沃尔玛圣诞促销方案2300字.docx

    沃尔玛圣诞促销方案2300字    沃尔玛20xx年圣诞节促销方案姓名：*** 学号：**号班级：***时间：20xx年x月x日沃尔玛20xx年圣诞节促销方案一、活动背景及目标12月x日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日喜迎圣诞，营造卖场内欢乐的节日气氛通过促销的方式来吸引消费者及顾客的购买欲望，提高商品销量，扩大营业额在吸引消费者进行消费同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固消费群体二 、活动对象沃尔玛VIP及新老顾客三 、促销活动的主题圣诞狂欢夜 缤纷献礼四 、促销活动的方式 1、圣诞祝福在12月x日平安夜前，各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡，对VIP客户发送祝福 2、海报宣传在超市入口初设本期促销活动海报，吸引消费者 3、POP广告划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、饰品等，来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂五、促销活动时间与地点促销时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日促销地点：沃尔玛超市六、活动展开（一）整体活动 1、许愿树在超市入口处，选择一块较为宽敞的位臵，摆设一颗许愿树，稍作装饰，然后准备一些串有小绳的纸和笔。

进到卖场的消费者可以将自己愿望写下并挂在许愿树上，象征吉祥这样不仅吸引消费者，而且会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费2、圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物#4@p即可分得一块蛋糕，分完为止 3、一谏千金——倾听您的心声在超市出口处设臵一个信息栏，征集消费者将对超市的意见和建议凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，送完为止二）分类促销 1、食品促销 （1）圣诞节，礼品是个很大的市场，要尽可能将各种食品组成礼盒进行促销白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、保健食品、茶叶礼品等2）将有地方特色的食品单独摆放设臵一些不同风格的圣诞小屋，专门卖这些地方的特产这样既方便消费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下深刻印象3）圣诞节食品主要促销集中在巧克力、苹果这样赋予情感的寄托品上，要在这一类主要的消费品上加大促销力度在超市内摆出各种堆头，吸引消费者的注意力2、日用品促销（1）抽奖：可在卖场出品处设臵电脑抽奖，凡在超市内日用品购满指定金额即可凭购物#4@p电脑抽奖一次，100%中奖，设四个等级奖项，奖品均为日用品。

（2）同品牌购买打折：凡购买同一品牌不同产品满指定金额可减五十至于一百元3）赠品：凡在超市内日用品区购买满指定金额，可凭购物#4@p到指定地点换取小礼物一份可以是超市准备的小礼物，也可以是超市与其他商店合作的代金券）3、化妆品促销（1）会员邀约：活动开始之前的十天里，以短信和的方式分三次对100名VIP会员作活动告知及邀约 （2）特价：从品牌产品或是流通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较为熟悉的特定产品做特殊优惠价来吸引消费者 （3）买赠：消费一定金额或是消费必定数目可以赠予对应的产品或是其他赠品4）限时抢购：在指定时间内提供顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖 4、电器促销（1）促销期间，提供一系列的服务活动开始前进行广告宣传，营造气氛，活动时电器区可指派专人进行接待，做好售后服务2）小型家电进行直接降价，消费者更喜欢这种促销方式3）本次活动大礼回馈新老顾客，凡在家电区购买商品满指定金额，持购物#4@p可参与抽奖领取相应礼品4）凡购买家电商品都馈赠给顾客一份圣诞大礼，精彩不断七 、广告配合广告以海报与POP形式配合终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。

八、活动安排（一）早期的准备工作1、促销活动现场节日气氛的渲染圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰红色的有圣诞花和圣诞蜡烛绿色的是圣诞树它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花还点燃着圣诞蜡烛所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开 （1）卖场氛围整个促销活动期间，卖场以“圣诞歌”为音乐背景，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围 （2）卖场布臵以圣诞元素为主，辅以其他元素 2、礼品开发：卖场指定礼品（二）、活动的中期操作1、在操作过程中，所有顾客凭电脑#4@p进行抽奖活动及领取礼品一份，不可多领；如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明，此活动最终解释权在本超市2. 礼品赠送只在活动期间执行 （三）、活动后期的延续工作此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动九、经费预算促销管理费：6000元 导购费：3000元 堆头/端架：1000元DM费用(产品宣传广告费用)：3000元 促销物料费：2500元 免费赠品：5000元 合计：20500元十、效果评估首先，对前几年的促销活动的营业额情况作一个调查，并作出数据统计。

通过对调查数据处理，可以大致了解此次促销活动总体效益其次，对此次促销进行市场调查，了解此次促销活动力度和整体效果第二篇：化妆品促销方案 1800字一场好的促销必然有着规范、标准的操作流程在广州看到的这场肌肤快线的活动，我受到的启发颇多近些年促销活动不好做，促销效果也越来越差，这是业内公认的一个事实，不仅仅是化妆品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的方法因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情下面，笔者从实际操作的角度，对化妆品店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在化妆品店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作一、 活动前沟通：1、 与化妆品店店主沟通活动目的强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；提高化妆品店老板积极参与配合的信心2、 了解当地的经济水平，消费习惯找出我品牌在当地的主推产品3、 明确化妆品店的费用投入。

强调活动给店铺带来的综合效益4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确）5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与他们如果不配合将会是一场失败的活动二、 活动内容设计：1、 活动要素设定活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升；活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；活动时间：3-5天活动形式：户外或店内2、 进店送礼小样试用装（由公司承担）3、 买赠活动赠品物料由化妆品店和公司共同承担4、 特价产品大众广告类产品（由化妆品店承担）5、 抽奖活动奖品由化妆品店和公司共同承担6、 代金券由化妆品店承担7、 美容卡由化妆品店承担8、 其他项目三、 活动前期宣传：1、 印制宣传单页单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页；单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作2、 派发传单提前三天派发；商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；由化妆品店自己派人派发3、 会员通知由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员4、 活动告知提前一周告知来店顾客活动时间。

5、 条幅悬挂由化妆品店承担制作；过街条幅或店门口条幅；提前三天悬挂四、 活动前期准备：1、 形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存要求化妆品店在活动前提前进一批货4、 赠品物料提前发放或购买到位5、 陈列及要求室内室外至少两个陈列点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停6、活动小组组建（8人）公司促销人员4人店员4人7、人员分工与培训促销队长根据队员情况合理分工；一定要求化妆品店店员参与；采取激励措施，调动店员积极性；提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训五、 活动细节：1、 店外拉人目标顾客；拉人的过程要放松顾客警惕；将进店的顾客送到柜台并交给卖货手2、 播放音乐或活动内容音量要适中，音乐适合品牌消费群体；提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力3、 售货细节利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定推荐产品；把握售货节奏，人多则快，人少则慢；利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套推荐；赠品摆在柜台上刺激多买；对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的热闹有气氛。

六、 活动要求：促销队员要积极主动性，团结协作；促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人七、 活动总结：活动结束后及时总结，力求下次更好；促销管理人员做出本次活动的总结和反馈以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！＋   -全文完-。