银行人微信朋友圈文案“金句”.docx

银行人朋友圈文案“金句”好的营销文案总是让人乍看心动，细品更是久久难忘,随着银行线上营销维护量的增多，对优秀营销文案的需求更加强烈，好的文案可以起到不俗的宣传作用，取得良好的营销成果，在达成交易的同时，更会被不断传播和套用，那么银行人如何在日常工作中做好营销文案呢1文案的准备工作文案是厚积薄发的输出，需要有大量的输入和准备工作，那么做文案前需要做好一些准备和储备，了解为谁做文案，文案给谁看，文案推出想要达到的效果，需要了解市场上同业的情况，做个有心的收集者，利用先进软件,逐步为写出妙笔生花的文案奠定基础一）熟知产品或服务好的营销文案需要灵感，但也来自于对产品或服务的深刻领悟，想要做好文案，必须了解产品或服务的各个细人让你们担心）；不是……只是（某牛奶品牌-我不是天生强大，我只是天生要强）；如果……那……（某网站-如果说有一种灵丹妙药可以永葆青春，那只能是学习很多金句和谐音结合在一起，从而产生额外的意义和乐趣，取得意想不到的效果，但谐音梗更多用在定位中青年客群的文案，否则可能达不到效果案例】：生活，不燃怎样（某网购品牌6.18）；浓情吾爱，单单为你（某银行礼仪存单广告）；低得显“鹅"易见，低得“嘴” 一眼就看到，低的立“马"能看到（某打车品牌低价宣传）。

二）特殊文案好文案令人拍手称赞，更是众多行业的追捧者，出现了 “某某体"、“某某格式”、“某某句式”，银行人在制作相应文案时，可以结合产品或服务的特点进行套用案例】：某品牌在2019年的感恩节通过微博发起了一波营销玩法，用致谢品牌的方式，来呼唤其他品牌与其互动从而互相赞美的玩法亲爱的，**口香糖：感谢你这么多年，感谢你在我左边，成为购买我的借口你的老朋友***此方案一经推出，相关品牌纷纷回复，引得很多行业很多品牌效仿三）特定事件新闻热点事件极易吸引客户的注意力，银行人在制作相关文案时，可以借助热点事件，能够快速引起客户的兴趣，从而达到自身营销和宣传的目的【案例】：1. 河南水灾，民族品牌鸿星尔克因为捐款5000万而受到网友追捧，相关信息连续多日占据热搜，涌现出一批优秀文案鸿星尔克我真的无语了，自己野性捐款还想让我们理性消费，做梦去吧！让你缝纫机都踩冒烟！” （微博网友版）2. 奥运会热点事件，各个品牌结合奥运健儿的夺金时刻，进行宣传，产生了大批优秀文案：射击拿下首金：勇气已上膛，让信念跟上弹速，冲向十米外的胜利（某汽车品牌）；跳水女子双人三米跳板冠军：每一次夺金，都波澜不惊（某电商）；中国队4*200米自由泳接力夺金：不想被世界打败的年轻人，选择打败世界（某运动品牌）。

系列推广系列推广文案适合进行产品或服务的较为全面系统的宣传，排比的文案表达手法更能引起客户的关注，引发客户的共鸣案例】：1. 银行拉存款的不同版本① 直白版理财已经不再保本，利率还在持续下行，没有上车的您，要记得我还在等您，锁住本金，锁住收益，抓紧机会上车，：12345678999（同号）② 影视剧版有人的地方就有存款，有存款就有江湖，存款就是江湖，你怎么退出？③ 古文版※举头望明月一低头一拉存款；※少壮不努力一老大一拉存款；※少小离家老大回一天天在外一拉存款；※莫愁前路无知己一天下谁不一拉存款；※洛阳亲友如相问一就说我在一拉存款2. 让大凉山的孩子们#翻书越岭#系列：① 他不应该只是遥远观望他人的时代，他还可以拥有自己的《黄金时代》；② 她不应该只追赶鸡鸭牛羊，她还可以做一个《追风筝的人》；③ 她不应该只和蝉鸣与野花作伴，她还可以找到《夜莺与玫瑰》；④ 她不应该只是活着，她还可以在一个晴天《怦然心动》出自菜鸟驿站联合单向空间图书馆的公益活动宣传）（五）银行文案的经典案例优秀的银行伙伴在近年来紧跟潮流，推出精彩文案宣传自身品牌、产品或服务，银行人员可以效仿借鉴案例】：某银行结合中国传统24节气推出海报，宣传自身品牌及企业文化，同时引用跨界传统文化IP,建立消费美学,包括《莫高窟系列》、《梵高系列》、《带着更好的回来》、《生活才刚开始》、《灵魂降温指南》系列，其中梵局主题信用卡文案如下:① 今天我用这样的方式纪念你版※每一笔都是对生活的渴望;※这一片绚烂星空里藏着多少人的梦想，这是某某君的梵高夜空每一颗闪耀的星辰，都为热爱生活的你绽放;※每一束向着美好心愿发出的微光都能凝结成生活里崭新的小太阳，这是某某君的梵高花瓶，每一朵新的向日葵都是春日的一个美好愿景；※每一株在春光回溯时绽放的柔软都会渐渐积攒成枝头的大片美丽，这是某某君的梵高花树，每一簇新的杏花都是春日给予生命的新希望。

② 麦田与无人机版为了画一片像样的麦田，我必须不辞辛劳奔波，登上一处合适的高地，唉，亲爱的提奥，每每到这一刻，我多苦恼自己不是巨人，你不知道我的眼睛有多想飞③ 杏花与摇篮床版除了文森特，世上还有四个梵高，哥哥、叔叔、弟弟和他的儿子，他为了侄子画下春天的花，留在小梵高们的床头，杏花负责守护所谓的家族精神，而守护小梵高屁屁的艰巨任务，就不得不托福给一席上好的摇篮床PS：系列稿精美而深刻，图文并茂，又吸睛又好用2-某银行信用卡的《这一刻》系列：懂你，刷新自己的每一刻① 这一刻，有一种责任叫“从恋人，到家人"；② 这一刻，有一种责任叫“你的一生，我守护”；③ 这一刻，有一种责任叫“我一个人，能行的”；④ 这一刻，有一种责任叫“有我在，没事的”PS：选取人生几个重要节点一婚姻、生子、就业、生病等强调了一辈子很长，成长只需要几个瞬间，而在这些重要的瞬间，某信用卡与客户相伴，共同成长，有故事有内容有感动有记忆有共鸣3. 某银行信用卡亲子权益系列① 也许你只想要我平稳降落，但我却想试试一飞冲天;② 有些人生道理我还来不及懂，就像还不懂外面的世界一样；③ 我知道你的时间很宝贝，可我才是你真正的宝贝PS：以亲子权益为出发点，展示了父母视角与孩子视角的对仗，貌似冲突，却是满满温情。

文案可幽默可耍酷可精进，最主要在注重形式的同时,强化要达到的目的于无形，文案看似复杂，但也是真情流露，银行人员在做好准备，掌握要点，学会套用的基础上，敢于尝试、多多实践，不断总结，定可以取得较好的效果，为自己的营销之路“锦上添花"节，对产品或服务在熟知的基础上，提取和总结出产品或服务的特征，在理解了产品服务的要点后，才能谈上灵活运用二） 找准定位的客群在熟悉地了解了产品或服务之后，文案的受众要找准,了解产品或服务要营销谁，向谁推广，锁定精准目标客户，清晰客户画像，才能结合客群的特点，有的放矢，制定目标客群喜欢的文案，打动准客户三） 明确达到的目的文案的类型较多，有宣传品牌文化的、有针对某项产品的、有告知某项事宜的，不同的目的决定了文案的角度不同，聚焦点不同，有的强调覆盖面，有的强调产品的某项属性、有的则是需要引起注意等等，所以制作好的文案，需要明确文案的核心诉求U!,）了解竞争对手的情况为某项产品或服务制作方案，就要了解此款产品或服务的竞争对手或是潜在竞争对手的情况，因为银行的产品或服务的同质化情况比较严重，所以在制作文案时，就要了解同业此款产品或服务是否有？如果有，哪些是人有我优的？如果产品户二或服务很类似，又有哪些细节和流程是优化的等等，这样才能找准宣传点。

五）平时注意收集素材很多银行营销人员很怵写东西，文案制作需要基本功,也需要悟性，营销人员一方面可以在日常工作和生活中，注意优秀文案的收集，并结合自身文案使用的对象、使用渠道进行改编，制作适合自己营销和维护客户的文案，为自己营销的达成、维护的发力加码；另一方面，如果不具备一定的基础，就要加强锻炼，不断练习，不断收集，不断套用，用心累计，一定可以有很大的突破，如在朋友圈转发行内的宣传、自己朋友圈日常发文，给客户朋友圈点赞、群文案，等等都需要营销人员有所储备，对于比较固定的话题，营销人员可以结成联盟，即多个营销人员列出常见的场景，进行分工，汇总后再分别使用六）学习使用软件在文案制作方面，图片的加入必不可少，日常除了前边所述的收集文案的同时，也应收集好的图片，视觉表达可以成为文字的有效补充，起到添砖加瓦的作用，加工图片和文字可以参照使用海报制作软件，如创可贴、美篇等等此外，还要考虑客户转发的情况，如果客户有意为你转发，要为客户准备好转发的素材，或者制作便于转发的形式2二具体文案制作要点在前面的准备工作后，银行人要了解文案的制作流程和要点，首先要让客户愿意在大量信息中读你的文案，并且读完，其次要抓住产品或服务的纲，并不断强化客户对此的认知，同时激发客户的需求，进而刺激客户的购买达成。

一）引起注意文案的第一要义就是要让客户看，而让客户看就要引起他的注意，每天客户会获取大量的信息，而在千千万万个信息中看到你的信息，并点开查看，所以你的信息必须吸引客户，引起其注意所以文案的第一句话很重要，比如在标题处加前缀,最新通知、温馨提示、权威发布等等，让客户看到标题,就像收到“通知"一样不看不行要让客户能共情到“自己”身上，每个人都会更为关心与自己相关的信息，文案可以刻画一个人物形象或者故事，让客户觉得这条信息对我有用，这就是在说我，进而关注这条信息案例】：1. 重要通知：成立半年，收益率高达58%的**基金将于*月*日打开，未上车的您，准备好了吗？（某银行某基金宣传）2. 每天都在用六位数的密码保护着两位数的存款-年纪越大越没有人会原谅你的穷某宝某基金）（二）强化认知文案不能追求“大而全"，而是要对精准客群集中火力，强化产品或服务最为核心的要点，同时，强化认知,就要减少客户认知的障碍，所以文案要简单易懂，并且可以结合目标客户关联其最为熟识的事物，找好参照物，使用短句，而非复杂的长句来表达案例】：1. 某银行为更好地挖掘个人住房按揭贷款客户，整合利用房地产开发商资源，计划在楼盘售楼处布设专门的机器，营销购房客户的住房保证金业务，在向房地产开发商介绍这项业务时，将自己布设的机器功能简单描述为“此台机器二发卡机+转账POS机”，使对方很快了解这台机器的性能及银行的目的。

2. 某迷你充电宝为强化自己的小巧，找到大众较为熟悉的参照物“小巧又轻便，小如口红"（三）激发需求好的文案能够引起客户的共鸣，引爆客户的情绪，而这就需要场景化的打造，给客户一个场景联想，让客户能够触景生情而关联到相应的产品或服务，而这就需要针对某个细节进行详细地描述，从而产生画面感，这其中往往就要对客户讲故事，充满细节的故事才能让客户有真实感案例】：1. 哭着吃过饭的，是能够走下去的某网某音乐）2. “不服输与冰眼罩”连续加班7天一个人写300页年度重点项目ppt凌晨2点关掉办公室所有的灯早上9点在工位上回复邮件即将码完的ppt在天亮前突然罢工而你不确定自己是否按了保存天亮前的软弱会被夜幕遮掩，所以，别倔强，让泪点降低到2°C,接受这份“你可以不那么好的温柔"。