现代咨询方法与实务讲义(powerpoint 242页).pptx

注册咨询工程师（投资）考前培训课程注册咨询工程师（投资）考前培训课程 现代咨询方法与实务现代咨询方法与实务4/20/20221by czz 现代咨询方法与实务考试目的考试目的检验参加考试人员对现代咨询方法的种类、特点、内容、适用范围的程度运用案例考核参加考试人员综合运用这些现代咨询方法解决实际问题的能力4/20/20222by czz 现代咨询方法与实务教材结构教材结构全书共11章，涉及4个方面战略分析方法市场预测方法项目评价方法项目管理方法4/20/20223by czz 现代咨询方法与实务本书与其它课程的关联本书与其它课程的关联本课程主要与工程咨询概论、工程项目组织与管理、项目决策分析与评价三门课程有交叉和联系因为定位于投资前期，与项目决策分析与评价联系最多，而与工程咨询概论、工程项目组织与管理分别有一、二章相关考虑到是案例考试，主要通过主观案例题型，考察考生对方法的掌握和应用能力，宏观经济政策与发展规划不容易出案例题，因此，与宏观经济政策与发展规划几乎无联系，4/20/20224by czz 现代咨询方法与实务重点与重点与难点难点SWOT分析一元线性回归、消费系数和弹性系数法项目投资简单估算法现金流量分析及财务评价国民经济效益费用流量分析逻辑框架分析方案经济比较概率树分析咨询服务评标方法ABC法、鱼刺图分析法、关键路径法（CPM）、S曲线法4/20/20225by czz 现代咨询方法与实务考前复习中应注意的问题考前复习中应注意的问题本课程是案例考试，主要通过主观案例题型，考察考生对方法的掌握和应用能力本课程涉及内容比较多，而且新的东西也比较多，考生掌握具有一定的难度，要着重掌握解题方法和重点案例。

不像其他四门课，通过背一些概念，记一些要点，再加上猜测，可以完成客观题的考试本课程要求考生通过实际练习来掌握要求掌握的内容，不做练习是难以通过本课程的因此在五门课的复习上，要合理安排时间，本课程占有的时间应该最多4/20/20226by czz 现代咨询方法与实务第一章现代工程咨询方法概述第一章现代工程咨询方法概述一一. .现代工程咨询方法的概念及体系现代工程咨询方法的概念及体系二二. .现代工程咨询的信息基础现代工程咨询的信息基础三三. .信息数据的筛选和鉴定信息数据的筛选和鉴定了解现代咨询方法的种类、特点及方法体系了解现代咨询方法的种类、特点及方法体系 熟悉现代咨询所需信息和数据的采集途径熟悉现代咨询所需信息和数据的采集途径掌握咨询所需信息和数据的辨别方法掌握咨询所需信息和数据的辨别方法4/20/20227by czz 现代咨询方法与实务现代工程咨询方法：现代工程咨询方法：是工程、技术、经济、是工程、技术、经济、管理、财务和法律等专业知识和分析方法管理、财务和法律等专业知识和分析方法在工程咨询领域的综合运用，并通过众多在工程咨询领域的综合运用，并通过众多的工程咨询机构和大批咨询工程师，在长的工程咨询机构和大批咨询工程师，在长期的工程咨询实践中不断总结、不断创新期的工程咨询实践中不断总结、不断创新发展起来的方法体系。

发展起来的方法体系现代工程咨询方法特点：现代工程咨询方法特点：定性分析和定量定性分析和定量分析相结合，重视分析相结合，重视定量分析定量分析；静态分析与；静态分析与动态分析相结合，重视动态分析相结合，重视动态分析动态分析；统计分；统计分析与预测分析相结合，重视析与预测分析相结合，重视预测分析预测分析4/20/20228by czz 现代咨询方法与实务常用现代工程咨询方法常用现代工程咨询方法战略分析方法战略分析方法五因素模型五因素模型投资组合分析（投资组合分析（Bosten矩阵、矩阵、GE矩阵）矩阵）SWOT分析分析PEST分析分析市场预测方法（类推预测法、专家会议法、市场预测方法（类推预测法、专家会议法、 Delphi法）法）因果分析法（回归分析、消费系数法、弹性系数法）因果分析法（回归分析、消费系数法、弹性系数法）延伸预测法（移动平均法、指数平滑法、成长曲线、季节波动分析）延伸预测法（移动平均法、指数平滑法、成长曲线、季节波动分析）项目评价方法项目评价方法财务评价法（现金流量分析）财务评价法（现金流量分析）国民经济评价方法（费用效益分析）国民经济评价方法（费用效益分析）社会评价方法（逻辑框架方法）社会评价方法（逻辑框架方法）方案比较与优化方法（方案比较与优化方法（方案经济比较法方案经济比较法、价值工程）价值工程）风险分析方法（蒙特卡洛模拟、风险分析方法（蒙特卡洛模拟、概率树法）概率树法）项目管理方法项目管理方法项目招投标咨询方法项目招投标咨询方法项目进度控制方法（项目进度控制方法（关键线路法关键线路法、PERT法）法）项目费用控制方法项目费用控制方法（赢值法）（赢值法）项目质量控制方法（项目质量控制方法（ABC分析法、鱼刺图分析法分析法、鱼刺图分析法、控制图法）、控制图法）4/20/20229by czz 现代咨询方法与实务工程咨询信息的采集（掌握）工程咨询信息的采集（掌握）1.业主提供信息业主提供信息2.咨询企业数据库：法律数据库、政策数据库、标准规范咨询企业数据库：法律数据库、政策数据库、标准规范数据库、行业统计数据库、项目数据库。

数据库、行业统计数据库、项目数据库3.网络和出版物网络和出版物4.采购信息采购信息5.自主调查自主调查辨别信息和数据的常用方法（掌握）辨别信息和数据的常用方法（掌握）1.通过提供信息的单位背景来辨别通过提供信息的单位背景来辨别2.通过分解信息产生的过程来辨别通过分解信息产生的过程来辨别3.用不同的方法、不同渠道取得的数据进行验证用不同的方法、不同渠道取得的数据进行验证4.对比计算不同时期、不同来源的数据差异，并进行适当对比计算不同时期、不同来源的数据差异，并进行适当修正修正5.通过专家集体讨论及辨别信息的准确性和可靠性通过专家集体讨论及辨别信息的准确性和可靠性4/20/202210by czz 现代咨询方法与实务第二章第二章 战略分析方法战略分析方法企业战略分析产品生命周期竞争能力分析企业外部环境分析SWOT分析企业投资组合分析了解产品生命周期及了解产品生命周期及PEST分析熟悉竞争能力分析和矩阵分析熟悉竞争能力分析和矩阵分析掌握掌握SWOT分析4/20/202211by czz 现代咨询方法与实务重点与难点重点与难点企业战略类型产品生命周期不同阶段的特点行业竞争结构五因素分析模型竞争态势矩阵PEST分析SWOT分析BOSTEN矩阵GE矩阵4/20/202212by czz 现代咨询方法与实务复习中应注意的问题复习中应注意的问题战略分析对项目前期工作是非常重要的，新的战略分析对项目前期工作是非常重要的，新的可行性研究指南增加了市场竞争能力和营销分可行性研究指南增加了市场竞争能力和营销分析等方面的内容，本章对咨询工程师而言是比析等方面的内容，本章对咨询工程师而言是比较新的内容。

较新的内容战略分析的方法和工具很多，本章只介绍了一战略分析的方法和工具很多，本章只介绍了一些基本的方法，咨询工程师应当对这些方法有些基本的方法，咨询工程师应当对这些方法有所熟悉和了解，并掌握所熟悉和了解，并掌握SWOT分析4/20/202213by czz 现代咨询方法与实务一一. .企业战略分析企业战略分析1.企业战略规划企业战略规划企业战略企业战略是指企业在竞争环境中，为赢得竞争优势，实是指企业在竞争环境中，为赢得竞争优势，实现企业经营目标和使命而着眼于长远，适应企业内外形势现企业经营目标和使命而着眼于长远，适应企业内外形势而做出的企业总体长远发展规划而做出的企业总体长远发展规划企业战略规划企业战略规划是规划企业未来长期目标，并制定实施计是规划企业未来长期目标，并制定实施计划的过程，分划的过程，分战略分析、战略选择、战略实施战略分析、战略选择、战略实施3个方面2.企业战略类型企业战略类型企业总体战略（稳定战略、发展战略企业总体战略（稳定战略、发展战略（新领域进入战略、（新领域进入战略、一体化战略、多元化战略）一体化战略、多元化战略）、撤退战略）、撤退战略）企业竞争战略（领先战略、差别战略、重点战略）企业竞争战略（领先战略、差别战略、重点战略）职能战略职能战略4/20/202214by czz 现代咨询方法与实务二.产品生命周期4/20/202215by czz 现代咨询方法与实务阶阶段段导导入期入期成成长长期期成熟期成熟期衰退期衰退期市市场场广告宣广告宣传传开辟开辟销销售渠道售渠道建立商建立商标标信誉，开信誉，开拓新拓新销销售售渠道渠道保保护现护现有市有市场场，渗透渗透进进入入别别入入市市场场选择选择市市场场区域，改区域，改善企善企业业形形象象生生产经产经营营提高生提高生产产效率，开效率，开发标发标准准产产品品改改进产进产品品质质量，增量，增加加产产品品品品种种加加强强和客和客户户的的关系，降低成关系，降低成本本缩缩减生减生产产能力，保能力，保持价格持价格优优势势财财力力利用金融利用金融杠杆杠杆聚集聚集资资源源支持生支持生产产控制成本控制成本提高管理提高管理系系统统效率效率人事人事使使员员工适工适应应生生产产和和市市场场发发展生展生产产/ /技技术术能力能力提高生提高生产产效率效率面向新的面向新的增增长领长领域域研研发发掌握技掌握技术术秘密秘密提高提高产产品品质质量和功量和功能能降低成本，开降低成本，开发发新品种新品种面向新的面向新的增增长领长领域域成功关成功关键因素键因素产品创新产品创新市场培育市场培育生产工艺生产工艺创新，创创新，创立品牌，立品牌，销售网络销售网络建立建立通过资本密集、通过资本密集、规模效应，降规模效应，降低成本，提高低成本，提高质量，产品升质量，产品升级级缩减生产缩减生产能力能力,减少减少开支开支,缩小缩小市场市场投资策投资策略略加强研发加强研发重视市场重视市场开发开发大量盈利大量盈利回收投资回收投资产品生命周期战略特点产品生命周期战略特点4/20/202216by czz 现代咨询方法与实务三三.竞争能力分析竞争能力分析 1.行业竞争结构分析行业竞争结构分析行业竞争结构：完全垄断行业竞争结构：完全垄断( (第一名市场份额超过第一名市场份额超过74%)74%)、寡头垄断（第一名市场份额超过、寡头垄断（第一名市场份额超过42%42%且大且大于第二名的于第二名的1.71.7倍）、双头垄断（前二名市场份额倍）、双头垄断（前二名市场份额大于大于74%74%，且二者份额比率在，且二者份额比率在1.71.7以内）、相对垄以内）、相对垄断（前三者市场份额大于断（前三者市场份额大于74%74%，且三者份额比率，且三者份额比率在在1.71.7以内）、分散竞争（第一名市场份额小于以内）、分散竞争（第一名市场份额小于26%26%，各企业份额比率均在，各企业份额比率均在1.71.7以内）。

以内）4/20/202217by czz 现代咨询方法与实务行业竞争结构分析模型（行业竞争结构分析模型（Porter五因素模型）五因素模型）2003.6 现代咨询方法与实务供应商讨价还价的能力供应商讨价还价的能力价格敏感性讨价还价能力产品成本/总成本供应商相对企业的集中度和规模差别化 供应商的转换成本购买者之间的竞争供应商信息 供应商前向一体化的能力现现有有竞竞争争对对手手之之间间的的竞竞争争决决定定竞竞争争强强度的因素：度的因素：行业增长行业集中度固定成本与库存成本差别化行业的生产能力退出障碍新的进入者的威胁新的进入者的威胁进入障碍：进入障碍：规模经济差别化资本需求成本优势销售渠道政府限制转化成本其他替代品的威胁替代品的威胁决定替代的因素：决定替代的因素：客户对替代品的使用倾向替代品的相对价格转化成本客户讨价还价的能力：客户讨价还价的能力：价格敏感性讨价还价能力产品成本/总成本客户相对企业的集中度和规模差别化 客户的转换成本购买者之间的竞争客户信息 客户前向一体化的能力4/20/202218by czz 现代咨询方法与实务2.企。