SONIC促销话术[华为].doc

SONICSONIC 促销话术促销话术 华为华为 Sonic 推广话述 一、 品牌主话述 华为是中国最大的通信设备公司，在全球也是数一数二的有近 9万名员工，专业的研发人员超过 4 万名，到 08 年底华为申请专利数量已经接近 4 万件，连续多年成为中国专利申请量最多的公司 华为的终端产品在 08 年就卖了近一亿台，远销 130 多个国家，是国际知名的品牌，在欧美国家华为的产品非常畅销 上网卡：华为是全球第一的上网卡品牌，远销全球 110 多个国家目前全球出货量 4000 万片，市场份额超过 55%，就是说每两个用上网卡的人里面就有一个用的是华为的上网卡国内的运营商也都用华为的上网卡做广告 WCDMA ：华为的 WCDMA 也是世界一流品牌，多次获得国际大奖，和 NOKIA、索爱一样，在欧美日等发达国家非常畅销，已经在全球69 个国家广泛应用现在国内也有 3G 了，华为也把最好产品带给国内的消费者 您看华为不仅研发实力强，技术领先，而且质量好，具备国际品质，服务也不错，值得信赖，只不过平时不怎么打广告，比较低调华为是世界级的名牌公司，也是国内第一的高科技企业和国内最大的公司，您用华为的绝对放心。

二、 Sonic 主要卖点话述： ? 卖点 1: 国内第一款姜饼, 最新的 Android2.3 操作系统 : 支持 NFC（near field communications）支付，通过运营商的配套辅助，可实现公交刷卡、小额支付等功能，更加方便生活；多媒体功能得到进一步增强，多任务管理能力更优秀，支持多程序同时运行；程序应用也可安装在 SD 卡上运行，节省自身空间，只要您有足够的存储空间，应用软件一应俱全 卖点 2:第一款支持接收分集的： 可以使增强 1.52DB 信号强度，在信号弱的地方信号增强，在信号好的地方速率更快；随时随地保证您的通话质量，优化您的通话体验 卖点 3：三笔搜索，快速锁定 在搜索联系人时，键盘区会根据所存联系人姓名进行主动提醒，快捷操作 比如：点击首字母“L”后，键盘区会将首字母为“L”的所有联系人的第二个字母变亮，首字母不是“L”的第二个字母全部变灰色不可选；更加极速响应您的查找需求 卖点 4：华为 UI 快捷生动 独创华为桌面，效果更直观，操作更方便 类 iphone 大图标设计，快速锁定目标；菜单横屏分屏浏览，图标自由摆放，便于分类管理；快速卸载应用程序，程序叠加，直接生成文件夹，智能化进行操作。

卖点 5：WIFI 热点，高速共享 Sonic 可以作为一个 WiFi 热点，让 6 个用户同时通过 Sonic 进行网上冲浪；一个 SIM 卡, 一个账号, 一个资费包，便可分享 3G 互联网； 精准的流量控制，保护您的 3G 流量和数据安全 卖点 6：流量管家，精打细算 智能提醒，设定流量限量，超过主动提醒；漫游提醒，通过运营商功能控制流量；流量控制，状态条中显示流量进度；流量详情，各时间段、各类型应用数据使用分析；这样一来，流量情况便在您的掌控之中 卖点 7：快捷备份，安全可靠 捷，一键备份，简单方便；多，备份内容多，除短信、通话记录等，程序、设置等同样可以备份；安，支持本地备份和云服务备份，信息更安全；快：备份速度、恢复速度快速；多角度服务您的备份需求 卖点 8：深度融合社交应用 深度融合开心网、新浪微博等，随时随地分享乐趣 支持开心网/新浪微博，通讯录中快速联络社交好友，通讯录中实时显示好友状态及更新，拍照、心情随时更新；更多社交应用，更多欢乐分享 三、FAQ（常见问题或客户异议应对） 顾客：华为的 3G 怎么样啊，华为品牌我不太了解？ SP：（品牌主话述）华为 3G 不仅技术领先，具备国际品质，在广告上却没有太多投入，减少了很多成本，也成就了更具性价比的华为。

顾客：这款有什么功能/介绍一下？ SP：（Sonic 核心卖点 1、2、3、5） 顾客：你们这款是能够实现专业的 GPS 导航功能吗？ SP：这款具有专业 GPS 导航功能，包括路线规划、路线查询、电子狗等而且误差可以控制在 10 米以内，非常优秀 顾客：这款的音效怎么样？ SP： 华为 Sonic 支持最常用 MP3/MP4 格式的音乐，支持 3.5mm 耳机接口，配合 3G 网络的下载速度，用 Sonic 下载或听歌、看电影完全没问题，你还可以用专业的耳机获得更优秀的音质效果我来给您演示一下自带铃音的效果吧 顾客：这款能装多少应用软件？ SP：这款机子的自身内存容量是 512M ROM，256MRAM，可以安装一部分应用软件；它的 Micro-SD 卡最大支持 32 GB，也就是说如果插入 SD卡，就可以海量安装了 四、产品规格 频段 WCDMA 900/2100 摄像头 3.2 megapixel FF GSM/EDGE900/1800/1900 音乐 音乐播放器 尺寸 116.3 x 60.5 x 11.9 mm 支持 MP3、MIDI、AMR、AAC、eAAC+ 重量 大约 120g 内置 FM 播放器 显示 3.5 HVGA(480 x 320) 3.5mm 耳机孔 电容屏, 265K colors 视频 支持 H.263/H.264,MPEG4 操作系统 Android 2.3 连接 Micro-USB 数据线 信息功能 支持多邮箱用户, 支持 GPS POP3/SMTP/IMAP， 智能传感器 接近传感, 光线传感、重力传感、指南针 短信、彩信、语音 内存 512M ROM，256MRAM 输入 模拟键盘输入 Micro-SD 卡最大支持 32 GB 数据传输 HSDPA（7.2Mbps） 应用 联通定制业务、开心网、新浪微博、同花顺、全备份、流量管家、智汇云、华为音乐、、淘宝、优酷、迷你地图、金山词霸、搜狗输入法、UC 浏览器、支付宝、趣味涂鸭等 Wi-Fi 802.11b/g/n 其他 XHTML 蓝牙 2.1，支持 A2DP USB 2.0 高速传输 电池 1250mAh Li-lon 电池 巡航能力 待机时间(最大): 400 小时（3G） 通话时间(最大): 400 分钟（3G） 五、竞品分析 产品 华为 SONIC 酷派 W706 图片 屏幕 3.5” HVGA (320 x480)电容触摸屏 3.5” HVGA (320 x480)电容触摸屏 CPU MSM7227 600MHz MSM7227 600MHz 制式 单 WCDMA 单 WCDMA 产品厚度 12mm 12.2mm 操作系统 Android 2.3 Android 2.2 内存 256MRAM+512MROM 256MRAM+512MROM 电池 1400mAh 1300mAh 宽频受话器 支持 NFC 支持 分集接收 支持 摄像头 320 万 200 万 。