全球500强企业经典管理法则识人用人篇.ppt

世界世界500强企业经典强企业经典管理法则管理法则 之之识人用人篇识人用人篇乔布斯法则乔布斯法则乔布斯法则：网罗一流人才乔布斯法则：网罗一流人才 一位出色一位出色的人才能顶的人才能顶50名平庸的员工名平庸的员工 提出者：美国苹果电脑公司老板史蒂夫提出者：美国苹果电脑公司老板史蒂夫·乔布斯乔布斯 点评：宁要一个诸葛亮点评：宁要一个诸葛亮,不要三个臭皮匠不要三个臭皮匠 人才与利润法则人才与利润法则人才与利润法则：人才是利润最高的商品，人才与利润法则：人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家能够经营好人才的企业才是最终的大赢家 提出者：联想控股主席柳传志提出者：联想控股主席柳传志 上下车法则上下车法则上下车法则：将合适的人请上车，不合上下车法则：将合适的人请上车，不合适的人请下车适的人请下车 提出者：管理学者詹姆斯提出者：管理学者詹姆斯·柯林斯柯林斯奥格威法则奥格威法则奥格威法则（奥格威法则（Ogilvy‘s Law），也称奥格），也称奥格尔维定律、奥格尔维法则，每个人都雇用尔维定律、奥格尔维法则，每个人都雇用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司，如果你所用的人都比你差，那么他公司，如果你所用的人都比你差，那么他们就只能做出比你更差的事情。

们就只能做出比你更差的事情 提出者：美国奥格尔维提出者：美国奥格尔维·马瑟公司总裁奥马瑟公司总裁奥格尔维格尔维韦尔奇原则韦尔奇原则韦尔奇原则韦尔奇原则:我的全部工作便是选择适当的人我的全部工作便是选择适当的人 提出者：美国通用电气公司总裁杰克提出者：美国通用电气公司总裁杰克·韦尔奇韦尔奇 点评：最合适人选，即是最佳人选点评：最合适人选，即是最佳人选 脸谱效应脸谱效应脸谱效应：戏曲中某些角色脸上画着各种脸谱效应：戏曲中某些角色脸上画着各种图案，用来表现人物的性格和善恶特征图案，用来表现人物的性格和善恶特征 点评：重真相不会凭印象，求自然难以想点评：重真相不会凭印象，求自然难以想当然美即好效应美即好效应美即好效应：对一个外表英俊漂亮的人，美即好效应：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错 提出者：美国心理学家丹尼尔提出者：美国心理学家丹尼尔·麦克尼尔麦克尼尔 点评：印象一旦以情绪为基础，这一印象点评：印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实常会偏离事实 看不到优秀背面的东西，看不到优秀背面的东西，就不能很好地解读它就不能很好地解读它。

巴顿原则巴顿原则巴顿原则：挑选领导人，要挑选那个能巴顿原则：挑选领导人，要挑选那个能够把事情做好的人够把事情做好的人 提出者：美国军事家巴顿提出者：美国军事家巴顿 点评：只有那些不仅自己能把事情做好，点评：只有那些不仅自己能把事情做好，而且还能使别人把事情做好的人才配成而且还能使别人把事情做好的人才配成为领导 维勒斯定理维勒斯定理维勒斯定理维勒斯定理(Willers Theorem) ：是由英：是由英国国BSC公司总裁查尔斯公司总裁查尔斯·维勒斯提出的，维维勒斯提出的，维勒斯指出：许多企业就是在仅具有单一方勒斯指出：许多企业就是在仅具有单一方面的专才手中走上毁灭之路的对于企业面的专才手中走上毁灭之路的对于企业来说过于强调某一种理想状态只能适得其来说过于强调某一种理想状态只能适得其反，而应树立反，而应树立——专多能的复合型人才观专多能的复合型人才观 首因效应首因效应首因效应首因效应(Primacy Effect) ，也称为第一，也称为第一印象作用，或先入为主效应第一印象作印象作用，或先入为主效应第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。

信息对于事物整个印象产生的作用更强首因，是指首次认知客体而在脑中留下的首因，是指首次认知客体而在脑中留下的“第一印象第一印象”首因效应，是指个体在社首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过会认知过程中，通过“第一印象第一印象”最先输最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作入的信息对客体以后的认知产生的影响作用投射效应投射效应投射效应（投射效应（Projection effect）是指将自）是指将自己的特点归因到其他人身上的倾向是指己的特点归因到其他人身上的倾向是指以己度人，认为自己具有某种特性，他人以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍于人的一种认知障碍 光环效应光环效应光环效应光环效应(Halo Effect)又称又称“晕轮效应晕轮效应”、、“成见效应成见效应”、、“光圈效应光圈效应”、、“日晕效应日晕效应”、、“以点概面效应以点概面效应”，它是一种影响人际，它是一种影响人际知觉的因素指在人际知觉中所形成的以点知觉的因素。

指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象概面或以偏概全的主观印象 提出者：美国心理学家凯利提出者：美国心理学家凯利(H. Kelly) 杜拉克法则杜拉克法则杜拉克法则杜拉克法则:收购应基于业务战略，而不收购应基于业务战略，而不是财务战略是财务战略;收购方需要贡献什么收购方需要贡献什么;联合的联合的共同核心共同核心 ;尊重业务、产品、消费者和价尊重业务、产品、消费者和价值值 ;提供高层管理者提供高层管理者 ;消除障碍消除障碍 皮尔皮尔•卡丹定理卡丹定理皮尔皮尔•卡丹定理：在用人上一加一不等于卡丹定理：在用人上一加一不等于二，搞不好等于零二，搞不好等于零 提出者：法国著名企业家皮尔提出者：法国著名企业家皮尔·卡丹点评：卡丹点评：有效搭配，方显威力有效搭配，方显威力 马蝇效应马蝇效应马蝇效应（马蝇效应（Horse Flies effect）） ：懒惰的：懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑飞快奔跑 提出者：美国总统林肯提出者：美国总统林肯 点评：出色的领导，都深谙激励之术点评：出色的领导，都深谙激励之术 特雷默定律特雷默定律英国管理学家英国管理学家E•特雷默提出特雷默定律：每特雷默提出特雷默定律：每个人的才华虽然高低不同，但一定是各有长个人的才华虽然高低不同，但一定是各有长短，因此在选拔人才时要看重的是他的优点短，因此在选拔人才时要看重的是他的优点而不是缺点，利用个人特有的才能再委以相而不是缺点，利用个人特有的才能再委以相应责任，使各安其职，这样才会使诸方矛盾应责任，使各安其职，这样才会使诸方矛盾趋于平衡。

趋于平衡 麦克弗森原则麦克弗森原则麦克弗森原则：把公司交给那些实际干事麦克弗森原则：把公司交给那些实际干事的人去管理的人去管理 提出者：美国丹纳公司董事长麦克弗森提出者：美国丹纳公司董事长麦克弗森 松下论断松下论断松下论断：企业即人松下论断：企业即人; 企业最大的资产企业最大的资产是人是人; 迷人先于造物迷人先于造物; 用人就是用苦恼用人就是用苦恼 提出者：日本松下电器公司创始人松提出者：日本松下电器公司创始人松下幸之助下幸之助韦斯特定理韦斯特定理韦斯特定理：信任就是风险韦斯特定理：信任就是风险 提出者：美国管理学家提出者：美国管理学家T·韦斯特韦斯特点评：信任值得信任的人，你往往能点评：信任值得信任的人，你往往能得到最大安全得到最大安全 格雷欣法则格雷欣法则格雷欣法则（格雷欣法则（Gresham's Law））:英国经济学英国经济学家格雷欣发现了一有趣现象，两种实际价值不家格雷欣发现了一有趣现象，两种实际价值不同而名义价值相同的货币同时流通时，实际价同而名义价值相同的货币同时流通时，实际价值较高的货币，即良币，必然退出流通值较高的货币，即良币，必然退出流通——它它们被收藏、熔化或被输出国外；实际价值较低们被收藏、熔化或被输出国外；实际价值较低的货币，即劣币，则充斥市场。

人们称之为格的货币，即劣币，则充斥市场人们称之为格雷欣法则，亦称之为劣币驱逐良币规律雷欣法则，亦称之为劣币驱逐良币规律 艾科卡用人法则艾科卡用人法则艾科卡用人法则艾科卡用人法则:李李·艾科卡一直在致力发掘那艾科卡一直在致力发掘那些能充当最高管理者的人他们是一些渴望些能充当最高管理者的人他们是一些渴望工作、勤奋向上的人这些人总是想干得比工作、勤奋向上的人这些人总是想干得比别人期望他的更多，也总是帮助他人把各自别人期望他的更多，也总是帮助他人把各自的工作干好经营有术，濒临倒闭的公司靠的工作干好经营有术，濒临倒闭的公司靠他起死回生他起死回生马太效应马太效应马太效应（马太效应（Matthew Effect））:是指是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象少的愈少的一种现象 大荣法则大荣法则大荣法则大荣法则:人才的培养是决定企业生存人才的培养是决定企业生存和发展的命脉，企业的发达，乃人才和发展的命脉，企业的发达，乃人才的发达；人才的繁荣，即企业的繁荣的发达；人才的繁荣，即企业的繁荣企业未来的生存和发展应着眼对人才企业未来的生存和发展应着眼对人才的培养。

的培养 吉格勒定理吉格勒定理吉格勒定理：设定高目标等于达到了吉格勒定理：设定高目标等于达到了目标的一部分目标的一部分 提出者：美国行为学家提出者：美国行为学家J·吉格勒吉格勒 点评：气魄大方可成大，起点高才能点评：气魄大方可成大，起点高才能至高 犬獒效应犬獒效应犬獒效应：让企业在竞争中生存犬獒效应：让企业在竞争中生存,困困境是造就强者的学校境是造就强者的学校 布罗克法则布罗克法则布罗克法则：跟随一个最能干、最有权力的布罗克法则：跟随一个最能干、最有权力的主管，能够更快地实现自己的理想，也能够主管，能够更快地实现自己的理想，也能够掌握更多的机会掌握更多的机会 提出者：美团管理学家布罗克提出者：美团管理学家布罗克 点评：点评：“愚愚”将手下无强兵，将手下无强兵，“智智”将手下将手下无弱兵无弱兵漫灌效应漫灌效应漫灌效应：漫灌是一种粗放的灌溉方漫灌效应：漫灌是一种粗放的灌溉方式，其法为不平整土地，也不筑畦式，其法为不平整土地，也不筑畦,让让水顺着坡地往里流水顺着坡地往里流 点评：只想自然而然，必会听之任之点评：只想自然而然，必会听之任之马斯洛定理马斯洛定理马斯洛定理：一个人能做哪样的人，他就必马斯洛定理：一个人能做哪样的人，他就必须成为那样的人。

须成为那样的人 提出者：美国心理学家亚伯拉罕提出者：美国心理学家亚伯拉罕·哈罗德哈罗德·马斯马斯洛（洛（Abraham Harold Maslow) 点评：除非你知道下属想成为什么样的人，点评：除非你知道下属想成为什么样的人，否则你将很难使他们成为你所希望那样的人否则你将很难使他们成为你所希望那样的人 贝尼斯定理贝尼斯定理贝尼斯定理：员工培训是企业风险最贝尼斯定理：员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资小，收益最大的战略性投资 提出者提出者：著名企业管理学教授沃伦·贝尼斯 复壮效应定义复壮效应定义：恢复品种的原有优复壮效应定义：恢复品种的原有优良特性并提高种子的活力良特性并提高种子的活力 点评：能自我恢复，往往也恢复得点评：能自我恢复，往往也恢复得最好。