奇正藏药市场营销策略10页.doc

奇正藏药市场营销策略 制作人：电商121 周全（40） 时间：2013年10月29日 目录一、产品情况状分析 -----------------------------------------------------------------------------2（一）产品技术分析 -----------------------------------------------------------------------2（二）产品功能分析------------------------------------------------------------------------2（三）产品适用对象分析------------------------------------------------------------------3二、市场情况细分析------------------------------------------------------------------------------4（一）宏观环境分析------------------------------------------------------------------------4（二）微观市场分析------------------------------------------------------------------------4（三）行业现状分析------------------------------------------------------------------------4三、 目标市场分析-------------------------------------------------------------------------------5（一）目标消费者群体特征描述--------------------------------------------------------5（二）目标消费者消费动机分析--------------------------------------------------------5（三）目标消费者消费特征分析--------------------------------------------------------5四、市场定位--------------------------------------------------------------------------------------5（一）整体市场定位-----------------------------------------------------------------------5（二）目标消费群定位--------------------------------------------------------------------6（三）产品定位-----------------------------------------------------------------------------6五、营销设计--------------------------------------------------------------------------------------6六、营销推广策划--------------------------------------------------------------------------------7七、定价策略--------------------------------------------------------------------------------------7八、广告预算--------------------------------------------------------------------------------------8j九、总结-------------------------------------------------------------------------------------------9一、产品情况分析（一）产品技术分析1、产品简介红景天是青藏高原的珍贵药材。

藏语：“索罗玛宝”，英文为Rhodiola，为景天科红景属世界上共有90多种，我分布在北半球的高寒地带，我国有73种，主要分布在西藏、四川、青海等高寒地区其中西藏检有32种及2个变种经实验证明，生长于西藏高原海拔4500米以上严寒、缺氧、强日照、无污染地带的野生大花红景天是红景天中的极品，其有效成分是其他红景天的5倍，并被誉为“雪域人参”是已知34种抗缺氧药用效果最好的2、产品配方雪域红景天活力胶囊是由当代藏医药学泰斗强巴赤烈大师带领六位医学博士，依据藏医名著《四部医典》理论，以野生大花红景天为主要原料，配以珍贵的当归、人参果、百合等组方而成，是传统医学与现人科技完美结合的典范3、产品原料红景天：主要是大花红景天，具有很多药理作用当归：有活血补血，扩张血管及抗血小板凝聚的作用，还可以降血压、镇静人参果：具有健脾益胃、生津止渴、益气补血的作用百合：具有养阴润肺、清热止咳，清心安神的作用二）产品功能分析1、对心血管系统的影响：红景天甙和酮均能降低心脏的前后负荷，显著降低血压，加快血流，增强心脏的泵血功能，能清除血管垃圾，提高血红蛋白数量，提高血氧含量，修复受损的民肌细胞，因此可有效改善心肌细胞缺血、缺氧状况，减少心肌梗塞的面积，恢复心脏活力。

2、抗缺氧作用：红景天对提高低氧运动的耐力有明显效果，能在整体水平上提高机体缺氧时的有氧代谢过程，对缺氧后再给氧损伤心肌细胞有保护作用3、降血糖的作用：红景天降低血糖、肝糖原和血总脂，并能抵制葡萄糖引起的肝糖原增加，增强肝糖原分解使血总脂含量降低，有明显的降血糖作用4、降血脂的作用：红景天能促进胆固醇和脂肪的代谢，降低血液粘稠度，抗血小板凝集，降低甘油三酯，抗血栓形成，防止沉积，从而有效预防心脑血管病5、抗衰老的作用：红景天素可促进蛋白质的合成，阻抑细胞、器官的退行性变化，是一种较强的抗氧化物质并能延缓或预防大及皮质老化，影响脂类代谢和对抗自由基氧化作用6、对免疫功能的影响：红景天多糖可使脾脏和胸腺重量及其指数明显升高，所以是免疫增强剂，在寒冷环境下，可以调节低温时对人体非特异性和特异性免疫功能，增强抗寒能力7、抗肿瘤作用：红景天素可明显抵制肝癌、胃癌的癌细胞的生长增殖，抑瘤率在50%以上，其作用与保用剂量有关8、对造血功能的影响：红景天抗贫血、促白细胞丧生，可用 防治由辐射或化放疗引起的造血机能障碍9、抗疲劳作用：红景天有适应原样作用，能恢复运动疲劳，提高运动成绩10、对肝损伤的保护作用：红景天有一定的防治脂质过氧经肝损伤的作用。

11、抗放射作用：红景天要水担取液具有较好 的抵制诱发突变的作用，有良好的抗辐谢作用12、对高红症的作用：红景天对高红症与急性高山探测仪具有防治功效13、抗病毒的作用：经景天酷醇对病毒感染细胞具有保护作用，红景天多糖对病毒的复制有抵制过程14、对红细胞膜能量代谢的影响：红景天能显著增加冷适应过程中红细胞膜中超氧化物歧化酶（SOD）活性，抗氧化作用增强，其效果大于刺五加15、对神经系统的作用：红景天能显著提高血氧水平，增强脑干网状系统的兴奋性，可以增强大脑机能；健脑益智，对长期记忆力有明显提高16、预防高原反应：红景天醇提取物能有效地预防高原低氧环境对机体心、肺功能的影响，能明显减轻脏器结构所爱高原氧环境的的损害，能够调节高原低氧环境所致的自由基代谢失衡17、抗不良刺激的作用：红景天能延长寒冷中的运动时间，能增强安眠药的催眠作用，抵制肾上腺素所致高血糖作用，提升抗高温能力，可调节中枢神经系统功能增强机体对外界刺激的抵抗力三）产品适用消费群体分析本产品适用的人群：1、心脑血管病人（冠心病、高血压、低血压/高血脂、脑中风后遗症等）2、肿瘤患者及放、化疗后的人3、免疫力低下，身体虚弱的人4、糖尿病患者5、肺部疾病病人6、长期在电磁辐射及特殊环境工作的人群7、重病、手术后的人8、亚健康态人群9、日常保健人群 二、市场情况细分析（一）宏观环境分析1、行业市场化动作不规范，导致整个行业市场混乱，市场形象不佳。

据统计,近两年国内保健食品在各行业中广告投入一直在前三位，许多成功的保健品在入市初期几乎都将广告投入设定在30%～60%之间，然而高知名度的背后却未造就高美誉度2、产品功能同质化严重，到目前为止我国国内市场有4000多种保健品，其中90%仍属于第一、二代保健食品，保健功能多集中在免疫调节、抗衰老、抗疲劳、改善记忆、调节血脂这几个领域，缺少细分化产品造成产品生存周期短，生存能力差3、行业市场日趋成熟，逐步走向规范化运营4、相对于国际品牌，国内保健品企业研发能力弱，市场营销策略性不强，导致综合竞争力较差，进而造成国内品牌整体市场认知度差5、消费者消费观念明显改变，消费者保健意识增强6、随着我国整体消费水平的大幅提升，保健品的潜在市场也在不断扩大（二）微观市场分析1、常州属二类市场，消费水平和消费观念都相对一类城市有较大的差距，因此在进行产品推广时的难度也较高；2、由于常州市地域特点，国际强势保健品品牌进驻较多，国内产品相对竞争优势不大3、常州区域市场市场化运作相对成熟，消费者的消费心态呈高度理智状态，市场推广难度较大4、常州区域保健品市场相对规范，受伪劣保健品带来的不利影响较小5、由于地域原因，常州地区的消费者对西藏了解不多，西藏文化、藏药等契合点由于其神秘性仍会在本产品导入阶段场吸引一定的社会关注，可以在一定程度上降低导入成本。

三）行业现状分析1、信任危机直接影响行业的发展科技含量不高、质量把关不严，造成国民对于保健食品行业空前的诚信危机据2008年1月19日中央电视台公布的新闻调查结果，群众对保健品的不信任率为53%，非常不信任率为34% 这些数据表明了保健食品业正处于极大的诚信危机中2、保健食品管理混乱目前国内保健品行业管理存在以下几大弊端:一是由卫生部独家垄断的保健品审批制度缺乏透明度和公开性；二是审批把关不严,准入门槛低；三是保健品的测试不够科学严格,没有规范统一的检测手段；四是地方保护主义现象严重；五是我国保健品行业的法规有的条例存在许多盲点,已不能适应当前的形势以上事实导致整个行业发展缓慢3、我国保健食品市场潜力大，发展迅速我国城乡居民保健品消费支出以15～30%的速度增长,明显高于发达国家平均12%的增长率保健食品出口遍及世界150多个国家和地区三、 目标市场分析（一）目标消费者群体特征描述雪域红景天主要是针对45岁以上的中老年人以及20——30岁年轻人，而且属于中高端产品，所以我们的目标消费者群定在有一定经济基础的中老年人，以及家境不错的年轻人送长辈二）目标消费者消费动机分析现如今，很多中老年人都有了保健意识，保健品更是成为他们必不可少之物，。