谈判故事_从姓氏谈到贸易11963.pdf

从姓氏谈到贸易 中国某进出口公司谈判员李先生与英国某公司负责人就某一建筑机械设备问题进行谈判李先生一进办公室就微笑着说：“在这个城市有你这个姓氏的真不多， 下飞机后我查阅资料发现这个城市乃至整个英国这个姓氏都不多， 而且彼此之间存在着较近的血缘关系，在历史上一定是贵族姓氏那位负责人眼睛一亮， 饶有兴趣地开始介绍自己姓氏的历史起源和特殊含义， 一场愉快的外贸谈判开始了  赞美的力量 菲德尔费电气公司的推销员韦普先生去宾夕法尼亚州推销用电 他看到一所富有人家的整洁农舍，便前去敲门门打开了一条小缝，户主布朗·布拉德太太从门内向外探出头来， 问来客有什么事情 当她得知韦普先生是电气公司的代表后，“砰”的一声把门关上了韦普先生只好再次敲门 敲了很久，布拉德太太才又将门打开， 但仅仅是勉强开了一条小缝， 并且还没等韦普先生说话，就毫不客气地破口大骂怎么办呢，韦普先生并不气馁，他决心换个法子，碰碰运气他改变口气说：“很对不起，打扰您了我访问您并非是为了电气公司的事，只是向您买一点鸡蛋听到这句话，老太太的态度稍微温和了一些，门也开大了一点韦普先生接着说：“您家的鸡长得真好，看它们的毛长得多漂亮，这些鸡大概是多明尼克种吧？能不能卖给我一些鸡蛋?”这时，门开得更大了。

老太太问韦普：“你怎么知道这些鸡是多明尼克种呢?”韦普先生知道自己的话打动了老太太，便接着说：“我家也养一些鸡，可是，像您所养的那么好的鸡，我还没见过呢而且，我养的来亨鸡只会生白蛋夫人，您知道吧，做蛋糕时，用黄褐色的蛋比白色的蛋好我太太 今天要做蛋糕，所以我特意跑您这里来了……”老太太一听这话，顿时高兴起来，从屋里走到门廊韦普则利用这短暂的时间，观察了一下四周的环境，发现他们拥有整套的奶酪设备便接着说：“夫人，我敢打赌，您养鸡赚的钱一定比您先生养乳牛赚的钱还要多这句话说得老太太心花怒放因为长期以来，她丈夫都不承认这件事，而她总想把自己得意的事告诉别人于是，她把韦普先生当做知己，带他参观鸡舍在参观时，韦普先生不时对所见之物发出由衷的赞美他们还交流养鸡方面的知识和经验就这样，他们彼此变得很亲切，几乎无话不谈最后，布拉德太太在韦普的赞美声中，向他请教用电有何好处韦普先生实事求是地向她介绍了用电的优越性 两个星期后，韦普收到了老太太交来的用电申请书后来，韦普便源源不断地收到这个村子的用电订单  幽默的回答 刘经理与王厂长约好中午十二点在生态园吃饭和谈判 可是一个小时后， 王厂长才赶到，他抱歉地说：“对不起，我来晚了，让你饿了这么久。

刘经理则答道：“没关系，我已经饱餐了美食的香气和绿色的空气 刘经理用夸张的幽默手法表达了自己的不满，比起“你来得这么晚，让我先吃完午餐”要巧妙得多，也使王厂长在刘经理的幽默中更感愧疚 。