标准的区域经理职责模板（二篇）.doc

标准的区域经理职责模板1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款5、负责管辖区域的客户来访接待工作6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报标准的区域经理职责模板（二）一、分公司—区域经理工作职责一区域目标的制定及达成率1区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标某将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标某根据所属区域店铺的特性，有效合理的安排各店的全年目标及各月目标某制定有效，切合实际的目标;切忌盲目制定不符合实际的目标某如遇与总公司设定目标不能一致时，区域经理应提出所属区域特定理由;切合实际，合理的与总公司协商问题点2。

开发市场，有效拓展某区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划，结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场某当总公司下达所属区域全年销售目标后，区域经理预算实际可能的达成率，计划开发新店共同完成全年目标某区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理，必须保证可以平衡整个所属区域的销售达成率区域行政管理1经费管理某分公司应根据上年全年的费用参考，合理计划每月行政办公费用，杜绝浪费现象某所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算，由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排某所有分公司内部各部门产生费用，将由区域经理审核后，发送总公司报批2工作计划及核实某每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案，上交区域经理汇总分公司总体计划，递交总公司某各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划，避免工作链脱节状况某区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议，协商各部门工作协调及配合，解决在各周工作中遇到的问题点某区域经理每周召开一次区域内各店长会议，及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理某区域经理必须及时完成每月制定的工作计划，如遇不能达成计划时，应及时报告总部并尽快作处处理3。

人员管理某区域经理必须根据各地情况，聘用适合的人员，并有效的运用专职人员，杜绝人力资源的浪费某区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作，使之尽快进入公司正常运作，及时配合到公司工作要求某区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项，及部门职责的说明某每三个月进行人员工作职能考核，人员素质考核，及时报告总公司各地区中层管理人员的状况某每年进行年终人员考评，并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰（例：优秀店长，优秀导购等）4后勤管理某及时的作好行政，后勤管理，为员工工作排除后顾之忧某及时的安排好各部门行政管理，考核工作，并储备各部门所需的后备人员某及时安排好各地区人员到访接待，食宿问题，订票订房工作5财务管理某区域经理必须了解明确各店的损益情况，及时与财务沟通各店每月损益报告第1页共1页。