广告策划及影视广告的制作要点.pdf

广告语的创作应从哪些角度出发一般作为影视制作人来说，创作广告语应站在客户的立场上，实现客户产品的广告价值然而广告语的创作有多种角度它应从定位、易于传播等综合因素进行考虑那么，应该怎样把握好广告语的角度呢？武汉飞乐蒙影视广告制作给大家分析一下：1、竞争角度：独辟溪径，寻找不同的细分市场，或者从竞争角度诉求自己的地位比如：非可乐（七喜汽水）、我们是老二（美国avis 出租车公司）2、提问或挑衅的口气：采用一种提问或挑衅的口气，可以引起消费者的注意你能说出它的味道吗？（屈臣氏梦苏打水）、现在你知道它的味道了吧？（养生堂清嘴含片）3、产品的独特卖点（usp）：根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者比如：消除细菌，爱心妈妈的选择（舒肤佳）等p&g系列产品、安全与耐用（volvo汽车）、想想还是小的好（大众甲克虫汽车）、给孩子最安全的乘车空间（喜力三门车：面向有小孩的小家庭）4、心理利益：从心理上诉求产品所带来的利益，也是吸引消费者注意的一种方式特别是同质化的产品，在难于找开产品的独特卖点时，非常有效比如：丹麦蓝罐曲奇，送礼体面过人（丹麦蓝罐曲奇）、金利来，男人的世界（金利来）。

甜蜜如拥抱（阿尔卑斯牛奶糖）5、消费者认同的社会信条：容易让消费者在认同广告语的同时，接受本品牌比如：想做就做（耐克），好东西要和好朋友分享（麦氏咖啡）、成功自有非凡处（碧桂园）、要做就做最好（步步高）、思想有多远，我们就能走多远！（红金龙香烟）等多个香烟品牌的广告语6、好的感受：诉求产品所给人带来的感受比如：挡不住的感觉（可口可乐）、味道好极了（雀巢咖啡）滴滴香浓，意犹未尽（麦氏咖啡）7、提醒消费者：畅饮诸葛酿，认准江口醇（江口醇诸葛酿酒）你该用大功率电池了（tcl 高能电池）8、语言文采：出色的语言表达方式也会让人耳目一新比如：钻石恒久远，一颗永流传（de beers）、牛奶香浓，丝般感受（dove 巧克力）9、企业形象/品牌形象：多通过一些大气的说法，用于为企业或品牌作为形象宣传比如：一呼天下应（润迅传呼）、山高人为峰（红塔集团）、鹤舞白沙，我心飞翔（白沙香烟）、沟通从心开始（中国移动）10、心理暗示：以比喻的方式提醒消费者比如：苹果熟了（金正dvd 机）、玫瑰开了（万利达dvd）11、吸引人注意（炒作）：以一些新奇独特的角度或手法，突出广告的差异性，引起受众的注意比如：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好 12、消除消费者存在的误解：一般用于新产品，在上市之初，打消消费者原来存在的错误观念。

比如：学琴的孩子不会变坏（三叶钢琴）、科技让你更轻松（恒基伟业）、戴博士伦，舒服极了（博士伦隐形眼镜）13、创造概念，引领潮流：通过挖掘或创造某些概念，形成一种说法，引导消费者的观念比如：好麦片，七成浮上面（皇室麦片）不闪的，才是健康的（创维健康电视）14、攻击竞争对手：这也是炒作的一种方式，可能会引起对手的反击，从而引起大众的关注方便谁都做得到，声音清晰更重要（tcl 美之声无绳）15、引起品质联想：以诉求原产地、企业背景或专家身份，让人产生品质优良的联想比如：世界品名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 16 页 -质，一脉相承（广州本田汽车）、选品质，选雀巢（雀巢系列产品）、越了解宽带，越信赖网络快车（中国电信网络快车）、来自上海通用汽车（上海通用汽车）16、号召：通过煽动性语气来影响受众比如：一起来生力（生力啤酒）、喝杯青酒，交个朋友（贵州青酒）、加把劲，伙计（万基洋参）17、消费者定位：直接告诉消费者自己的定位，引起目标人群的关注新一代的选择（百事可乐）、男士的选择（乔士衬衫）18、公益：一些受限制的行业，采用公益广告来建立品牌形象以烟草、酒类为多19、体现个性：通过诉求一些个性化的理念，引起消费者共鸣。

比如：我就喜欢(麦当劳)、爱我所爱（tcl 某款）、不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（飞亚达表）、我能（中国移动全球通）以上通过各个角度总结了广告语创作时应遵循的方向，相信以上的总结可以从各个层面满足顾客对广告语的需求，那么对于武汉影视公司来说，抓住这19 个方面在广告语创作方面也是必不可少的广告策划提案有哪些要点1、进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案2、广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，武汉影视制作网称还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌3、广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的市场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导4、广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现5、广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的的设想和缺乏章法的随心所欲6、广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。

7、广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质8、广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定广告分为哪几种组织广告行业的兴起，也带动了相关行业在社会中的发展地位，那么广告行业衍生出了那些组织呢？下面武汉飞乐蒙影视广告制作公司为大家分析一下：1、广告自律组织，即广告业自我管理、自我约束的行业组织，我国目前的广告自律组织是中国广告协会2、广告经营组织，广告经营组织是经过国家有关行政机关审查批准，依法专门或兼代从事广告设计、制作和代理业务的盈利性经济组织3、广告监督管理部门，即代表国家强制力，依法对广告活动实行行政监督管理的国家机关，在我国主要是工商行政管理部门4、广告发布组织，即专门或兼代从事广告发布服务的社会组织，包括专门的大众传播组织和具备一定广告发布条件的企事业单位名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 16 页 -以上从广告自律组织，广告经营组织，广告监管部门，广告发布组织四个结构分析了广告行业发展所产生的组织，那么这些组织与广告行业是息息相关的，在一定程度上制约和管理着广告的发展。

广告的灵感是怎样产生的？随着数字化的科技不断发展，各类广告已经随处可见，广告已经成为企业宣传的一种重要途径，那么广告创作的灵感是从何而来呢？下面武汉飞乐蒙影视广告制作给大家分析一下：1、市场定位将产品或服务建立或“定位”在消费者心目中的特定部位当一个公司有多个品牌在同一个市场上竞争时，市场定位成为一个公司创作战略的基础例如，宝洁在洗衣粉市场有10 个以上的品牌，它对每个品牌都进行了不同的市场定位，通过定位使各种品牌在市场的每个角落占有一定的席位从而获得整体的大市场份额2、寻找内在的戏剧性另一种决定的卖点的方法是寻找内在的戏剧性或者寻找使消费者愿意购买的产品特征内在的戏剧性常常是很难发现的，但它总是呆在那儿，一旦被发现，它便是所有广告诉求中最有趣和最令人信服的广告应该以消费者利益为基础，而在展示这些利益时应强调戏剧性因素3、树立品牌形象品牌的形象或个性在各种品牌产品相类似时异常重要：那些不辞辛苦地致力于广告建立突出个性的厂商将获得最大的市场份额，赚取最高的利润许多消费者之所以穿名牌牛仔裤或者饮用某种品牌啤酒或软饮料，正是因为这些品牌的形象成功的形象广告的关键是开发一个能吸引产品使用者的形象。

4、独特的销售主张广告主必须考虑独特的销售主张是否能为自己提供竞争者不易模仿的持续的竞争优势如：葛优的神州行电视广告词：“我认识很多用神州行的人，他们说咋算就咋合算，就是实惠；他们说省钱还是得省心才叫实惠；他们还说，自个觉得实惠，那是真实惠；这小实惠里还真有大道理；我呀.还是相信群众；喂.神州行，我看行！广告的最终目的就是促成企业产品的销售，打造企业的品牌，以上从四个方面分析了广告创作灵感产生的方法，主要是结合具体实际，根据企业的客观形象及要求来完成广告的创作与制作从而实现销售的目的电视广告声音的作用电视广告在电视上以生动的音质和画面来展现产品，那么在电视上播出的电视广告的播音又有哪些特点呢？武汉飞乐蒙影视广告公司给大家介绍一下：1、整体广告的介绍、说服、提醒、纠正这四种目标通常是交叉在一起的，而电视广告是画面与声音的结合，因此，广告播音应该兼顾多方，注意整体在表达技巧上就是句子“要抱团”，语气的承接要和谐统一；在与画面的关系上，要记住自己是配角的身份，不比抢“戏”2、张扬当企业和产品品牌在市场具有较稳固的销售量及知名度之后，广告进入以提醒及强化受众记忆为目标的阶段为了不让消费者忘却自己的品牌，广告应赋予商品以生命力，并以此去感化消费者的心。

这个时候的广告播音就应该是成熟大气、继续张扬，赋予商品以新的活力名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 16 页 -3、推销在产品新上市或企业新开张时，为了让消费者尽快认识商品的功能或企业的情况，使之家喻户晓，以利销售，广告的目标主要是通过介绍商品或服务，来引导消费者认识商品广告播音应该热情耐心，具有新意，给人春风扑面、耳目一新的感觉4、准确准确性包括正确的重音、恰当的节奏、合理的夸张以及与广告文字风格相吻合的语气5、催化当产品已经有了一定的知名度，为了提高消费者指名购买率，使他们由犹豫到抉择这时候的广告目标主要表现在以坚守、说服为目的此时的广告播音应该是具有个性，更加煽情以上从整体、张扬、推销、准确、催化五个具体的方面分析了电视广告片在播音方面的特点，通过这五个特点的结合，一部优秀的电视广告就出现了公益广告片有哪些特点？公益广告片的主要作用是传播社会文化和弘扬道德精神那么公益广告片有哪些特点呢？武汉飞乐蒙影视广告制作公司根据多年拍摄制作公益广告片的经验，总结出以下几点特点：1、适度地夸张，精辟地警策好的广告创意离不开精妙的比喻，更离不开适度而准确的夸张2、深刻揭示本质，透彻剖析事理一个好广告创意是智慧的结晶，它会使公益广告的警示教化效果倍增。

3、高度艺术浓缩，巧妙含蓄比喻电视公益广告必须紧凑简短，不容拖泥带水而对其宣传效果却要求虽短犹精，情真味浓这就要求把告诉人们的东西高度浓缩于耀眼的一瞬间艺术的浓缩，比喻的精巧，可以十倍地缩短时间和篇幅，可以百倍地增加感染力与说服力以上从三个方面来讲解了公益广告片的特点，公益广告起着传播和弘扬精神的作用，好的公益广告片能促进社会的发展，以及促进社会的和谐所以公益片的作用不可小觑广告片有哪几种类别通常我们在电视上或者是媒体上都可以看到各种各样的广告片，那么这些广告片都是属于什么类型呢？武汉飞乐蒙影视广告制作公司给大家讲解一下：1、公益广告是一种免费的广告，主要是由电视台根据各个时期的中心任务，制作播出一些具有宣扬社会公德、树立良好的社会风尚的广告片2、普通广告指电视台在每天的播出时间里划定的几个时间段，供客户播放广告的一种广告宣传方式3、直销广告指电视台为客户专门设置的广告时间段利用这个时间段专门为某一个厂家或企业，向广大观众介绍自己生产或销售的产品和商品4、文字广告只是在电视屏幕上打出文字并配上声音的一种最简单的广告播放排方式5、经济信息是广告片的一种宣传方式，是电视台专门为工商企业设置的广告时间段，是专门为客户宣传产品的推广、产品监定、产品质量咨询、产品联展联销活动，以及企业和其他单位的开业等方面的宣传服务的。

名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 16 页 -6、特约播映广告是指电视台为广告客户提供的特定广告播出时间，客户通过订购这类广告时间，把自己的产品广告在指定的电视节目的前、后或节目中间播出的一种广告宣传方式通过 6 中形式讲述了广告片的类型。