汽车团购活动方案.ppt

19,,1,区销售事业部,,RSD1,目录,背景及目的,,活动概述,,活动宣传,,活动流程,,流程分述,,主视觉建议,,人员及物料,,活动预算,活动背景及目的,九月是车系销售的黄金时期，中秋节是我国重要的传统节日，借助节日开展主题活动，吸引目标客户的关注，抓住最佳销售时机，拉动销售定位优质客户群体，借助节日主题活动创造车系关注，通过活动内容与之建立沟通，传递车系内涵，拉动车系销售预计集客总数,100,人，成交台次,30,台背景,目的,活动概述,活动主题：“情浓中秋 感恩大众”,,活动时间：,9,月,14,日,,活动地点：店内,,活动对象：一汽大众全系车型目标群体,,活动形式：专场特卖,,主推车型：一汽大众全系车型长库龄车辆,活动宣传,线上宣传,：,,【,电台,】,（活动期间，早晚高峰，宣传活动内容）,,【,网络,】,（汽车类网站发布，活动期间推送，,100-200,字活动信息）,,【,报纸,】,（活动期间，报纸刊登相关活动信息，促进活动信息传播）,活动宣传,线下宣传,（店头布置）：,,【,易拉宝,】,店内门口,,【,横幅,】,店内入口正对面、店面门口拱门,,活动宣传,活动文案,,说明：说明活动梗要的宣传类文字,,正文,：,欢度佳节，喜迎中秋，由众捷,4S,店主办的“情浓中秋 感恩大众”全系车型清库存优惠活动即将在本月,14-15,日店头上演，众捷,4S,店邀您共同品味中秋情谊，体验一汽大众的超值品质、完美操控！活动期间享受惊喜购车优惠，活动当天成功订车，更有机会获得惊喜礼品！,,咨询：,0431-85906888,、,85976947,。

活动流程,,,,,,场地布置（活动前完毕）,活动签到 半小时,主持开场 十五分钟,月饼冷餐享用 半小时,现场订车 一小时,车系体验讲解 半小时,流程分述,场地布置,,,预留充分活动空间，保证活动现场舒适有序；,,摆放中秋食品冷餐，烘托活动氛围；,,活动前一天完成场地布置及相关物品摆放流程分述,活动签到,,,活动前致电对客户进行邀约，通知活动时间及活动地点，确认来宾意向及来宾信息；,,活动当日摆放签到桌，由工作人员接待并配合完成签到事项；,,签到结束后引导来宾食用中秋月饼等冷餐，并随时为来宾提供帮助及服务；,,工作人员注重服务品质，注重细节，力求为来宾留下极致美好印象流程分述,抽奖环节,,,,活动中，针对成功订购车的客户组织抽奖环节，赠送礼品给现场来宾市场部提供到店礼品,——,水杯,,销售部提供抽奖奖品,——,具体等级由销售部制定,流程分述,车系体验讲解,,,销售人员对车系进行直观生动讲解，对车系卖点全面宣传；,,同时开展互动问答，调动现场气氛，互动问题可围绕品牌优势及车系亮点展开流程分述,现场订车,,,销售顾问接待意向客户，进行车系宣传、组织试驾内容；,,同时宣传促销政策，完成订车、购车等相关内容。

流程分述,月饼冷餐,,,月饼冷餐食用，营造良好活动氛围；,,随时发布现场订车情况，鼓励观望来宾购车订车；,主视觉推荐,物料及人员,物料及人员,规格,数量,用途,备注,易拉宝,常规,1,店头宣传,,横幅,具体测量,1,店头宣传,,拱门,常规,1,店头宣传,,签到桌,常规,1,活动签到,,签到笔,黑色,若干,活动签到,,冷餐食品,,若干,营造活动氛围,,主持演绎,,,节目表演,,工作人员,人,若干,配合完成活动事项,详见下表,Page,16,分担,项目,简述,市场部,活动前期准备,选择活动场地、物料制作、活动信息发布、,多媒体邀约集客,,活动中期执行,试驾、活动期间人员分工、主持沟通、物料配合,,活动后期统计,活动后提报活动效果，包括集客量、销量、订单量等,人员分工,客服部,活动前期准备,短信平台邀约集客,,活动中期执行,集客登记工作、集客分析总结,Page,17,分担,项目,相关人员工作安排,销售部,,活动前期准备,销售顾问邀约集客、促销政策制定、衍生政策制定、二手车置换政策制定、抽奖礼品等级制定活动中期执行,布展：需要,4,名销售顾问搬运、组装物料,,,车辆展示：需要,4,名销售顾问发放单页、接待客户,,活动后期整理,展厅物料撤除、冷餐展位整理需要,6,名销售顾问,人员分工,售后部,,老客户免费车辆检测、,维修工时打折优惠政策,活动预算,,谢谢！,。