太平人寿新人衔接培训6.《〈寿险营销的重要习惯〉课程强化与实做》重点及难点.ppt

·新人育成体系2010版 · 衔接培训《〈寿险营销的重要习惯〉课程强化与实做》重点及难点总公司教育培训部个人业务部1新人育成体系2010版 · 衔接培训一、课程目的n强化新人对每日出勤、每日填写工作日志、定期整理客户档案三个习惯重要性的认识，教会新人记录工作日志2新人育成体系2010版 · 衔接培训二、课程大纲n课程回顾：25分钟n观看TOP2000光碟：45分钟n《工作日志》使用说明：40分钟3新人育成体系2010版 · 衔接培训三、课程重点及难点4新人育成体系2010版 · 衔接培训重点1：通过课程回顾，强化三个习惯的 意义，强调每日准时出勤最重要n强调养成三个习惯，技巧不重要 ，关键是态度，贵在坚持n强调出勤是寿险事业成功的前提 ，从正反两面举例说明出勤的重 要性n提醒学员：业绩好要出勤，业绩 不好更要出勤；天气好要出勤， 天气不好也要坚持出勤，直至成 为习惯5新人育成体系2010版 · 衔接培训n通过观看光碟、学员发表感悟以及讲师点评，进一步提升新人对每日出勤重要性的认识重点2：观看TOP2000光碟， 强化出勤重要性6新人育成体系2010版 · 衔接培训n 提前熟悉光碟内容和点评要点n 了解学员日常出勤状况n 按照讲师手册中点评要点，结合新人日常出勤状况进行点评，对具体的出勤标准达成共识难点：准确点评7新人育成体系2010版 · 衔接培训n班主任提供优秀工作日志 范本速印件供学员参考n学员一边听讲，一边按照 要求补充工作日志内容重点3：教会新人正确填写工作日志8新人育成体系2010版 · 衔接培训n拜访没计划/计划不合理n拜访记录流水账/遗漏重要信息难点：合理制定当日拜访计划， 完成当日工作总结 常见问题处理方法n 强调合理制定拜访计划及总结要点n 学员当场实做—拟定或完善当天下午及晚上的拜访计划—完善前一天工作总结n 讲师巡场，及时纠偏9新人育成体系2010版 · 衔接培训谢 谢！10。