ppt模板拼多多商业模式研究分析报告市场营销策划课件.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2/26/2019,#,拼多多,商业模式分析,汇报人：,XXX,目录,CONTEXT,01,研究背景,02,产品简介,04,存在的问题与,建议,03,商业模式分析,/,产品模式、用户模式,推广模式、收入模式,研究背景,/,移动电商市场现状,01,市场规模,网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的,促销方式,用户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者,用户规模,农村网民的数量正在逐年增加且数量已经达到了,2.09,亿人，虽然数量依然少于城镇网民的数量，但是农村作为一个各大电商巨头侵入还不是很充分的领域，依然有着不小的潜力拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了，且如果能够以这个势头发展下去很快便会追平京东,拼多多在很短的时间里从一个小产品迅速成长为巨头级别的产品拼多多的月活跃人数，已经和京东比较接近，并超越了唯品会以及天猫位于第三位。

而且环比增速更是高达,13.85%,，远远高于其它的电商类产品产品简介,02,产品简介,拼多多,成立于,2015,年,9,月，是一家专注于,C2B,拼团的第三方社交电商平台用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新,社交电商,思维上线一年时间，拼多多的单日成交额即突破,1000,万，付费用户数突破,1,亿用不到,10,个月的时间就走完了老牌电商三四年走的路商业模式分析,/,产品模式、用户模式、推广模式、收入模式,03,拼多多解决了用户的什么问题？,价格便宜,购买支付便捷,放心购买,产品定位,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”,兴奋需求,软件有大量的优惠能够让用户受益，此外能够如拼多多宗旨中提到的那样,让该软件能够成为一款拥有社交能力的新型电商软件，从而满足用户之间实惠分享以及社交化购物的需求期望需求,拥有良好的物流以及售后服务，让用户可以买的放心，买的安心产品定位,用户需求,基本需求,可以找到用户所需要的商品并有良好的支付渠道完成支付购买任务,核心功能,拼团,在购物过程中有交流、互动的需求，分享给朋友、熟人，一方面可以对该商品进行筛选和甄别，另一方面双方都可以获得优惠的产品价格,砍价,只要用户能够让足够多的人帮助自己砍价就能够有机会免费获得商品,产品模式,基本功能服务,多种多样的优惠活动,大多数电商类产品都有优惠活动，而拼多多则是将优惠做到了极致。

首页中的优惠栏目有很多，比如：限时秒杀、品牌清仓、名品折扣等此外天天领红包以及现金签到，也是对用户很有价值的优惠行为产品模式,特色功能服务,拼单式的购买,发起拼单功能是促进销量以及增加新用户的重要方式之一，用户想要尽早的得到自己购买的东西，就会邀请自己认识的人一同进行购买，甚至一个单位的人一起进行购买产品模式,特色功能服务,无处不在的精选推荐,拼多多增加了无处不在的推荐页面，不管用户在查询什么界面，当拉倒底部的时候都有可能是商品的推荐这样，用户有空的情况下就有可能进行查阅看看有哪些东西，这种做法无疑增加了用户购买商品的可能性产品模式,特色功能服务,独特的待分享区域,常见的电商类别的产品一般都有一些通用的订单功能，例如：待付款、待收货、待评价等然而拼多多则很特别的多出来一个待分享的功能这个功能在电商产品之中是不太常见的，可以看出拼多多在产品中处处透露着自己社交,+,电商的理念，不论是此处还是购买中的拼单选项，都是希望用户能够和朋友等一起进行购买产品模式,特色功能服务,砍价免费拿,这种模式可以激励用户进行分享，且一旦有一定的用户参与砍价之后，在沉没成本的原理下用户也会坚持将这个活动进行完在现在用户获取成本越来越高的情况下，通过这种模式确实能够以相对较低的价格获得用户，这对于平台而言是一种不错的推广方式。

产品模式,特色功能服务,用户模式,主要用户,拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以,30-50,岁之间的用户为主不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格推广模式,投放洗脑神曲广告,拼多多改编于,好想你,的神曲，听过一遍的人都会有“魔音绕耳”之感，虽然不能像流行歌曲一样人人传唱但有时候，总会不经意哼唱起来这让人联想到洗脑神曲脑白金，不同的是，拼多多是借助音乐自有的娱乐性质，将广告音乐改编提升到了新高度推广模式,大规模赞助综艺,拼多多“霸屏”了多个娱乐综艺节目，横跨几个热门卫视，包括,快乐大本营,、,中国新歌声,、,极限挑战,以及,奔跑吧,第六季不得不说，拼多多投资抢占王牌综艺节目毫不手软，疯狂式营销起到了一定的作用，让“拼多多”以势不可挡的姿态走进大众视野公益事件,收入模式,抽成,+,账期,广告（,CPC,、,CPM,等）,品牌曝光广告,商家保证金,存在的问题及建议,04,建议：通过,C2B,，推动低端供应链的升级低价策略让拼多多选择了接手低端供应链。

而随之而来的假货、山寨货、劣质货问题成了拼多多最深的痛存在的问题与建议,依靠着巨大的流量福利，社交裂变玩法让拼多多的流量以指数级飞增，但同样也埋下了隐患建议：增加更多方向的游戏性玩法，减弱社交裂变的强度谢谢观看,有一种动物，,它在小的时候四条腿，,在长大的时候两条腿，,在老的时候三条腿，,那么这个动物是什么呢？,人,谜语我来猜：,第三课发现自己,第一框 认识自己,误区警示,对他人的评价，我们要全盘接受这种说法是错误的他人对我们的评价难免片面，有时甚至歪曲事实，因此对待他人的评价要做到独立思考，具体分析，正确对待世界上一成不变的东西，只有“任何事物都是在不断变化的”这条真理斯里兰卡,认识自己,意义,可以从生理、心理、社会等方面来认识自己可以通过自我评价来认识自己通过,他人的评价,来认识自己小结,途径,正确认识自己，可以促进自我的发展正确认识自己，可以促进与他人的交往原因,正确对待,是一个过程,越来越关注自我,正确认识自己，,做更好的自己！,。