李佳琦带货28亿被“忽视”的三八大促.docx

李佳琦带货28亿，被忽视”的三促，■价作为开年场电商平台S级促，38节多少显得有些“安静”但其实早从2 27开始，淘宝、京东、抖、快等平台就开启了预售节奏有媒体报道，带货哥李佳琦在当晚凭7000多万观看次，拿下了 28亿的销售额，被视为头部主 播影的‘蜜蜂原喜社和擀了 ”等新锐直播间，也在这个促节点体现了直播的新向：“去中化”的表现；今年的直播间把零节、时尚节、美妆节都对于平台们来说，38促既是电商促常态化中的个分母，也是在不同时间节点承担促价值的重要分时逢春季 上新+以性为主，个消费元素的叠加，然是平台与商家不可错过的重要窗2 27下午5点就开播，在类似去年双11样的“美妆课堂”氛中，李佳琦开始了 38节的预售280款商品链接，打 出了“雌11最终的成绩也定格在770()多万的观看次，和超过28亿的销售额，去年同期哥、姐加起来也不到拍 15ml530n/im拍 30ml□□□□ M-□□□□ M-小棕瓶限焉15mlDD3 1)|g30ml1060加獭・帕MmlNh小标及♦■5m『84, —・■■・%”“S30mU230mlWilK»IKl5ml刎手价:iomi(nia)1060元时隔年，直播电商早已换了战场，达渠道的集中，也让品牌更愿意投度来参与这场促，这或许是让李佳琦 突破更销售额的重要原因。

例膳社和，989万，菇来了‘海琳”的沉浸式直播从蜜蜂惊喜社对外亮相，到菇来了，都是以‘就S天团的’用番”们上如李佳4位助播形成沉浸式画X何aKs金无法一需支付HX何aKs金无法一需支付H切换高国讲“.关庄9 20752174与主播介留一和人香话来了皿35万停火■*王节开秒缴■・下•・调・认付款锤援描述与主播介绍一 ».如遇自称平台喜阳来电引导科林,宛洪等 以防财产和人身授失।就总分，993 (wHI TB_45670099 了 ・程网L*2正在去买■•M evQ满杯芝士去』始茶券中■联球武汉4 -• ^■b^bbbbbmmbbs- »■切艘同品讲*导未 衽俗班・*止主播38节刘令■产事未成年人消费；■播间产容，如背发现私下交品、«F止主措■播引导私下交易、H直播阕I何！播产系未成年人照六成年人消曷；■播间产 I 3色情等内，，如看爱・这背后，其实是整个直播间“去中化”的表现直播电商重新洗牌后，直播机构也开始思考如何淡化主播个IP属性过 强所带来的虹吸效应；同时，随着直播成为商家、达经营的种必备技能，如何丰富直播间的内容多样性也是新的探 索O如果拉到更的业视，“去中化”乎是直播平台共同的趋势。

3 6晚，罗永浩‘髓见”的坐在交个朋友直播38节促中见不到巴的影，只有蛋蛋、时另个发现，在于个头部直播间，都把包括零节、时尚节、美妆节、家居专场等专属品类打包在了整个38促期间这样的设计，在于 38促并双11和618这样的等级，加之个前的年货节已经透”了部分消费需“去中化W02短视频抢跑，天猫意在推新38节，早从2 9就开始了从2 92 26商家38的标签，快推出38悦节，抖推出了38王节抢注38节，然是两个平台都需要利消费节点巩固电商智，但从具体玩法上，两者的侧重点并不相同快主打“集花瓣”玩法，通过分享、邀请等式促进拉新，商家侧推‘参鼎找IJ;主播达到拉新标，最每个新客奖励5元现，使福袋还可获得官5/0元商品补贴抖的玩法包括有好物直播间 、业任务赛、全民任务赛、跨今日司0邀请好友集花瓣(0/3)遨请1位好友访问活动，抽花麻机会+2 Q2.26・3.7集齐花懒a恭喜H******n获得满100*0元优,席利还剩■一次翻牌机会月"岬合成了 贵格满50充5已领取遨请好友集花豳(0/3)g邀请1位好友坊问活埼，掂花布机金*2 "遨请好友集花豳(0/3)g邀请1位好友坊问活埼，掂花布机金*2 "去谡谓浏览店铺15s再翻一次，左快，右抖包括天猫淘宝等在内的电商平台，多从2中旬开始商家报名。

这也是天猫淘宝在组织架构合并之后的场促，天 猫和淘宝各开辟了商家报名通道，并且在优惠度上淘宝延续了满150减10,天猫满200减20的玩法两者虽然在后端做了打通，增加了效率，但在C端依然保持着不同的运营策略天猫新品对「电商」提到，38促新品常强调春季上新，时令性质强对于将新品放在重要位置的天猫来说，结合性+春季上新这两个标签，38促的价值更在于推新借助38节点，美妆个护，品，服饰，家居清洁这些与性需求以及活场景强相关的品类发新率较品牌维度 上，除了性向的品类，由性创始，性管理者以及性艺术家驱动的品牌也会有较多的发新动作数据显， 截3 5, 38期间天猫平台的发新数量达到均88万，同去年同期增长22%相起淘宝早已把App封标注上了 3.8节的字样，京东依然维持的原样的App封显得平淡许多，促的体现，也只是 把页底端的流量给了美妆造型师马锐的直播间，这概是京东在性向很强的购物节点，利达美妆直播间属 性，对不擅长的消费群体进触达京东秒杀00：04：37京东直播J.i三星S22」看有料讲解¥56.9预估价*53.9预估价I E美妆王子马锐首播抽2014 年,购物淘宝天猫周里闲鱼淘特苏宁舄则跨年狂欢苏宁易购京东“参与38节，就是种常规动作。

位商家对「电商」表商家售卖的是具类，刚刚结束的开学季是更适合 他的促节点，但38这样的活动，依然还是要参与除了品类会有定的限制之外，38节的时间节点也较微妙，虽然是性话题+春节上新两个运营抓合为，但前期刚刚经历过年货节，以及临近315,对于商家来说想要爆发性增长并不容易尤其是在短视频平台的商家，因为马上315 了，电商流量是紧缩的，cpm （千次曝光消耗）很位业内对「电 商」说实际上，直播间的售后舆情经常出现，对于平台来说，如果在这个时间点放对电商促的运营，其实也 意味着风险更38仍然是电商促中的重要环，但就像我们对于双11的认识已经从清仓甩卖的低价智，转变为品牌触达消费者最重要的扇门，促常态化所带来的认知改 变，也是38节所蕴含的新机。