安慕希促销人员培训.ppt

安慕希新品试饮培训为什么培训1.培训目的2.产品介绍及功能点3.试饮流程4.为什么培训• 1、提高技能 • 2、“知己知彼”了解产品和竞品卖点 • 3、避免出现“试的人不买，买的人不试” • 4、提高试饮的成功率和本次活动的效率试饮目的• 1、通过试饮，促进铺市 • 2、引导消费，增加销售机会 • 3、扩大品牌影响力品牌愿景安慕希品牌介绍成为 高端酸奶品牌 创造更国际化、高品质 的酸奶体验品牌定位安慕希 希腊酸奶借助希腊酸奶的概念，在常温酸奶品类中建立品牌优势和差异化；通过提供极致浓醇与高蛋白质营养的产品，给予消费者高端酸奶的升级新体验产品卖点• 功能点比普通酸奶高35%蛋白质采用原装进口希腊菌种发酵臻选优质牧场奶源全程0添加防腐剂、甜味剂、人工色素伊利安慕希希腊酸奶，甄选优质牧场奶源， 添加独特希腊菌种发酵，酿造比普通风味酸奶多 35%的蛋白质的优质酸奶，在感受浓郁希腊风情 的同时，给您 极致营养和超凡美味！同时采用欧 洲创新巴氏杀菌工艺和包装材料，实现酸奶 常温 下150天存储，让您随时随地享受营养和美味！项目规格价格光明190g68.4元 72元蒙牛200g72元伊利205g66元试饮流程-准备• 1、话术和功能点 • 2、试饮台、托盘、试饮杯、匙子 、麦克、服装、海报、赠品物料等 是否齐全 • 3、选点 时间 地点 场次（针对客 户）叫卖口号 准确标准叫卖口号清晰 前后1米范围 内可以听到叫卖频率至少 2次/1分钟标准话术： 安慕希—中国最好的常温酸奶 欢迎品尝！！ ！希腊酸奶-安慕希 最高端的酸奶 欢迎品尝！！！ 伊利今年最新上市的产品---安慕希 常温酸奶 欢迎品尝！① 积极叫卖（半径1米范围内无目标人群时通过叫卖吸引人流）② 主动拦截（消费者进入促销员视野1米半径范围内进行拦截）标准话术品牌专业面带微笑标准话术：您好，欢迎品尝伊利安慕希酸奶！伊利安慕希希腊酸奶，甄 选优质牧场奶源，添加独特希腊菌种发酵，酿造比普通风味酸奶多35% 的蛋白质的优质酸奶，在感受浓郁希腊风情的同时，给您 极致营养和超 凡美味！③ 标准赠饮让消费者品尝 • 在消费者品尝的同时，给消费者介 绍产品和品牌，进行消费者沟通， 利益点和价值的传递，促使其购买 • 注意：试饮量需要控制，一杯大致 四滴左右，一包酸奶可以控制在12 杯---15杯之间，场地卫生注意保 持。

• 4、解答消费者疑议(产品知识、竞 品知识必须熟悉)• 5、数据反馈，卖场动态信息反馈 （店内突发情况，竞品动态等）下班前将信息通过短信//微 信等反馈 • 举例：1谢谢您的品尝2您觉得怎么样？还不错吧，要不先来几包 试试？感谢您的支持试饮流程-结束维护试饮结束后整理物品，回收清 扫现场伊利 滋养生命活力。