资源循环利用产品公司定价策略方案_范文.docx

泓域/资源循环利用产品公司定价策略方案资源循环利用产品公司定价策略方案xxx集团有限公司目录一、 项目简介 3二、 产业环境分析 7三、 行业发展现状 7四、 必要性分析 9五、 竞争者的产品和价格以及政府的政策法规 10六、 产品成本和市场需求 11七、 成本导向定价法 12八、 需求导向定价法 14九、 企业降价与提价 16十、 中国企业的价格战 18十一、 项目风险分析 21十二、 项目风险对策 24十三、 人力资源分析 26劳动定员一览表 27十四、 法人治理 28十五、 发展规划分析 39一、 项目简介（一）项目单位项目单位：xxx集团有限公司（二）项目建设地点本期项目选址位于xx园区，占地面积约53.00亩项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设三）建设规模该项目总占地面积35333.00㎡（折合约53.00亩），预计场区规划总建筑面积69266.56㎡其中：主体工程41842.05㎡，仓储工程13938.87㎡，行政办公及生活服务设施7647.21㎡，公共工程5838.43㎡四）项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xxx集团有限公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。

五）项目提出的理由1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司长期积累已取得了较丰富的研发成果随着研究领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障2、公司行业地位突出，项目具备实施基础公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施提供了良好的条件在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性降低行业“准入”门槛，加强事中事后监管，引导行业规范有序发展破除环保市场“地方保护”、行业垄断经营鼓励创新能力建设，支持技术、管理和商业模式多元创新。

加强顶层设计，完善激励机制，引导产业内企业公平竞争、开放合作，通过有效竞争培育优势企业，围绕优势企业实现横向、纵向、多层次和全方位协同创新六）建设投资估算1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资26235.79万元，其中：建设投资19955.50万元，占项目总投资的76.06%；建设期利息221.09万元，占项目总投资的0.84%；流动资金6059.20万元，占项目总投资的23.10%2、建设投资构成本期项目建设投资19955.50万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用17355.19万元，工程建设其他费用2148.73万元，预备费451.58万元七）项目主要技术经济指标1、财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入52200.00万元，综合总成本费用40471.56万元，纳税总额5500.01万元，净利润8584.30万元，财务内部收益率24.20%，财务净现值14598.49万元，全部投资回收期5.36年2、主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡35333.00约53.00亩1.1总建筑面积㎡69266.56容积率1.961.2基底面积㎡21199.80建筑系数60.00%1.3投资强度万元/亩360.772总投资万元26235.792.1建设投资万元19955.502.1.1工程费用万元17355.192.1.2工程建设其他费用万元2148.732.1.3预备费万元451.582.2建设期利息万元221.092.3流动资金万元6059.203资金筹措万元26235.793.1自筹资金万元17211.703.2银行贷款万元9024.094营业收入万元52200.00正常运营年份5总成本费用万元40471.56""6利润总额万元11445.73""7净利润万元8584.30""8所得税万元2861.43""9增值税万元2355.87""10税金及附加万元282.71""11纳税总额万元5500.01""12工业增加值万元18046.60""13盈亏平衡点万元19988.22产值14回收期年5.36含建设期12个月15财务内部收益率24.20%所得税后16财务净现值万元14598.49所得税后二、 产业环境分析抢抓国家推进“一带一路”、区域协同发展等重大机遇，充分利用国际国内市场，深化区域合作，在优势互补中实现合作共赢。

一）积极参与国家“一带一路”建设主动对接、积极融入丝绸之路经济带建设，依托“品牌丝路行”开放新名片，推动品牌产品和优势产业“走出去”鼓励优势企业到境外开展投资合作，探索“走出去”转移过剩产能新途径，谋求发展新空间二）深化与区域经济圈协同发展对接发展新兴产业，借力构建多元化现代产业体系，努力把打造成为战略支撑点三）推动城市群发展发挥城市功能，破除壁垒障碍，叠加发展优势，推进地区资源整合，加快城市群发展，全面提高对全省的辐射带动能力，进一步提升城市群在全国经济布局中的战略地位加快推进同城化步伐，科学编制规划，实现规划建设无缝对接三、 行业发展现状发达国家环保产业起步早、发展快，经历了从被动应对向主动布局的转变，由治标为主到治本为主的转变，由抓末端治理到抓全过程治理的转变，由单纯污染治理到产业体系优化的转变，环保产业法律法规体系、技术创新体系、绿色金融投融资体系逐步完善，形成了较为成熟的产业体系，成为国民经济支柱产业之一近年来，我国环保产业发展较快、成效显著，已成为重要战略性新兴产业环保企业由装备制造商、工程服务商、细分领域系统解决方案提供商，向全国性和区域环境综合服务集团发展，从单一产业链向全产业链发展；环保服务业从单一环节服务向一体化的综合环保服务发展。

产业链不断延伸、技术水平大幅提升、产业基地建设步伐加快、投融资多元格局逐步形成十三五”期间，我省扛牢压实争当全国生态文明建设排头兵的政治责任，深入打好污染防治攻坚战，着力打好蓝天、碧水、净土“三大保卫战”，打响“8个标志性战役”，全面加强生态环境保护，推进实施了一批污染防治、生态修复、资源循环利用、节能减排工程，推广应用了一批先进环保、高效节能技术，培育形成了一批从事设计、制造、服务等业务的环保市场主体，全省环保产业发展迅速产业规模不断扩大全省环保产业从业主体达到2000余户，2020年全省规模以上环保产业产值约460亿元产业结构不断完善，以有色金属资源综合利用为主体的资源循环利用产业逐步形成体系，节能型电机、变压器、特种泵，节能玻璃、小型污水处理设备等节能环保产品制造具备一定基础，节能环保工程服务形成一定的产业规模特色领域发展成效显著汽车尾气净化催化剂具有较强市场竞争力，高透光隔热浮法玻璃达到国内先进水平，建成国内规模最大、技术先进的贵金属资源再生循环利用产业基地，废机油等处理处置形成集“回收、贮存、运输、综合利用”一体化再生利用体系，危险废物处理处置、垃圾发电、水泥窑协同处理垃圾产业化水平明显提高。

技术水平不断提高柴油机尾气净化器、冶金渣回收利用技术、尾矿资源综合利用、有色金属冶炼烟气高效处理等技术装备达到国内先进水平冶金及化工废气资源化脱硫技术、藻水同治技术入选《2020年重点环境保护实用技术和示范工程名录》小型生活污水处理成套设备技术先进可靠，挥发性有机物催化净化、高浓度有机废水超级氧化技术达到行业先进水平四、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。

五、 竞争者的产品和价格以及政府的政策法规（一）竞争者的产品和价格企业必须采取适当方式了解竞争者的产品质量和价格，比质比价，更准确地制定自己的产品价格如果质量大体一致，价格一般也应大体相同或略低一些，否则可能卖不出去；如果本企业产品质量较高，价格也可定高一些；如果质量较低，价格就应低一些还应看到，竞争者可能针对本企业的价格策略调整其价格；也可能不调整价格，通过调整市场营销组合的其他变量与本企业争夺顾客对竞争者的价格变动，要及时掌握有关信息，并做出合适的反应二）政府的政策法规企业制定价格还须考虑政府有关政策、法令的规定在我国，规范企业定价行为的法律和相关法规，有《价格法》《反不正当竞争法》《明码标价法》《制止牟取暴利的暂行规定》《价格违反行为行政处罚规定》《关于制止低价倾销行为的规定》等六、 产品成本和市场需求（一）产品成本任何企业都不能随心所欲制定价格从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，这样才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用因此企业制定价格必须估算相关成本对于已有的产品，相关成本是指同生产、分销有关的直接成本和分配的间接成本；对于新产品，相关成本是在未来的整个生命周期里的直接成本和分配的间接成本。

二）市场需求市场需求受价格和收入变动的影响因价格或收入等因素引起的需求相应的变动率叫需求弹性需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值计算，即价格变动百分之一会使需求变动百分之几以下情况可能使需求缺乏弹性：市场上没有替代品或竞争者；购买者对较高价格不在意；购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西；购买者认为质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的七、 成本导向定价法成本导向定价。