全球华商名人堂——谢青.pdf

·谢 青华 商韬 略2·谢 青华 商韬 略撼动硅谷的“UTM之父”——Fortinet公司总裁、华人院士谢青技术奇才三级跳在飞塔公司总部 Sunnyvale（加利福尼亚州桑尼维尔市），拉起百叶窗就能看到著名的 Kifer 大街时年50 岁的谢青头发已显花白，尽管集万千荣耀于一身，这位刚晋升为美国国家工程院院士的明星却相当平易近人，有一个细节是，由于谢青身高一米九五，他说话时频频弓下身子，以免给对方造成压迫感作为全球互联网行业的心脏，美国硅谷已然成为世界顶尖科技和技术的代 名词，不计其数的世界级巨头在此深深植根，影响甚至决定着全球产业格局长期专注于网络安全事业的谢青，正是网络安全行业里的世界级产业趋势 引领者，由他所创立的美国 Fortinet（飞塔）公司正以网络安全产业的革新者 对全球网络安全产生着决定性影响凭借首创的多层威胁防御系统，以及强大 的自主研发体系和完备的商业模式， Fortinet业已成为全球最大的UTM （Unified Threat Management，统一威胁管理）厂 商及全球网络安全三大公司之一，并且 是保持行业成长最快和代表最新趋势的顶级网络安全公司。

2013 年 2 月 7 日，谢青被美国国家工程院授予院士荣衔获得美国工程界 的最高殊荣，不仅是对谢青 20 年如一日专注于网络安全事业的肯定，亦为飞 塔称霸全球 UTM 市场提供了有力支持在中国，有人如此评价谢青：作为一个杰出的技术性人才，谢青在科学家和企业家之间找到了最佳平衡点，凭借对事业的专注和对市场的深刻洞察，完成了从科学家到企业家的三次华丽蜕变来硅谷 20 多年，基本上都在网络安全领域发展，在技术上不断改进，在公司结构、团队上不断提高20 年，风云际会，天道酬勤谢青说自己是一个不断学习和不服输的人在飞塔公司成长过程中，时常会遇到一些重大的技术难题和华商韬略·李壮/文3·谢 青华 商韬 略·谢 青华 商韬 略产品方向问题，他会通宵达旦地钻研在跟客户打交道时，谢青总努力找到客户需求，提供最好的解决方案，最终拿下订单谢青是一个土生土长的北京人，口音里还带有浓厚的北京味父母是清华大学的教授，良好的家庭教育和文化熏陶，使他在童年时期便与众不同年轻时，谢青在北京市体校练了八年排球，运动员的拼搏、竞争、团队精神，在他内心根深蒂固直至今日，他依然对竞技项目“情有独钟”——从排球、篮球、高尔夫球到滑雪、冲浪、帆板、下围棋，甚至开飞机，他样样不肯居于人后。

尽管父母希望谢青将来从事教育事业，但调皮贪玩的谢青却对修理收音机、摆弄小电器等表现出了浓厚的兴趣，以至于在考入清华大学填写专业时，谢青选择了无线电通讯专业毕业前夕，其凭借“飞行信息跟踪系统”获得清华第六届挑战杯唯一特等奖，被保送清华本系读研1989 年，完成硕士的学习之后，谢青只身漂洋过海，来到美国硅谷斯坦福大学继续深造硅谷是全球的创新中心，掌握着科技行业的脉搏，而斯坦福大学开放自由的学习环境，让初来乍到的谢青一下子眼界大开谢青回忆说，那时候总梦想着有朝一日能够在这个科技的摇篮放手一搏1992 年的硅谷，不少科技公司都谢青在飞塔硅谷总部4·谢 青华 商韬 略开始安装互联网防火墙，敏锐的谢青一眼发现了商机，把网络安全领域作为自己的主攻方向，并且开始创业的步伐他人生中所创办的第一家公司SIS, Inc.，就是一家专门为客户设计软件防火墙并提供咨询服务的科技公司在斯坦福留学没什么钱，只有技术和勤奋，编写互联网软件是投资成本最少，见效最快的谢青回忆说，当时的创业想法很单纯然而，那时的谢青年轻气盛，既没学过销售和管理，也没有什么关系融资，仅凭着一腔热血和技术，在那片陌生的土地上“摸着石头过河”。

为了创业，谢青开始变得“不务正业” ， 最后索性暂停攻读博士学位， 成为硅谷华人圈少见的辍学生虽然 SIS 公司持续了 4 年，最后也没什么结果，但还是挣够了买房子的钱，成了家，还学到了很多谢青笑着说这次“没有什么结果”的创业，使谢青在产品、市场营销、资金运作等各个环节积累了宝贵的经验，同时，他也意识到软件防火墙的重大缺陷——互联网经过二十年的发展，速度快速增长，非常符合每两年速度加倍的摩尔定律，用软件做防火墙，效率不高，始终受到电脑硬件设计性能及操作系统网络适应性两个条件限制思来想去，谢青萌生了以硬件芯片代替软件防火墙的创业想法机会不期而至1996 年的一天，谢青在篮球场上遇到了 Intel 公司的邓锋和思科的柯严， 向二人聊起了自己的想法， 二人一听， 顿时蠢蠢欲动在他们当中，谢青是安全专家，邓锋是芯片天才，柯严则是软件2011 年 1 月清华大学百年校庆前夕，时任清华大学校长顾秉林率团前往美国硅谷，并访问了 Fortinet（飞塔） 总部5·谢 青华 商韬 略纳斯达克指数急剧下跌，谢青也告别短暂的投资者生涯这一草率举动，给了他一个深刻的教训——一定要专注从事喜欢且擅长的领域思前想后，他决定杀回网络安全行业，意图东山再起。

塞翁失马，焉知非福谢青对整个行业仔细梳理后发现：提高互联网速度的刚性需求使 ASIC 芯片防火墙得到市场认可，而今，网络协议和网络应用却变得复杂诡异，攻击行为也更加猖獗，现有的技术和设备已经难以阻止新的病毒入侵攻击，无法满足用户需求如何突破行业瓶颈？经验与挫折往往让人更能深刻解读行业，冷静反思之余，突然，一个创业思路浮进了谢青的脑海——UTM（多功能统一威胁管理）所谓 UTM，就是把 ASIC 芯片和多种安全功能放进同一个“盒子”里，用户通过这一个盒子建立的安全基础设施，不仅可以将多种安全功能进行有效整合，亦能根据自身安全需求，随时增加及调整策略，从而形成了针对病毒入侵、间谍软件、钓鱼诈骗、垃圾邮件、病毒木马等安全威胁的多层防护体系，彻底完善以往安全产品缺乏联动性、运行缓慢等弊端基于这一出发点，谢青又一次招兵买马，和弟弟谢华一起历经一个多高手，三人又都是清华校友，搭配堪称完美芯片防火墙”还是一个空白领域，能不能做成功，谁也不敢保证功夫不负有心人，一年后，第一台设备研发成功了，Net Screen 公司的成立以及日后一度扶摇直上并带有中国色彩的公司，不仅在股市大跌的 2001 年上市，更成就了“以 40 亿美元的高价被 Juniper 公司收购”的 Net Screen 传奇。

在 Net Screen 初创时期的硅谷，中国留学生创业成功的案例还少之又少，大腹便便的风投们无不用怀疑的眼光看待这群年轻的创业者随着芯片防火墙产品大受欢迎，Net Screen 业绩增长显著，风投这才重新审视 Net Screen1998 年，著名风投红杉资本抛来了橄榄枝——注资 400 万美元这件让他们兴奋的喜事，没有人会想到，却成了日后分裂的导火索红杉资本成为 NetScreen 最大股东后，便安排了一位职业经理人取代了谢青 CEO 的位置，谢青成为董事长（Chairman）和技术总监 (CTO).此时的谢青虽已名利双收，但也饱尝着“创业者被边缘化”的无奈和痛苦，另外，风投更多地考虑市场占有率和企业营业收入，对产品本身以及长期发展往往投入不足，谢青的不少技术灵感都因此胎死腹中风投有自己的退出计划，而网络安全随时都在变化，需要不断地对技术、产品长久地投入和更新谢青坦言作为一个理想主义者，谢青意识到，长此以往，Net Screen产品必然无法做到最好，1999 年年底的股市大热也勾起了他的投资欲望，权衡利弊，谢青萌生了退意，逐渐淡出了正如日中天的Net Screen 公司，做起了职业投资人。

殊不知，天有不测风云次年，美国网络股神话便宣告破灭，6·谢 青华 商韬 略月的悉心筹备， 2000年10月， 美国Fortinet （飞塔）公司应运而生带着对网络安全领域的原始激情和厚度积累，谢青第三次敲响了创业的大门打造飞塔传奇经历了前两次创业的洗礼，谢青积累了大量创业基础，在公司运作上也变得得心应手而在外界，UTM 理念却遭到了普遍质疑，各种议论甚嚣尘上要知道，当年全球网络安全市场规模只有不到 60 亿美元，并且几乎每周都有一个新的网络安全公司成立，竞争可想而知不少朋友都为他捏了一把汗谢青自然也明白，作为一家立足于 UTM 事业的初创公司和第一个吃螃蟹的人，他面对的不仅是传统防火墙的枪林弹雨，更是一个从无到有的卓绝挑战开弓没有回头箭谢青坚信好技术、好产品会有好未来，他把重心放到研发上，带领团队夜以继日攻关克难，历经 700 多个昼夜所研发的FortiGate 系列产品，不仅实现了内容层过滤服务、网络层防火墙、应用层病毒防护、入侵检测、虚拟专用网（VPN）、流量管理服务等七层防护格局，更为重要的是，其在不影响网络性能和系统速度的前提下，能够实时保护系统安全所谓 UTM，就是一个将防病毒、入侵检测和防火墙安全设备整合统一的威胁管理类别， 由硬件、软件和安全技术等多种安全防护功能集成在一个安全设备里，从而构成了一个标准的统一管理平台、彻底完善了传统防火墙的不足之处。

与传统防火墙和杀毒软件相比，飞塔 UTM 的核心优势在于采用 ASIC（集成电路）技术，保证设备在高速运转的情况下，实现高性能的网络、内容、应用等多层处理，可以实现快速发现不良信息，切断其传播途径，保障系统安全和全面提速谢青通俗地解释说：“传统杀毒软件就像给病人吃感冒药——有病毒入侵了再杀毒，而 UTM 就相当于在机场过安检时就拦截住发烧患者，在处理的同时更强调杜绝病毒来源渠道，保证系统安全2002 年，当谢青面向全球发布第一款产品时，所独有的基于Forti ASIC处理器的网络安全架构，一举解决了芯片设计、网络通信速度、安全防御及内容分析等诸多行业难题，飞塔一炮而红在随后的几年，自主创新成为飞塔公司横扫Fortinet（飞塔） CEO 谢青及 CTO 谢华获 2006 年度 E&Y 企业家奖时留影7·谢 青华 商韬 略网络安全产品市场的一道利器，业绩呈现井喷式增长，年复合增长率高达 30%，获得了 200 多项技术专利更让人意想不到的是，在美国股市最为艰难的 2009 年，不少计划上市的公司都望而却步的时候，谢青却顶着巨大风险，带领飞塔公司敲响了IPO 的闸门飞塔路演极其顺利，吸引了华尔街最为知名的八家投行——包括摩根士丹利、摩根大通、德意志银行等承销商，最终于 11月 18 日成功登陆纳斯达克（股票代码：FINT）。

开盘当日，FINT 低开高走，从 12.50$ 的开盘价，上涨到收盘时的 16.77$，一举打破股市长达 21 个月没有公司上市的低迷境况，被称为来自沉闷硅谷的一声“虎啸龙吟”及“2009 年度 IPO”不仅如此，飞塔又以 33 亿美元的市值，成为中国留学生在海外创办的最大市值公司，并连续 6 年被德勤（Deloitte & Touche，世界四大会计事务所之一）评为北美成长最快公司500 强在客户方面，现如今，飞塔已拥有包括全球十大电信运营商和大多数福布斯企业 100 强在内的 10 万多家高端企业及金融公司客户，设备销量多达 100 多万台，足迹遍及全球 30多个国家和地区2012 年飞塔年度财报显示：公司总营业收入 6 亿美元，同比增长25%而这一增长速度，远远高于全球其他五家最大网络安全公司更为重要的是，在飞塔的带动下，UTM 产业不断深入人心，现已成为网络安全领域最大和成长最快的市场，据 IDC 统计数据，UTM 市场份额已超过传统防火墙，CAGR（年2009 年 11 月 18 日，Fortinet（飞塔） 在纳斯达克成功上市8·谢 青华 商韬 略化战略提供了源源不断的人际关系，给渠道环节以有力支持，同时，分散的股权结构也大大降低了单个风投控股的风险，使得谢青能够放开手脚去研发最好的产品。

其次， 长远战略布局 谢青始终采用 “全球市场、 本地化销售”的发展模式，在其看来，互联网的全球属性决定了网络安全的无国界之分，但在不同国家，安全威胁的变化又多种多样。