剖析国内五金行业品牌专卖店成功案例.doc

浅析国内五金行业品牌专卖店成功案例五金专卖店有哪些特征呢，在分析国际国内五各类专卖连锁店后发现，专卖店系统成功的案例都有以下四 个特征：第一点，模式上要确保各个专卖店本身具备盈利能力目前人部分五金制造企业的专卖店体系都是采 取经销商待许经营、加盟的方式，很少采取企业直营的方式专卖店都是自负盈亏的责任主体因此，这 些专卖店都有较高的盈利要求，这是保障其生存、发展的必要条件因此，如何保证专卖店的盈利模式， 这是企业所耍关注的第一个关键问题那些成功的专卖店无一例外都是专卖店盈利能力强、店主赚钱的店 而火败的专卖店的一个贡要原因也就是不赚钱，店主退出例如，早期的摩登、雅饰达及后來的汇泰龙专 卖店采取区域代理制度，对专卖店所在区域实行市场保护，确保专卖店经营不受冲击，同时通过提供冇竞 争力的差异化产品、合适的价格，确保高于一般终端的利润空间同时派驻业务员协助专卖店调整产品销 售结构，合理安排库存，极人提高了专卖店的盈利能力，从而使得专卖店经营者较高的热情和忠诚度，整 个专卖店体系非常稳固第二点，厂家对专卖店体系的管控要到位，有能力规范市场厂家对专卖店体系卓控力的强弱也是决 定专卖店能否盈利的关键因索。

从已有的专卖店案例來看，厂家大都对专卖店管控到位的，盈利状况较好, 而且厂家能顺利实现向己的意图，渠道的发展冇序健康例如，雅洁对市场的管控严格在业内都非常有名 雅洁通过合约的形式，长期保持其非常冇效的厂商联营体，牢固掌控了市场，冇效解决了渠道冲突、经销 商乙间的利益纠葛，同时配以严格的市场秩序管理制度，对窜货、乱价等行为严格管理，最大程度上保护 了区域市场的专卖店，使专卖店能在一个健康有序的市场环境中经营这使得专卖店盈利能够保障，专卖 店积极性非常高第三点，厂家对专卖店体系的支持要持续有效目前专卖店--般都是通过发展中小经销商、改造中小 零售终端而來的对专卖店本身來说，自己不具备很强的市场经营、企业管理能力，因此，自身缺乏“造 血功能”，非常依赖于厂家的“外部输血”而事实也证明，厂家对专卖店体系的规划、支持是专卖店能 否长久发展、持续盈利的根本条件从已有的专卖店案例看，很多失败的案例就是因为厂家巫开店、轻管 店只耍店开了，进货了打款了，就不管了而成功的案例则大部分都是厂家不断协助专卖店调整经营思 路、拓展经营领域、增强专卖店实力的例如，汇泰龙专卖店从最初就注重对经销商的培训，同时制定了 长远的专卖店捉升计划，不断注入前品牌运作的费用，逐步对专卖店进行形象改造、能力的捉升，不断协 助专卖店提高经营能力与管理水平，同时协助其进行区域市场规划，帮助专卖店成为当地最冇影响力的专 卖店，使得专卖店得到了强人的“管理输岀”，不仅从能力上得到了提升，而且在不断的沟通、培训中也 更加深入了解了企业的文化、理念，密切了厂商关系，从根本上形成了厂商密切协助的专卖店体系。

第四点，提高专卖店的形象设计和展示效果雪卖店是力金品牌的T型台，所以血金企业应该统-专 卖店形彖，通过每个&卖店整体的策划，将门店招牌、内部形彖、产品陈列、空间线路布局、饰品装点、 区域划分等有机结合，形成一种整体的效果，使展厅高档化、艺术化、生动化、方便化，具备让顾客愉悦 体验，享受购物的功能，从而潜移默化地捉升产品的话语权和五金品牌的影响力，大大增加下单的成功率 这其中，灯光的配置，绿色植物的装点，店而文化，软饰件的配备，员工着装的统一，以及员工专业水平, 耕神面貌等都是非常重要的展示元索，它们综合在-•起成为产品销售的助推器。