聚美优品圣诞元旦促销方案世界大学城.doc

聚美优品圣诞节元旦促销方案商学院电商0931班 姓名：侯菊珍 谢竹敏 龚浩学号：47 45 142011年11月28日目 录一、 聚美优品网站简介 4(一) 网站介绍 4(二) 公司宗旨与愿景 4(三) 发展历程 4(四) 公司保障 5二、 行业分析 5(一) 行业环境 5(二) 竞争者状况 6(三) 目标市场 7三、 促销方案 7(一) 整场活动 71. 活动时间 72. 活动 7(二) 特别优惠活动 81. 平安夜活动 82. 圣诞节活动 8(三) 注意事项 8四、 推广工作 9(一) 免费推广 91. 网站站优化 92. 知识问答推广 93. 论坛推广 9(二) 付费推广 101. 娱乐推广 102. 知名品牌合作 113. 百度竞价与谷歌排名 114. 广告推广 11聚美优品圣诞节促销方案姓名：侯菊珍 谢竹敏 龚浩 班级：电商0931 学号：47 45 14一、 聚美优品网站简介(一) 网站介绍聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。

2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动 2010年，聚美优品一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场二) 公司宗旨与愿景宗旨：聚集美丽，成人之美愿景：让美变得更简单(三) 发展历程2010年3月31号，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在没有投入任何广告花费的情况下依然飞速发展团美率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品团购2010年8月17号，购买用户超过10万人2010年9月9号，为进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名2010年10月，聚美优品月销售额突破1000万。

2010年12月，聚美优品月销售额突破2000万2011年2月，聚美优品销售额突破1亿！(四) 公司保障正品保证：聚美优品承诺所有出售商品均为100%正品30天拆封无条件退货：聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策，退货运费由聚美全额承担100%实物拍摄：聚美优品耗坚持百分百实物和真人拍摄，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实二、 行业分析(一) 行业环境正可以用一句话来形容“忽如一夜春风来，根据权威调查数据显示化妆品专营店护肤零售额己经突破了整个护肤渠道的百分之60.国内化妆品专营店己经超过了10万家并且以百分之三十的年增长速度快速发展中国化妆品专营店这一渠道发展迅猛千树万树梨花开”化妆品专营店彷彿一夜之间就己开遍了中国的大江南北中国化妆品专营店用10年时间就已经走过了国外发达国家40年的发展历程化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆,药妆市场将逐渐升温,众多医药界巨头都纷纷涉足,但药妆连 锁新模式有待于在未来两三年内接受市场考验. 而化妆品连锁店也将 快速扩张,国内外机构投资者迅速抢占市场,意图全国连锁品牌. 在中国,化妆品正从成长期向成熟期过渡.产品更新换代快,竞争及 市场压力不断加大, 消费者对产品的质量及是否存在健康威胁越来越 重视,政府也相应出台了一些限制措施.化妆品行业正面临着一次全 面升级的挑战,因此企业要想在此过程中生存及发展,必须对战略做 相应的调整及改变.化妆品这块美丽的市场被许多人蓄谋已久,只要时机成熟,都准备 大赚一把, 但是随着全球经济的发展和人民生活水平以及整体素质的 提高,对化妆品要求也越来越高,蛋糕虽然好吃,但是并不是谁想吃 就能吃到的.美国是全球最大的化妆品市场,法国是全球最大的化妆 品出口国.化妆品市场增长已经从西半球转移到南美,东欧,亚洲特 别是中国等发展中国家.尽管全球经济危机依然存在,但是化妆品和 香水工业依然表现良好,其年均增长率达 5 % . 目前,国内的化妆 品生产企业约有 5000 余家,中小型化妆品企业占到化妆品企业的 90%,市场份额部到 20%,规模比较大的也只有家化,隆力奇,雅倩 等少数几家.高档化妆品市场仍然被外资品牌,如:欧莱雅,资生堂等占领。

二) 行业竞争状况由于化妆品行业的发展空间大, 利润高, 生产周期短, 政策限制少. 导致很多多元化经营的企业及一些投资家把目光投向了化妆品行业. 这必然导致竞争的加剧,利润的减少,甚至可能会出现行业间的恶性竞争化妆品行业的替代品压力 化妆品中有些基础清洁保养或妆彩已经变成日常生活用品的一部 份,所以一些个别项目可能会有其他的替代品,例如洗面乳,化妆品公 司可能价格都较高,有些消费者会寻求好用便宜的东西来替代,前一阵 子有人在网路上宣传台盐制造的洗面乳用毕脸不会长痘子,就使台盐洗面乳在短期内知名度大涨,不但出了广告,也开始在一些大型卖场或 便利商店上架,便宜及天然有效创造了可观的销售,还有一些相关产品 如洗发精,沐浴盐也成为其卖点.由此可见化妆品产业中有些已成为民 生必需品是存在替代品的,但这份威胁仍然不是一股岌岌可危的强大作用化妆品业的通路通常在百货公司专柜药妆店,个人用品商店,直销传销以及电视购物等.通常百货公司或药妆店等专柜都被一些知名度高,长期合作且互惠广告多能得益的大厂吸收,有些公司可能为独家代理可能自己也有独立销售的能力,配销通路的障碍会使新进入者的利润削减1）潜在进入者分析由于护肤品行业市场在不断的扩大，越来越的多人都在想着要进入此行业，而且未来的市场还是在以很快的速度增大，而且门槛也越来越低，潜在进入者也是多的数不胜数。

2）替代品威胁分析护肤品的代替品的威胁还是蛮大的，现在像彩妆、保健品、食品等，都有很多是具有护肤功效的，而且现在人们更担心的是护肤品的安全问题，很多人更愿意接受天然的护肤品，例如就有自制面膜、面霜等，这些对于护肤品行业都是存在着巨大威胁的3）客户议价能力护肤品不是生活的必要品，随时护肤品行业的竞争越来越剧烈，而且基本上得技术又已经趋向成熟，所以很多企业的竞争都是价格的竞争，而商家为了销量，经常会降价促销等，但是由于一一效仿，价格也是越来越低而且由于现在护肤品行业的竞争者是在太多了，所以客户的议价能力也是自不断地提高，因为选择的机会很多三) 目标市场一类是青年化妆品消费群体：为18-35岁的青年女性人群另一类是中年化妆品消费群体，为35-55岁的中年女性人群　　但男士化妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力. 男士也开始在新世纪学习化妆, 改变审美心态,这样会使他们显得更性感,更具男性魅力三、 促销方案(一) 整场活动1. 活动时间2011-12-24 00:00——2011-11-25 24:00截止2. 活动注册就送5元代金券，还可以参加0元抽奖一等奖，原价980元的Chanel香奈儿美白精华30ml。

二等奖，原价320元的兰蔻明星产品清滢柔肤水(干性)传说中的粉水三等奖，原价75元的倩碧水溶性七日按摩霜中样注：一等奖数量设置为1位，二等奖数量设置为10位，三等奖数量设置为100位； ） 每邀请一个好友抵20元现金券（您每邀请一个好友成功注册聚美优品且在注册后72小时内首次成功购买, 系统会为您返还 20元 现金券，可以在您下次下订单时使用注：好友首次购买的订单额（不包括运费）需要大于20元）活动期间全场包邮(二) 特别优惠活动1. 平安夜活动主题：狂欢平安夜，越夜越精彩广告语：如今打折不给力，免费才是硬道理活动内容：12月24号24:00限时开抢，24个免单的机会（不管购买任何产品一个或者是多个，准时在00:00付款的顾客，就有24位是可以享受免单优惠) 2. 圣诞节活动主题：圣诞聚优惠，场场都给力广告语：优惠不是天天有，抢到就是赚优惠活动内容：12月25号上午10：00限时开抢，29.9元抢购原价128的AUS LIFE芦荟VE美白保湿绵羊油100ml（全网最低，限量200件）12月25号晚上24:00限时抢购，0元抢购原价79的100ml身体乳（限量100件，仅收取运费10元）。

圣诞节当天，凡满200（不包括现金券）返80，满400返160，以此类推，上不封顶圣诞当天购买的顾客均送韩庚亲笔签名照一张三) 注意事项² 活动时间准点开始，准时结束，时间一到，立即结束活动² 每笔订单只能使用一张现金券，且订单价格不得低于现金券金额² 所有限时抢购的商品，抢完即止，活动结束商品立即恢复以前的团购价² 退换货，退款金额不退使用的优惠券金额² 抢购产品不退换货² 退货订单不送优惠券² 非质量问题，退换货邮费有买家自己承担² 订单全额退货需把赠品一并退还四、 推广工作(一) 免费推广1. 网站优化（1）网站内部链接聚美优品网站可根据关键词列表，在网站文章中适当加入文本链接，作为关键字内链，提高关键字权重（2）网站外部链接　A、友情链接：聚美优品应当寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重;网站标准可以参考以下几种，如：网站的收录情况，更新情况，有无被惩罚过，内容质量如何，网站布局，以及PR等同时，应与其他的同行网站或行业相关的网站进行链接交换为最佳，比如拉手网、当当网、卓越亚马逊等反应比较好的团购网　B、其他平台链接：主要表现为软文宣传，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入聚美优品网站的文字连接。

如果大家认可,会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链尤其是发布到权重较高的网站，博客，论坛等，如天涯、搜搜、猫扑等2. 知识问答推广一般知识问答网站权重比较高，在搜索引擎中可以获得很好的排名聚美优品应该去百度知道、新浪爱问、问问、天涯问答、奇虎、搜狐问答、雅虎知识堂、站长之家等知识问答类站点搜索网站的相关关键字，回答相关的问题，同时留下网站网址一方面可以宣传聚美优品网站，二还可以通过这类网站留下链接，提高聚美优品网站的权重3. 论坛推广 （1）内部论坛　口碑中心：聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得口碑中心成为用户在购买化妆品时的可靠依据2）外部论坛去多个人气较旺的的相关主题网站论坛进行有计划的发帖子，比如美容化妆品论坛、开心520化妆品论坛、pclady女性网论坛、新浪女性频道等人气旺、知名度高的论坛发的帖子模式灵活，没有固定模式，但要显眼、吸引，比如发表网站优惠活动信息二) 付费推广1. 娱乐推广韩庚签约聚美优品聚美优品，突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出2011年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。

2. 知名品牌合作聚美优品的合作品牌有搜狐、湖南卫视、购时尚、音乐之声、旅游卫视、天际网、知名杂志。