人业月份进行一次薪酬总结及调整，对于个人业月份进行一次薪酬总结及调整，对于个人业 良好的员工给予激励、晋级具体跟据良好的员工给予激励、晋级具体跟据良好的员工给予激励、晋级具体跟据良好的员工给予激励、晋级具体跟据3W3W考核结果）考核结果）考核结果）考核结果） ③③③③、基本工资级别分类（详见附表、基本工资级别分类（详见附表、基本工资级别分类（详见附表、基本工资级别分类（详见附表公司现行薪酬走向表公司现行薪酬走向表公司现行薪酬走向表公司现行薪酬走向表 ）））） 2 2、、、、辅助薪酬辅助薪酬：根据岗位需要执行如下标准：根据岗位需要执行如下标准：根据岗位需要执行如下标准：根据岗位需要执行如下标准 ①①①①、出差人员补、出差人员补、出差人员补、出差人员补7 7元元元元/ /餐餐餐餐++补贴。

补贴 ②②②②、出差车费住宿费实报实销出差车费住宿费实报实销出差车费住宿费实报实销出差车费住宿费实报实销 ③③③③、特殊劳动可申请津贴特殊劳动可申请津贴特殊劳动可申请津贴特殊劳动可申请津贴6 6本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄薪酬管理目的薪酬管理目的 3 3、、、、激励（浮动）薪酬激励（浮动）薪酬：：：： ①①①①、、、、成就工资：员工为公司创造了新的营利点或贡献成就工资：员工为公司创造了新的营利点或贡献 ②②②②、、、、奖奖 金：金： 每年底公司都会跟据员工表现发放年终奖每年底公司都会跟据员工表现发放年终奖 ③③③③、、、、绩效工资：绩效工资： 绩效浮动金绩效浮动金+3W3W绩效级别工资绩效级别工资绩效级别工资绩效级别工资 ④④④④、、、、利益分享：员工和公司共同把公司做大做强后公司分股份给员工。

利益分享：员工和公司共同把公司做大做强后公司分股份给员工 ⑤⑤、利润分享：公司给员工提成分红，员工就是老板利润分享：公司给员工提成分红，员工就是老板 ⑥⑥、年、年 薪：薪： 特殊高管人员享受年薪制特殊高管人员享受年薪制 4 4、、、、福利薪酬福利薪酬：根据岗位需要执行如下标准：根据岗位需要执行如下标准：根据岗位需要执行如下标准：根据岗位需要执行如下标准 ①①①①、法定节假的过节费、法定节假的过节费、法定节假的过节费、法定节假的过节费++带薪休息带薪休息带薪休息带薪休息 ②②②②、、、、3W3W绩效等级达绩效等级达绩效等级达绩效等级达4 4及，公司为员工买社保和医保及，公司为员工买社保和医保及，公司为员工买社保和医保及，公司为员工买社保和医保 ③③③③、公司出经费组织员工及员工家属的旅游活动公司出经费组织员工及员工家属的旅游活动。

公司出经费组织员工及员工家属的旅游活动公司出经费组织员工及员工家属的旅游活动 5 5、、、、精神薪酬：职位的晋升、公司出资培训、颁发奖状、辅助其创业等精神薪酬：职位的晋升、公司出资培训、颁发奖状、辅助其创业等7 7本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄绩效工资计算方案绩效工资计算方案绩效工资计算方案绩效工资计算方案绩效绩效工资工资=绩效浮动金绩效浮动金+3W3W绩效级别工资绩效级别工资绩效级别工资绩效级别工资工资额度的工资额度的30% ×3W×3W考核成绩分考核成绩分考核成绩分考核成绩分3W考核考核所达到的级别所达到的级别所对等到的金额所对等到的金额工资额度指的是：与总经理谈定的总工资数额的统称8 8本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄员工“职位和绩效职位和绩效”收入展示图金额金额职位工资走向绩效工资走向9 9本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄分红方案•利润分享：根据当季度实际生产出货的件数所产利润分享：根据当季度实际生产出货的件数所产生的净利润的生的净利润的10%计算提成计算提成.•如果出现退货或质量问题的款项则按实际数量双如果出现退货或质量问题的款项则按实际数量双倍扣除提成。

造成问题的人员给予行政处罚倍扣除提成造成问题的人员给予行政处罚•公司以部门为单位，竟争名次来分配部门分红公司以部门为单位，竟争名次来分配部门分红•公司将跟据员工的工作态度、能力、职位及贡献公司将跟据员工的工作态度、能力、职位及贡献评出（员工星级）评出（员工星级）•跟据星级资格核算分红工资跟据星级资格核算分红工资1010本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄公司部门间竟争分红图示公司部门间竟争分红图示部门间3W考核得排名次及分红比例净利润的10%用于分红备注：计算分红系数为0.1651111本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄部门内人员间竟争名次分红部门内人员间竟争名次分红部门内人员间竟争名次分红1212本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄* *员工星级评定方案员工星级评定方案 员工员工 星级星级1星星员工员工2星星员工工3星星员工工4星星员工员工5星星员工员工6星星员工员工7星星员工员工 星星 级级 划划 分分 标标 准准只参加3W考核，有考核奖—（为计件员工）参加3W考核，有考核奖—（ 3个月内非计件员工）参加3W考核，有考核奖、有提薪—（ 3个月以上非计件员工）参加3W考核，有考核奖、有提薪、有提成—（ 6个月以上非计件员工）参加3W考核，有考核奖、有提薪—、有提成，有升职机会（ 12个月以上非计件员工）参加3W考核，有考核奖、有提薪—、有提成，有升职机会、有投资权（ 12个月以上必须是队长、主管、经理）参加3W考核，有考核奖、有提薪—、有提成，有升职机会、有投资权、有上升到总监办的机会（ 2年以上必须是队长、主管、经理）1313本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄分红方案的计算方法分红方案的计算方法•* *公司所有的绩效提成工资实行与岗位绩效及部门业绩挂勾，公司所有的绩效提成工资实行与岗位绩效及部门业绩挂勾，公司所有的绩效提成工资实行与岗位绩效及部门业绩挂勾，公司所有的绩效提成工资实行与岗位绩效及部门业绩挂勾，按按按按100100分制的分制的分制的分制的3W3W考核标准，每季度进行考核，具体考核方案考核标准，每季度进行考核，具体考核方案考核标准，每季度进行考核，具体考核方案考核标准，每季度进行考核，具体考核方案如下：如下：如下：如下：•部门实际提成部门实际提成部门实际提成部门实际提成=10%=10%季度净利润季度净利润季度净利润季度净利润÷÷分红总人数分红总人数分红总人数分红总人数××分红比例分红比例分红比例分红比例÷ ÷ 0.165 ×0.165 ×部门人数部门人数部门人数部门人数• •例如：例如：例如：例如：20082008年，某公司春季净利润为年，某公司春季净利润为年，某公司春季净利润为年，某公司春季净利润为3030万元。

万元• 有有质量量问题1万件万件 ，如不出，如不出问题此款可得此款可得净利利润5万元• 本季参与分本季参与分红金金额=30－（－（5 ×2×2））））=20=20万元万元万元万元 • 本季本季实际员工分工分红=20 ×10%=2×10%=2万元万元万元万元•公司人公司人员分配如下：分配如下：•生生产部部7人、开人、开发部部5人、版房人、版房7人、品管部人、品管部4人、外人、外贸部部4人、行政部人、行政部5人、人、营销部部3人，人，总共共35人人•考核名次如下：考核名次如下：•第一名：生第一名：生产部，第二名：开部，第二名：开发部，第三名：版房，第四名：品管部：部，第三名：版房，第四名：品管部：•第五名：外第五名：外贸部，第六名：行政部，第七名：部，第六名：行政部，第七名：营销部• 1414本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄分红方案的计算方法分红方案的计算方法• •部门提成计算如下部门提成计算如下部门提成计算如下部门提成计算如下：：：：：：• • •1 11生产部生产部生产部生产部生产部生产部=2=2=2万万万万万万÷÷÷ 353535人人人人人人×××（第一名）（第一名）（第一名）（第一名）（第一名）（第一名）32%32%32%÷ 0.165 ×÷ 0.165 ×÷ 0.165 ×部门人数部门人数部门人数部门人数部门人数部门人数7 77人人人人人人===775777577757元元元元元元• • •2 22开发部开发部开发部开发部开发部开发部=2=2=2万万万万万万÷÷÷ 353535人人人人人人×××（第二名）（第二名）（第二名）（第二名）（第二名）（第二名）23%23%23%÷ 0.165 ×÷ 0.165 ×÷ 0.165 ×部门人数部门人数部门人数部门人数部门人数部门人数5 55人人人人人人===398239823982元元元元元元• • •3 33版房版房版房版房版房版房=2=2=2万万万万万万÷÷÷ 353535人人人人人人×××（第三名）（第三名）（第三名）（第三名）（第三名）（第三名）17%17%17%÷ 0.165 ×÷ 0.165 ×÷ 0.165 ×部门人数部门人数部门人数部门人数部门人数部门人数7 77人人人人人人===412141214121元元元元元元• • •4 44品管部品管部品管部品管部品管部品管部=2=2=2万万万万万万÷÷÷ 353535人人人人人人×××（第四名）（第四名）（第四名）（第四名）（第四名）（第四名）12%12%12%÷ 0.165 ×÷ 0.165 ×÷ 0.165 ×部门人数部门人数部门人数部门人数部门人数部门人数4 44人人人人人人===166216621662元元元元元元• • •5 55外贸部外贸部外贸部外贸部外贸部外贸部=2=2=2万万万万万万÷÷÷ 353535人人人人人人×××（第五名）（第五名）（第五名）（第五名）（第五名）（第五名）8%8%8%÷ 0.165 ×÷ 0.165 ×÷ 0.165 ×部门人数部门人数部门人数部门人数部门人数部门人数4 44人人人人人人===110811081108元元元元元元• • •6 66行政部行政部行政部行政部行政部行政部=2=2=2万万万万万万÷÷÷ 353535人人人人人人×××（第六名）（第六名）（第六名）（第六名）（第六名）（第六名）5%5%5%÷ 0.165 ×÷ 0.165 ×÷ 0.165 ×部门人数部门人数部门人数部门人数部门人数部门人数5 55人人人人人人===866866866元元元元元元• • •7 77营销部营销部营销部营销部营销部营销部=2=2=2万万万万万万÷÷÷ 353535人人人人人人×××（第七名）（第七名）（第七名）（第七名）（第七名）（第七名）3%3%3%÷ 0.165 ×÷ 0.165 ×÷ 0.165 ×部门人数部门人数部门人数部门人数部门人数部门人数3 33人人人人人人===312312312元元元元元元1515本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄分红方案的计算方法分红方案的计算方法•部门内部提成计算如下部门内部提成计算如下：：：：• •主管多分配主管多分配主管多分配主管多分配10%10%、第一名多分配、第一名多分配、第一名多分配、第一名多分配10%10%、第二名多分配、第二名多分配、第二名多分配、第二名多分配6%6%、第三名、第三名、第三名、第三名多分配多分配多分配多分配4%4%、、、、75%75%平均分配，共七个人。

平均分配，共七个人平均分配，共七个人平均分配，共七个人• •1 1生产部生产部生产部生产部=2=2万万万万÷÷ 3535人人人人×32%×32%÷ 16.5% ×÷ 16.5% ×部门人数部门人数部门人数部门人数7 7人人人人==77577757元元元元• •主管多分配主管多分配主管多分配主管多分配=7757=7757 ×10%=775×10%=775元元元元• •部门第一名多分配部门第一名多分配部门第一名多分配部门第一名多分配=7757 ×10%=775=7757 ×10%=775元元元元• •部门第二名多分配部门第二名多分配部门第二名多分配部门第二名多分配=7757 ×6%=465=7757 ×6%=465元元元元• •部门第三名多分配部门第三名多分配部门第三名多分配部门第三名多分配=7757 ×4%=310=7757 ×4%=310元元元元• •七人平均分红七人平均分红七人平均分红七人平均分红=7757×70%=7757×70%÷÷7=7757=775元元元元1616本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄特殊岗位人员品质保证金方案特殊岗位人员品质保证金方案特殊岗位人员品质保证金方案特殊岗位人员品质保证金方案•关于品管部、生产跟单、印花跟单人员的工作特性制定本方案。

•以上人员每月将预留10%的工资作为品保金，如所跟踪或查验的货品无品质问题则于第三个月发放，于发薪日发放1717本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄支付方式支付方式•员工当月的基本工资、绩效工资及福利补贴在下月员工当月的基本工资、绩效工资及福利补贴在下月员工当月的基本工资、绩效工资及福利补贴在下月员工当月的基本工资、绩效工资及福利补贴在下月1515日左日左日左日左右发放，以现金方式发放或由公司直接存入员工提供的银右发放，以现金方式发放或由公司直接存入员工提供的银右发放，以现金方式发放或由公司直接存入员工提供的银右发放，以现金方式发放或由公司直接存入员工提供的银行账户•提成工资按季度结算，当季度的提成工资需在下一季度的提成工资按季度结算，当季度的提成工资需在下一季度的提成工资按季度结算，当季度的提成工资需在下一季度的提成工资按季度结算，当季度的提成工资需在下一季度的货品生产完成交仓后方可结算发放货品生产完成交仓后方可结算发放货品生产完成交仓后方可结算发放货品生产完成交仓后方可结算发放•中途离职：如员工因各种原因中途离职的，其基本工资按中途离职：如员工因各种原因中途离职的，其基本工资按中途离职：如员工因各种原因中途离职的，其基本工资按中途离职：如员工因各种原因中途离职的，其基本工资按公司规定在离职后予以清算，而绩效工资必须按规定时间公司规定在离职后予以清算，而绩效工资必须按规定时间公司规定在离职后予以清算，而绩效工资必须按规定时间公司规定在离职后予以清算，而绩效工资必须按规定时间发放，当事人可以委托本司员工代领或指定银行帐号由财发放，当事人可以委托本司员工代领或指定银行帐号由财发放，当事人可以委托本司员工代领或指定银行帐号由财发放，当事人可以委托本司员工代领或指定银行帐号由财务部直接存入。

务部直接存入务部直接存入务部直接存入•关于个人所得税及社会保险的扣费事项按公司现行规定执关于个人所得税及社会保险的扣费事项按公司现行规定执关于个人所得税及社会保险的扣费事项按公司现行规定执关于个人所得税及社会保险的扣费事项按公司现行规定执行1818本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄工作时间工作时间– –工作时间是指员工的实际工作时间，不包括就餐、工作时间是指员工的实际工作时间，不包括就餐、工作时间是指员工的实际工作时间，不包括就餐、工作时间是指员工的实际工作时间，不包括就餐、休息等时间，员工平均每周工作时间定为休息等时间，员工平均每周工作时间定为休息等时间，员工平均每周工作时间定为休息等时间，员工平均每周工作时间定为5757小时– –对于自身工作未完成，需要加班超时工作的，不再对于自身工作未完成，需要加班超时工作的，不再对于自身工作未完成，需要加班超时工作的，不再对于自身工作未完成，需要加班超时工作的，不再计发加班工资计发加班工资计发加班工资计发加班工资– –如员工因特殊情况需加班的，可由直接上级另行安如员工因特殊情况需加班的，可由直接上级另行安如员工因特殊情况需加班的，可由直接上级另行安如员工因特殊情况需加班的，可由直接上级另行安排补休，因工作需要而无法安排补休的按排补休，因工作需要而无法安排补休的按排补休，因工作需要而无法安排补休的按排补休，因工作需要而无法安排补休的按1 1：：：：1 1补发补发补发补发基本工资。

基本工资基本工资基本工资– –其他法定的假期按公司现行规定执行其他法定的假期按公司现行规定执行其他法定的假期按公司现行规定执行其他法定的假期按公司现行规定执行• * *公司公司公司公司1919本资料作者，王东雄本资料作者，王东雄。