市场营销作业.doc

佳能的销售策略书一丶总论佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场二丶市场行情与预测①行业性质：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换 产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优②现有市场状况：佳能（中国）2009年隆重推出了多款新品，无论是EOS D系列、IXUS系列，还是A系列，无疑都是数码相机市场上热捧的对象。

2008年12月，消费数码相机市场最受关注的品牌佳能占了34.7%，人气早已超过了索尼和尼康之和，在单反方面，佳能以42.6%的市场关注度高居榜首为了扩大知名度，提高销售量，未来几年在中国乃至世界处于领跑地位，佳能在中国举行了各式各样的营销活动：比赛活动：“你好色彩”广告舞者选拔大赛，第二届佳能“感动典藏”摄影大赛，欢乐嘉年华EOS全国巡展等公益活动：中国野生动物摄影训练营，儿童环保网站，佳能爱心助学活动，佳能希望小学，佳能杯少年足球赛等等广告：莫文蔚代言IXUS系列的广告；吴彦祖代言佳能DV的广告；成龙代言EOS系列的广告明星众多，产品优质，节假日都有促销活动，也为佳能品牌数码相机树立了行业和消费者的良好口碑③本项目特色：优势：从公司实力来看，佳能是一家极具竞争力的公司佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等 佳能在2004年全球财富500强的营业额排名中列第165位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第五。

2003年，佳能公司实现净销售额 298.89亿美元及净收入25.77亿美元，双双刷新其历史新高从营销理念来看，佳能已不仅仅只是卖产品，他把角度瞄准了“共生”，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差异，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活”的社会佳能通过共生的实践，致力于消除失衡现象佳能以“促进世界繁荣和实现人类幸福”为目标，正在不断努力，因此，在中国的公关活动开展的丰富多彩从消费者认知角度看，佳能数码相机市场基础良好，无论是消费机型还是单反机型，市场关注度都是第一，在中国乃至全球的销售量已高居首位6年各类产品颇具知名度和美誉度，产品优势相当明显劣势：佳能公司的产品范围广泛、多样然而，公司的收入仍然主要依赖于它在电子类市场的份额佳能在中国的产品总销售额2008年为10亿美元，数码相机只是占了其中很小的一部分零售部门对价格非常敏感佳能公司有它自己的零售商然而，他的主要收入源于向其他零售商提供产品，佳能目前的渠道还是依赖经销代理商当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给佳能公司时，公司的利润就会遭受挤压第三方的调查显示佳能在中国，特别是在二线城市并不是一个强势品牌，国产的一些性价比高的数码相机占据了主导地位。

机会：产品的不断研发给佳能公司带来了很多机会佳能品牌有很多坚定的拥护者，他们坚信佳能不是一个流行品牌然而，无论喜不喜欢，那些使用佳能产品的消费者并不总是购买该产品另一些人会持反对观点，他们认为尤其是在年轻人的观点中，佳能是一个流行品牌这本身就是一种机会中国入市多年，市场对外开放程度越来越大，这无疑也是一种机会中国的旅游业发展迅速，这间接能推动数码产品的销售越来越多的人会进行网上交易，网络营销模式是一种全新的销售模式威胁：佳能公司受困于国际贸易它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定这种影响意味着佳能公司也许会亏本生产和（或）销售这是所有全球品牌都面临的问题电子类产品的市场竞争非常激烈，竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走佳能的市场份额中低端数码相机竞争激烈，价格下滑导致利润越来越稀薄金融危机爆发，全球经济增速放缓，中国消费者的购买信心也受到了影响④市场定位：实行无差异的营销策略：我们针对产品特点 市场定位策略1、 比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。

2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在”因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间3、 质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”⑤目标客户分析：根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1D Mark IV画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼EOS-1D Mark IV良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。

这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量课程名：医药市场营销学题目：佳能的营销策划书 班级：08信管2班学号： 012108227姓名： 陈 欢。