失眠产品市场调查.docx

中国失眠产品市场定量争辩一、关于失眠1、中国失眠现状：据目前统计，我国睡眠障碍患者约有3 亿，睡眠不良者竟高达5 亿人在失眠人群中有 73%的患者从未看过专科医生或用药物治疗，失眠成为困扰很多人的精神疾病，并严峻影响工作和生活质量而在失眠的人群中，80%的失眠是由于 心理缘由造成的2、失眠的主要人群：失眠人群 60%以上在 25 岁至 45 岁之间，中层管理者最多，其次是都市白领很多在校高校生和刚步入社会的年轻人也消灭了不同程度的睡眠障碍上海约有 30%的白领阶层和金领阶层存在不同程度的失眠问题3、失眠年龄段分析全国失眠发生率中，25－30 岁年龄段的占 30%，30 岁－45 岁年龄段占 30% 其次是 60 岁以上老年人，十多岁的儿童占少数4、失眠性别分析失眠人数在性别分布上有着显著差异，女性失眠比例明显高于男性5、失眠的分类：1） 临时性失眠；2） 短期性失眠；3） 长期性失眠6、失眠缘由：1） 心理因素分别是怕失眠心理、梦有害心理、自责心理、期盼心理、童年创难过理的再现；2） 生理因素身体过度劳累；3） 疾病因素身体患病，如苦痛、皮肤瘙痒、咳嗽、心脏病、喘息、呕吐、腹泻等4） 药物因素。

药物（利他林、苯丙胺、麻黄碱、人参）5） 饮食因素服用兴奋性食品（酒、咖啡、浓茶）及吸烟6） 环境因素噪音或光照，睡眠环境； 二、失眠危害及美容1、失眠的危害1） 失眠导致身体免疫力下降，对各种疾病的抵制力减弱；2） 失眠引起记忆力减退，头痛；3） 失眠影响工作、学习和生活；4） 经常失眠会使人过早年轻，缩短寿命；5） 儿童睡眠障碍会影响身体的生长发育，长不高，智力差；6） 失眠亦是导致自杀倾向的危急因素2、失眠与美容现代医学争辩证明，人的精神状态与皮肤衰弱亲密相关睡眠是使人布满青春活力消退疲惫，振作精神， 容光焕发的因素，也是治疗某些神经机能性疾病的手段，同时还是疗养、康复、养颜、保健的基本途径只有充分和高质量的睡眠，才能有助于消退疲惫、促进健 康、护养皮肤，呈现布满青春活力的奇特容颜3睡眠与美容的关系大致有三个方面：1） 睡眠时皮肤血管更开放，补充皮肤养分和氧气，带走各种排泄物2） 睡眠时生长激素分泌增加，促进皮肤新生和修复，保持皮肤细嫩和弹性3） 睡眠时人体抗氧化酶活性更高，能更有效的清除体内的自由基，保持皮肤的年轻态保证睡眠养美容：1） 每天肯定要有充分的睡眠时间，6-9 小时/天；2） 在心理上要具备自我调控力量；3） 保证睡眠质量。

三、失眠产品调查失眠产品，相比其他诸如排毒市场、感冒药市场、减肥市场、维生素市场相比，现在国内还未有强势企业和强势品牌消灭失眠类产品中占第一提及率的是“安定”，失眠类保健品中第一提及率较高的是“脑白金”和“太太口服液”主要品牌：安定 Diazepam功能原理：主要含苯二氮类成份，有中枢性肌肉松弛、抗惊厥、抗震颤等作用脑白金目前国内服用脑白金人群占失眠人数 17%，功能原理：大脑中心的松果腺是人体生命时钟,它通过其分泌的 MT 把握人体进程,MT 不足时,将导致人体衰退脑白金的功效成份 MT 和低聚糖环节疲惫和人体衰退太太口服液目前国内服用太太口服液人群占失眠人数 14%，主要为女性服用功能原理：太太口服液中含有首乌、当归等多种调理中药，能调理气血，调整内分泌汤臣倍健价格：88/盒（100 粒），功能原理：1、供应氧气、活化细胞、增进体质2、净化血液，促进循环、改善酸性体质台湾梨山圆梦茶产地：武汉盛驰保健食品有限公司，功能原理：从纯自然植物中萃取 “α-自眠素”， “α-自眠素” 是目前发觉，一种能调整影响人体睡眠的“觉醒系统”，从而达到自然入睡的特种物质，因功效卓著安神睡宝胶囊产地：平凉市崆峒区二十里铺工业园区，功能原理：接受纯自然药材经现代水溶萃取技术将有效成份高倍浓缩精制而成；药物浓度高、分子小，直接作用于人过于亢奋的神经元，使大脑皮层快速进入松弛状态，达到快速入眠的目的。

四、市场容量我国失眠类产品市场容量很大，据 2009 年底调查统计：北京 3.15-3.84 亿元， 广州 0.90-0.96 亿元，沈阳 0.74-0.76 亿元，西安 0.68-0.79 亿元，杭州 0.51-0.60 亿元其中，失眠类保健品消费额约占市场容量的 70%市场容量计算公式： Si=P1P2P3P4M，其中 Si 市场容量，P1 调研城市人口总数，P2 调研人群占该城市总人口比例，P3 服用或购买失眠产品占调研人数比例，M 过去一年内购买失眠产品的花费）通过对失眠类产品市场容量猜测，将来市场容量的最乐观极限值是目前市场容量的翻番值消费者对产品的宠爱方面主要集中在疗效和产品成分方面，人们对“恢复精力、白天精神好、美肤、能缓解失眠、中草药、中药、纯自然成分”等字眼比较感爱好五、营销建议1、通过本次争辩发觉，失眠类产品在中国尚未有突出品牌，市场需求存在南北差异，产品投放应重点在北京、上海、广州等经济发达地区2、消费者选择：30—45 岁，尤其是女性，月收入在 2000 元以上3、品牌概念方向：“减轻工作生活压力”“提高记忆力/精力”“预防高血压、心脏病”“无副作用”“纯自然”。

4、由于人们对失眠的危害认知尚不清楚，宣扬方向不应当定位于失眠时间的解决，而是对失眠频率的解决和压力的缓解5、依据消费者对价格的敏感度，价格应在 50-100 元之间6、前期市场启动，派送产品是有效方法之一7、医生的推举在产品销售作用很大，虽然是保健品，但对医生的工作不行不做。