海尔、统帅零售渠道产品分析(2014.4月).pptx

2014年海尔、统帅零售、渠道产品分析销售支持部 14年4月2目录一、海尔、统帅命名规则分析二、海尔零售机分析三、海尔渠道机分析四、海尔零售、渠道差异分析五、统帅渠道机分析一、海尔、统帅命名规则分析滚筒洗衣机命名规则XQG80-HBD1626A扩展码：A-简化产 品外观代码最高脱水转速功能代码：H-烘 干/B-变频/D-智能 添加/K-宽水压/F- 负离子/BX-三相交 流变频容量代码XQG：滚筒 XQGH：复式滚筒一、海尔、统帅命名规则分析全自动洗衣机命名规则XQS75-BJYD1318外观代码功能代码：H-烘干/B-变频/D-智 能添加/K-宽水压/Z-自编程/S-手 搓/P-喷雾/L-立体瀑布/M-模糊/J- 洗净即停/T-同步/Y-液晶/H-活力 净/TC-衣被净容量代码XQS：双动力 XQB：普通全自动 XQY：匀动力 XQSM/XQBM：迷你机 TQS：统帅双动力 TQB：统帅普通全自动 TQSH/TQBH：统帅后控操作的双 动力/普通全自动二、海尔零售机分析1、滚筒卡萨帝：海尔卡萨帝主要有三种外观，27、06以及66数据来源：海尔国美型号品类类型号外观观供价对阵型号滚筒XQGH100-HBF1427W12999滚筒XQGH80-HBF1406A10999TD80-1408LPIDG滚筒XQGH80-HB1466A9499TG80-1408LPIDG滚筒XQGH70-HB1266GM8199滚筒XQGH70-B1266A6499序 号品 牌产品 类型投放 大渠道系列型号外观卖价 9卡 萨 帝欧式 滚筒共享欧式-云 裳系列C1 HDU85W399992014.05上市10共享C1 HDU75W393992014.05上市11共享C1 D85W379992014.06上市12共享C1 D75W373992014.06上市13共享C1 HDU85G399992014.05上市14共享C1 HDU75G393992014.05上市15共享C1 D85G379992014.06上市16共享C1 D75G373992014.06上市1、滚筒卡萨帝5月海尔推出欧式外观的卡萨帝二、海尔零售机分析二、海尔零售机分析2、滚筒26品类型号图片供价对阵型号滚筒XQG80-HBD16269199滚筒XQG80-HBD14267999TD80-1411LPID(S)滚筒XQG70-HBD14267499滚筒XQG80-BD16266199滚筒XQG80-B1226 S5699TG80-1411LPD(S)二、海尔零售机分析3、滚筒卡26A：在26基础上更改为LED电脑板品类类型号图图片供价对阵对阵型号滚筒XQG80-B1426A5199TG80-1411LPD(S)滚筒XQG70-B1226A4999TG70-1411LPD(S)滚筒XQG60-B1226A4499TG60-1211LPD(S)二、海尔零售机分析4、滚筒266：26A基础上简化控板和门圈品类类型号图图片供价对阵对阵型号滚筒XQG70-HBX12266GM5759TD70-1229E(S)滚筒XQG80-B12266 GM4999TG80-1229EDS滚筒XQG70-B10266 GM4199TG70-1029ED(S)滚筒XQG60-B10266W GM3999TG60-1029ED(S)二、海尔零售机分析5、滚筒266A：266基础上进一步简化品类类型号图图片供价对阵对阵型号滚筒XQG70-BX12266A3999TG70-1029ED(S)滚筒XQG70-10266A3499TG70-1029E(S)滚筒XQG60-10266A2999TG60-1029E(S)品类型号图片供价对阵型号滚筒XQG70-10112399TG70-1226E(S)滚筒XQG60-1011W2099TG60-1026E(S)二、海尔零售机分析6、滚筒特价机品类型号图片供价对阵型号双动力XQS85-BYD13284899TB85-6188IDCL(G)双动力XQS75-BYD12284399TB75-6188IDCL(S)双动力XQS75-BZ1228 AM3599TB75-6188DCL(S)双动力XQS70-BZ1128G AM2999TB70-J5188DCL(S)双动力XQS60-BZ1128G AM2799TB60-5188DCL(S)双动力XQS65-Z1128G2499TB60-5188CL(S)二、海尔零售机分析7、全自动双动力：海尔双动力系列外观有1328/1228/1128/1226四大系列品类类型号图图片供价对阵对阵型号双动力XQS75-Z12262799TB70-T5018CL(S)双动力XQS60-Z1226A2199XQB60-3288CL(银)全自动XQB80-Z1226S2199TB80-1268S全自动XQB75-S1226G2099TB70-1268S全自动XQB65-S1226G1899TB60-1268S二、海尔零售机分析7、全自动双动力：1226外观通过双动力、手搓功能进行价格区分品类类型号图图片供价对阵对阵型号全自动XQB85-TC1288S2699TB100-8268S二、海尔零售机分析8、全自动：大容量产品品类类型号图图片供价对阵对阵型号全自动XQB70-M918H (灰)1699TB72-5168G(H)全自动XQB60-Z126991499TB62-3168G(H)全自动XQB70-M1269S1499TB72-5168G(H)二、海尔零售机分析9、全自动特价机三、海尔渠道机分析序 号品 牌产品 类型投放 大渠道系列型号外观卖价1卡 萨 帝复式 滚筒共享复式- 星空套 系XQGH80- HBF1406BD229992共享复式- 云裳系 列XQGH100- HBF1427W149993共享XQGH100- HBF1427149994共享复式- 高级滚 筒XQGH80- HBF1406A129995共享XQGH80- HB1466A94996自有（含 海尔商城 ）XQGH80- HB1466Z94997自有（含 海尔商城 ）XQGH70- HB1266Z84998共享XQGH70-B1266A64991、卡萨帝渠道 滚筒共计16款 ，以共享产品 为主，2款专供 渠道产品；2、卡萨帝产品 有4种外观：27 、06、66，以 及即将推出的 非复式滚筒1、滚筒卡萨帝（一）序 号投放 大渠道系列型号卖价外观投放渠道对阵型号 社区店专卖 店综合店1共享水晶 （V6蒸汽熨洗干一 体机FPA-28）XQG80- HBD16269999 √√√TD80- 1411LPID(S)2自有（含 海尔商城 ）水晶 （V6蒸汽熨洗干一 体机FPA-28）XQG70- HBD14287999 √√√3自有（含 海尔商城 ）水晶 （V6蒸汽熨洗干一 体机FPA-28）XQG70- HBDS14287999 √√√4自有（含 海尔商城 ）水晶 （V6蒸汽熨洗干一 体机FPA-28）XQG70- HB14287499 √√√TD70- 1411LPD(S)5自有（含 海尔商城 ）水晶（FPA-28）XQG80- B12285999 √√√6自有（含 海尔商城 ）水晶（FPA-28）XQG70- B12285699 √√√三、海尔渠道机分析2、水晶芯28：均为变频，以大容量为主，烘干变频占多数三、海尔渠道机分析2、水晶芯28A：28A与28外观一致，仅显示屏不同，28A显示屏为LED屏序 号投放 大渠道系列型号卖价外观投放渠道对阵型号 社区店 专卖店 综合店7自有（含海尔商 城）水晶（FPA- 28A）XQG70-B1228A4999 √√√TG80- 1411LPD(S )8自有（含海尔商 城）水晶（FPA- 28A）XQG70- BS1228A4999 √√√9自有（含海尔商 城）水晶（FPA- 28A）XQG60-B1228A4499 √√√TG70- 1411LPD(S )三、海尔渠道机分析3、水晶芯288：与28A相比，外观简化；渠道细分更细，通过颜色区分不同渠道序号投放 大渠道系列型号卖价外观投放渠道对阵型号 社区店 专卖店综合店10自有（含海 尔商城）HPM变频 （V6蒸汽熨洗干一体机 -288）XQG70-HBX122885999 √√√TD70-1229E(S)11自有（含海 尔商城）HPM变频 （V6蒸汽熨洗干一体机 -288）XQG60-HB102885499 √√√TD70-1229E(S)12自有（含海 尔商城）水晶（FPA-288）XQG80-B122884999 √√ TG80-Q1262EDS13自有（含海 尔商城）水晶（FPA-288）XQG80-BX122884999 √TG80-1229EDS14自有（含海 尔商城）水晶（FPA-288）XQG70-B102884499 √ TG70-1029ED(S)15自有（含海 尔商城）水晶（FPA-288）XQG70-BS102884499 √ TG70-1029ED(S)16自有（含海 尔商城）水晶（FPA-288）XQG70-BX102884499 √TG70-1029ED(S)17自有（含海 尔商城）水晶（FPA-288）XQG60-B102883999 √√√TG60-1029ED(S)18自有（含海 尔商城）水晶（FPA-288）XQG60-BS102883999 √√√TG60-1029ED(S)序 号投放 大渠道系列型号卖价外观投放渠道对阵型号社区店专卖店综合店19自有（含海 尔商城）HPM变频 （288A）XQG70-BX12288A3999 √√√TG70- 1029ED(S)20自有（含海 尔商城）HPM（ 288A）XQG70-10288A3499 √√√TG70- Q1062E(S)21自有（含海 尔商城）HPM（ 288A）XQG60-10288A2999 √√√TG60- Q1062E(S)三、海尔渠道机分析4、水晶芯288A:外观功能简化，3000-3500元段为主三、海尔渠道机分析5、滚筒特价机：3套特价滚筒序 号投放 大渠道系列型号卖价外观投放渠道对阵型号社区 店专卖 店综合店22自有HPM（79） XQG80-12793199 √√√TG80- Q1260E(S)23自有HPM（79） XQG70-12792899 √√√TG70- Q1260E(S)24自有HPM-大容量- 79XQG70- K12792899 √√√TG70- 1226E(S)25自有HPM（79） XQG60-10792599 √√√TG60- Q1060E(S)26自有HPM-大容量- 79XQG60- K10792599 √√√TG60- 1026E(S)27自有（含 海尔商城 ）HPM（12）XQG70-1012 家家爱2299 √√√28自有（含 海尔商城 ）HPM（12）XQG60-812 家家爱1999 √√√三、海尔渠道机分析6、全自动匀动力：低端匀动力产品转海尔自有渠道专供序 号型号是否 变频价格外观渠道投放上下市及其它对阵 型号1 XQY80-BZ228是3599 综合店、海 尔商城转自有渠道普投TB85- 6188DCL(S)2 XQY75-BZ228是3299 综合店、海 尔商城转自有渠道普投TB75- 6188DCL(S)三、海尔渠道机分析7、双动力1318：海尔渠道双动力系列5个外观：1318、1218、1236、 1216、9288，1318是海尔双动力顶端配置产品，配备智能添加和活力净序 号型号是否变 频价格外观渠道投 放上下市及其它对阵型号3 XQS75-BJYD1318是4999 自有渠 道、海 尔商城TB75- 6188IDCL(S) 4 XQS80-BJY1318是4499 自有渠 道、海 尔商城TB85- 6188DCL(S) 5 XQS75-BY1318是3999 自有渠 道、海 尔商城TB75- 6188。