武汉会展营销环境的 SWOT 分析.docx

武汉会展营销环境的 SWOT 分析会展经济是国民经济发展的新增长点，是区域经济发展的助推器，它的发展 会带来一定的经济、社会效益会展经济是城市经济的重要组成部分大型会展 的成功举办不仅能推动举办城市的经济发展，还能对周边地区的经济发展起到良 好的推动作用，大大增加举办城市对周边地区的辐射能力、影响力而武汉素有 “九省通衢”之称，是一座拥 800 万人口的特大城市，是中国中部重要的金融商 贸中心和交通、通信枢纽解放初期，国家在全国安排建设四大家展馆，武汉与 北京、上海、广州一同被确定，可谓“领全国风气之先”经过几十年的努力， 武汉市会展场馆初具规模，会展经济效益有明显提高但纵观在武汉举办的各类 展览会，虽取得了一定的成功，但在许多方面还存在不足现在另外三个城市的 会展业也已远远超过了武汉下面运用 SWOT 分析法来分析目前武汉市的会展 营销环境一、s—优势1. 历史经验武汉地处我国中部，产业基础牢固，科技实力雄厚，交通运输便利，商贸历 史悠久，文化底蕴深厚早在 1909 年，武汉曾在全国率先举办过“武汉劝业奖 进会”博览会，观众达 26 万人次解放后，武汉曾成功地举办过苏联和日本工 业展览会等国内外大小型展览 500 多次，20 世纪 90 年代初每年举办的展览会达 40多次。

这些展览涉及仪器、医药、汽车、纺织、电力、五金百货等20 多个行 业，促进了武汉对外的经济交流，繁荣了市场，引进了资金，对武汉经济的发展 发挥了重要的作用2. 地理区位优势武汉位于湖北省东部，尤其是汉口因地处中部两江交汇处，形成“九省通街” 独特的地理区位，当南北之要冲、东西的枢纽长江在此为中游，京广铁路干线 以此为中点此地距北京天津、上海、成都、西安、广州、昆明等大都市堆在 1200 公里左右，这一居中的区位，对于武汉经济中心的形成，城市的辐射力和 吸引力的扩大，都有着深刻的影响，对武汉的会展业的发展也提供了不可比拟的 优势3. 具有全国闻名的商业和金融中心武汉是长江中下游地区最大的商业流通中心，社会商品零售总额和资金流通 总额居全国大中城市前列，商业发达，还有全国首屈一指的汉正街商品批发中心 以及其他各种专业市场武汉自古以来商贾云集，商业贸易活跃武汉市的金融 业也日益发达目前，已同世界 200多家银行建立了代理关系武汉市高度发展 的商业和日益发展进步的金融业都为其会展旅游的发展营造了良好的外部环境4. 科技教育优势武汉科技教育发达，拥有数量居全国第三的高等院校，科教综合实力居全国 大中城市第三位。

光纤光缆、通讯、生物医药、激光、计算机软件、新材料等领 域在全国处于领先地位，工业基础雄厚，是我国六大综合性工业基地之一，而且 武汉是华中地区惟一进人全国综合实力十强的特大中心城市，东湖高新技术开发 区是国家重点高新技术开发区，“中国•光谷”正在这里建设因此，发展会展 业有较强的科技力量作为支撑5. 具有较完善的服务功能设施武汉市第三产业的发展与实力雄厚，据统计，武汉市共有星级宾馆、酒店超 过百家，其中饮食业规模在全国首屈一指，各种小吃闻名全国，各种美食兼容并 蓄这些较为完善的城市服务功能设施为武汉市会展旅游提供了坚实的保证6. 展馆建设会展场馆是会展业的硬件，武汉国际会展中心是武汉市重要的世纪性工程和 标志性建筑，为华中地区最大的现代化专业会展中心、，总体规模居全国第四位二、w—劣势1. 市场环境不规范 武汉会展市场环境存在竞争秩序不够规范、办展水平较低、各会展企业恶性 竞争、市场环境不好等问题具体表现在武汉市有些会展项目，投入巨大的人力、 物力和财力，结果是会展搞起来了，场面很大，但实质性的经济效益并不理想 这是由于会展本身就是一个经过包装的产品，没有好的市场环境必定没有好的会 展，也难以奢求向会展经济要效益。

同时，由政府主导的展会因为大量使用政府 的“公权力”，不按市场化的运行规则办事，使得由企业等市场主体举办的同类 型展会因面临不平等竞争而同样难以支撑加之由于“政府主导型”的会展活动 大多数是没有市场可行性可言的，一旦政府支持力度减弱，其生存就存在问题2. 会展的硬件设施不够国际会展的要求武汉国际会展中心为武汉大力发展会展旅游提供了一个较好的发展平台和 自由发展的空间，但在展馆建设上与国内会展旅游名城如北京、上海、广东等相 比还存在较大差距武汉国际会展中心虽然规模宏大，气势恢宏，但是要举办国 际性会展，仍有许多的欠缺如第51 届“医博会”，有些参展商被请进了没有空 调的地下展厅会展中心占地面积不大，左右2 个大厅，上下5 层，观众不方便 参观3. 会展还未引起相关的行业的足够重视目前武汉市会展业的发展大都局限在流通领域，与其他产业的分工协作还末 形成，突出反映在为会展提供配套服务的技术、信息、营销、金融、运输保险等 相对滞后，制约了会展业规模经济效益的发挥4. 缺乏品牌会展资源武汉会展业发展从无到有、从小到大，还处于起步阶段武汉会展经济发展 速度也是逐年递增，行业经济规模也逐步扩大，专业场馆建设日臻完善，成为武 汉国民经济发展的新亮点，但我们也不得不正视一个最突出的问题，那就是武汉 没有一个如广州出口商品交易会、深圳高新技术交易会、南宁中国——东盟博览 会、厦门对台出口商品交易会，以及北京的国际机床展、汽车展、国际通信展等 一批有影响力的会展品牌。

品牌展会资源缺乏的问题，正成为制约武汉会展业发 展的瓶颈虽然近年来，武汉会展业极力打造“机博会”、“光博会”、“中博会”、 “食博会”等一大批展会，并培育了“农博会”、“文博会”、“汽车展”等展会成 为区域性品牌但据相关资料显示，这些展会在全国，乃至世界的知名度，都是 令人遗憾的5. 缺乏高素质的专业展览人才和展览公司 从整体上看，武汉会展组织者、管理者的专业水平相对偏低尤其是缺少高 素质的会展策划、设计与营销人才，会展经济还未形成专业化分工协作的格局， 为会展提供配套服务的技术、信息等相对滞后，这些制约了展览规模经济的发挥 虽然目前武汉已有学校或高职院校率先开设了会展专业，如武汉职业技术学院、 武汉经济学院、武汉商贸职业技术学院等， 一些院校也在积极争取促成国家教 育部门把会展列入教学体系， 但总体上武汉的专业会展人才十分缺乏和不足， 从业人员大多没有接受过专业化的系统学习和培训， 缺乏系统的会展知识和相 应的操作技能6. 武汉的会展软包装有待改进 展会在时时提醒我们，企业是真正的主角政府同样要发挥公共服务的作用， 为展览会提供必要的协调、监督、服务:交管部门在布展、撤展时在周边实行交 通管制，疏散人流;质检部门在现场提供咨询服务。

三、O—机会1.会展经济满足了国际、国内市场发展的需要 入世后，我国在吸引和利用外资的深度和广度上明显加强，商务活动日趋频 繁，商务型客人数量激增上海 APEC 会议、世界园艺博览会、博鳌亚洲论坛 等一批重要大型的国际性会议相继在我国的北京、上海、广州、深圳、昆明等地 举行亚洲正成为全球会展业发展最快的地区据有关部门预测，21 世纪前二、 三十年，中国将是东亚乃至整个亚洲的会展中心在此大背景下发展会展旅游可 谓天时之利2．西部大开发战略的施行提供了良好的发展平台 武汉市虽然是华中的重镇，但是在西部大开发的战略指导下也可以发挥其独 特的地位今后，武汉市在西部大开发中的地位将逐渐显现，一些大、中型的学 术研讨会，商贸洽谈会和咨询会和政府的文化、艺术、体育等交流活动都为武汉 市更好的发展会展旅游提供了良好的发展平台3.有利政策2004 年 3 月，温家宝总理在政府工作报告中提出了“促进中部地区崛起” 的战略省委省政府关于加快武汉城市圈建设的决定，确定将其发展成为与长三 角、珠三角、京津唐 3大城市圈相呼应的、我国内陆地区的重要经济增长极之一 的奋斗目标随着这些重大政策和举措的出台，作为中部地区唯一的特大城市， 武汉城市功能将进一步完善，并在协调区域经济、承接梯度转移进程中，将发挥 联结南北、启动东西的重要“支点”作用，从而在政策层面和规模影响上，为加 快武汉会展产业的发展提供难得的机遇。

武汉将设立 2000 万元会展发展扶持资金，用于培育本土品牌展会，并吸 引国内外品牌展会入驻武汉2012 年 3 月 1 日，武汉市会展工作管理办公室的 胡宏威在接受记者采访时透露，目前，他们已制定好具体的实施细则并得到上级 政府批准，正在与武汉市财政局协调相关事宜最近一两个月，这一政策措施将 对外公布为了培育和促进会展业发展，武汉市除了设立会展发展扶持资金外， 还于今年1 月 1 日起，将会展业营业税纳入“服务业——代理业”税目，并对各 个环节实施差额征税四、T—威胁1.从国际方面看，会展市场主体凸显多元我国加入WTO组织后，必须遵守世贸组织规则，进一步开放市场国际会 展产业尤其是欧美国家的会展产业，已达到巅峰，处于停滞不前的状态，近些年 甚至出现萧条迹象，大量资本必然将转向中国及东南亚地区，抢占和争夺当地会 展市场德国展览集团 2004 年 11月已宣布将参与武汉王家墩博览中心的前期建 设咨询和后期管理此外，根据内地与香港、澳门签署的CEPA，允许两地公司 以独资形式在内地提供会展服务，届时将会有更多的国际会展企业和会展品牌进 来，势必导致会展市场竞争加剧，进而对我国会展产业发展产生重大影响。

2.从国内形势看，会展市场竞争日趋激烈北京、上海、广州、武汉在历史上是全国四大展览中心但由于展馆改建， 武汉会展业停滞了 6 年，不仅北京等三大城市会展业远远超过武汉，而且南京、 大连、成都、深圳等城市会展业后来居上，发展势头强劲，厦门、昆明等地的办 展数量也在不断上升，并带来了可观的效益 200 年，沈阳会展成交额达442 亿 元，大连会展成交额达 280 亿元，成都各类会展拉动城市经济 100 亿元，南京会 展拉动城市经济 77.85 亿元以上分析表明，新形势下，武汉会展业的机遇与挑战并存武汉应利用内部 优势抓住外部机会，克服内部劣势，规避外部威胁，以加快武汉会展产业更快发 展，建设国际会展中心城市这是适应我国会展产业迅速发展、整体水平不断提 高的客观需要，也是把武汉建设成为现代化大都市、增强和完善中心城市服务功 能、促进国民经济持续快速增长的内在要求。