房地产销售人员半年工作总结（共4篇）.doc

房地产销售人员半年工作总结（共4篇） 第1篇：房地产销售半工作总结感谢阅读-精选财经经济类资料--分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一次总结上半年来我们的销售成就是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈那我呢？其实我踏入这次行业算是 比拟晚的，没有什么明显的成就出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在现在房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整次金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一次展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！在这段时间和客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，感谢阅读-精选财经经济类资料--就是我们置业顾问的天职其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比拟多对比之后再来决定的，所以这次时候我们的工作能力就表示出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。

一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识欠缺，谈客户时思路不够清晰；2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；3、规划制订得分歧理，脱离客观现实，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位5、对竞争对手的跟踪分析不深入，感谢阅读-精选财经经济类资料--市场反应速度滞后6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显以上都是作为我们在工作中所要一直改善的局部，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对总结不仅要回首过去，还要展望未来对当前的形势现状和未来的发展我们还要进行客观深入的分析：1、外界宏观和微观环境分析：行业发展现状和发展、竞争对手现状和动向预测、区域市场现状和发展、渠道组织和关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价2、内部环境分析企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配水平3、自身现状分析自身的目标和定位、工作思路和理念、次人素质方面的优势和差距通过对现状和未来的客观分析，能感谢阅读-精选财经经济类资料--够更加清楚所面临的困难和机遇从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各种准备。

没有人会随随便便胜利，每一次胜利的后面都是付出的艰辛努力仔细分析取得成就的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提高的前提和基础成就固然要全面总结，对于未来的展望更是要提高在下半的工作中我还要加倍的努力，访问更多的客户，更大水平的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改进自己的销售成就，要做到：1、明确工作的主要思路战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必需要有清楚正确的思路的支撑否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；3、完成规划的具体方法，和客户感谢阅读-精选财经经济类资料--关系亲密水平强化、及时反映顾客的新资讯做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路，销售行业正在一直壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一次新开始，努力做胜利，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！一、1-5月份工作概况在上级领导的支持辅助下，在广大员工的共同努力下，总公司1-5月份各种工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展首先，谈一下公司的生产状况1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元;利润总额为634万元。

1-5月份，村办企业总收为107711万元;工业总产值为55849万元;利润总额为17563万元1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区规划任务317780感谢阅读-精选财经经济类资料--万元的36.17%，完成镇规划任务324998万元的35.37%;工业总产值为59116万元，完成区规划任务的123030万元的48.05%，完成镇规划任务的45.59%;利润总额为18197万元;完成区规划任务51690万元的35.20%;镇规划任务53319万元的34.13%其次，谈一下1-4月份公司各线的具体工作情况总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力量解决面临的各种焦点问题主要完成了以下主要工作：通过班子成员仔细研究，广大员工的积极参加，制订出了《二00一年总公司经营考核方案》及《总公司管理制度》，为规范员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障;对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障有利于领导决策的科学化、常规化;进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产项感谢阅读-精选财经经济类资料--目出现了新的问题，例如：东圃广场项目由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的《弥补协议》，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保障;将公司合同期满后的相关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将相关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。

以上工作的开展，保障了公司各种着重工作的完成，保障了公司经济稳步地发展再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题首先要明确，体制改革是时代发展的必定，是市场竞争环境下集体企业参加市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途和命运，关系到广大职工切身利益的大事因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事去年，我们就体制改革做了许多基感谢阅读-精选财经经济类资料--础性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革的方式可能会发生一些变动但是无论如何，我们都会要方设法加快体制改革的步调，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学”的现代企业制度过渡二、公司现在存在的问题：因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后次人的去留如何，因此，持消极的观望态度，平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥企业的拖欠款问题非常严重，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公感谢阅读-精选财经经济类资料--司发展添加了累赘，进而影响公司经济的发展。

由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重的影响，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥今年以来，千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发项目;自己也没有独立开发新的房产项目，房产开发历来是公司经济发展的龙头，如果错误房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必定影响公司实力的发展三、解决存在的问题和今后工作的设要为了进一步推动公司经济的发展，发挥总公司在东圃经济发展中的作用，我们应该继续强化同镇党委、政府及上级各职能部分的沟通和联系，为公司的发展努力创造一次良好的外部环境，同时，强化公司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广大员工的积极性、主动性、创造性调动起来，为公司发展提供强大的内因支持感谢阅读-精选财经经济类资料--首先强化班子建设，配备齐全公司各职能部分的主要领导，并且强化公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，强化沟通，成为率领全体员工努力主动的坚强核心深入调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些并且使广大员工的利益在体改中得到维护强化对广大员工的教育公司宜多举行职业技术培训，职业道德教育等多种形式的教育，使广大员工的知识、能力、工作态度得到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化，包含关心人、尊重人、爱惜人的人文精神;积极主动，努力拼搏商业精神;勇于奉献、勇于创造的、团结一致的团队精神。

这样公司各部分协作形成合力，必定有利于公司“战斗力”的提高了努力解决企业的拖欠款问题可以说拖欠款问题是制约公司发展的一大因素;公司资金周转不能到位，造成许多工感谢阅读-精选财经经济类资料--作受到限制;公司拖欠款也使公司背上了利息损失因此，面对这一状况，应该加大各种力度，特殊是多采取诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解决该问题的根本出路目前正考虑对一些拖欠大户采取诉讼方式解决同时，对于一些将来收款困难，履行债务能力低的企业，则该停则停，该转则转，该并则并，将经营风险降到最低点对下属企业进行整顿，督促其完善内部的经营管理，要求其做到依法经营，对于违反相关法律、法规政府政策的经营，令其进行整改，对逾期不改的则坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益例如，对违反环保相关规定而不整改的予以停业处理充分发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用房地产开发向来是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开发有限公司的作用，尚未能全部发挥出来原来的房地产开发大都采取感谢阅读-精选财经经济类资料--我方提供土地，合作方提供资金的形式开发，这种方式在很大水平上给公司经济的发展起到了重要的作用。

但是，随着形势的发展，公司现所了解的用地已非常有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地发展，因此，房地产开发方式必需进行调整，公司规划将一些红线用地进行性质转换，并采取自行规划，自行建设，独立地进行房地产项目的开发当然进行独立的房地产开发的工作，是比拟艰难的首先要解决资金问题，要采取合理的途径去融资其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培养懂得房地产开发的专业人才相信，这两次主要问题解决了，千鹤房地产开发有限公司一定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参加房地产市场的竞争和房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业有限公司的作用成熟的房地产开发公司大都会成立感谢阅读-精选财经经济类资料--自己的物业公司，在向广大业主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业管理服务我们虽然拥有物业公司，但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，管理自己开发的楼盘，也没有受托管理相应的小区物业管理作为一种新兴的工业，在其进入中国市场后，就得以快速的发展，内地物业公司的管理水平也很高，市场竞争也趋向激烈因此，我们物业公司要认识到物业市场竞争的激烈性，应努力学习现代化的物业管理模式，这方面，我们应当强化相关人才的引进及相关人才的培养工作，并对现有的物业管理人员进行严格的培训，提高了他们物业管理的水平。

充分利用现有的“空置”物业，发挥其应有效应资源的合理、充分利用，是现代管理的一种目标总公司的很多资源得到了有效地利用;但是目前公司还有一些闲置物业未能出租，这对于公司来说无疑是一种无形的损失;因此，公司上下应群感谢阅读-精选财经经济类资料--策群力，为把公司的空置物业出租出去，献计献策，对于这些物业我们应当做到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此推进经济的发展积极做好安防工作，确保一方平安安防工作始终是公司工作的。