一号店商业模式分析课件.ppt

一号店商业模式分析二 、￿销模 式三、￿￿模 式四 、盈利模式目 ￿一、一号店介￿五 、启示一号店介￿ 1号店，是由世界 500￿Dell前高管于刚（全 球副￿裁）和 刘峻岭（全 球副￿裁，中国和香港区￿裁 ）￿合在 上海￿江高科园区创立的￿子商￿型网站 2008年 7月 11日 ，“1号店”正 式上￿，开创了中国￿子商￿行业 “网上超 市”的先河公司独立研￿出 多套具有国￿￿先水平的￿子商￿管理系￿并￿有多￿专利和￿件著作￿，并在系￿平台、采￿ 、￿￿、配 送、和客￿关系管理等方面大力投入，打造自身的核心￿争力以确保高￿量的商品能以低成本 、快 速度 、高效率的流通，￿￿客充分享受全新的生活方式和￿惠方便的￿物体￿￿介2008年 7月1号店网站正式上￿，￿￿客提供一站 式网￿￿物    2009年 9月 第 100万个用￿￿生 2010年 3月 荣￿ 2009-2010年度中国网￿￿物 网站排行“最佳售后服￿￿” 2010年 9月 荣￿ “2010年中国￿子商￿百￿企业”称号，同￿荣￿ “￿合￿B2C￿子商￿企业￿十￿ ” 2010年 12月1号店全年￿￿销售￿超8￿。

2011年 5月，沃 尔￿宣 布投￿ 1号店，双方达成战略 合作 ￿展2011年 6月 ￿上销售￿品达10万种 2012年 2月 沃 尔￿宣 布增加￿1号店的投￿，持股比例增加到51%　2012年 3月 注册会￿达到2000万2012年 4月 在￿ 销售商品超￿25万种 2013年 7月11店￿日，1号店￿日流量突破了1000万，晋身中国￿商前三甲 1号店移￿客￿端“掌 上1号店”销售￿超￿2011年 同期销售￿的100倍，掌 上1号店推出3.0版本同￿，1号店注册用￿突破4000万￿展2012年 2月，1号店￿有超￿ 1800万注册用￿，超￿ 5400名￿工 ，￿业￿从 2008年的417万元升至2011年全年￿业￿达到27.4￿ 据国￿调研机构DDMA2011年￿ 布数据，上海地区网上超 市市￿份￿ ，1号店占比达到88.9%1号店大力投入在高科技创新 ，系￿ 开￿，和供￿￿管理上，已￿￿得100多个￿件著作￿和多个 专利 2013年 10月10月23日 ，1号店携手美国 、澳大利￿、￿国 、英国、意大利、西班牙成立 “舌尖上的￿合国 ”，在 成￿国内B2C￿域 最大的￿口食品￿上销售平台后，￿￿￿力￿口￿域。

2015年 7月沃 尔￿从 创始人和平安手中收￿一号店股份沃 尔￿收￿ 尚未 持有的 一号店股份，将￿后者全￿控股一号店将￿￿以￿ 有名称运￿由沃尔￿全 球￿子商￿￿洲区￿裁王路将￿掌 1号店￿状1.2.3.4.1号店的商品可以包含国内外的 各种￿品 充 分体￿了网￿的 优￿1号店的商品一般都在5-6万种 商品涉及食品￿料、美容￿ 理、厨￿ 清洁、母￿玩具、￿器 、家居、￿养保健、服装鞋帽、机票充￿等商品丰富1号店的主要商品价格低于￿￿超市网￿省去了很多￿￿商￿无法省去的相关￿用所以商品的附加￿用很低，商品的价格相￿￿低普遍网上超 市的毛利率要低于￿￿超市15%的毛利率价格低廉消￿ 者通￿1号店的网站￿￿系￿可以足 不出￿ 下￿￿无 需外出 、无 需排队￿省了大量的精力和￿￿大大降低了生活 成本 而且1号店可以￿客￿24小￿开放只要客￿在需要的￿￿登￿网站就可以挑选自己需要的商品￿￿方便1号店通￿自建物流或者第 三方物流的方式￿消￿ 者提供送￿上￿服￿大大省去了客￿的￿￿切￿￿客￿￿来好处送￿上￿特点1号店的使命是“用先￿的系￿平台和创新的商￿模式￿￿客和商家创造 最大价￿”，它的目标是打造“网上沃 尔￿”，打造一个￿ 合性￿子商￿B2C平台。

1号店，只￿更好的生活 ”，￿是 1号店￿自己的定位，￿用￿可以以“比超市更便宜的价格”￿￿到 与家息息相关的各￿商品，包括食品￿料、美容￿ 理、家居家￿、厨￿ 清洁、母￿玩具等几大￿￿品1号店要￿￿客提供一种全新的生活方式正是￿种生活方式的改￿，￿客￿ 不一￿的体￿与价￿ 战略目标战略目标￿销模 式￿销模 式低价￿争市￿推 广促 销手段123￿销模 式￿￿模 式1234会会￿￿￿￿销销支付方支付方式式一一号￿号￿物流物流与与配配 送送￿￿模￿￿模 式式 ￿￿模￿￿模 式式  1号店很注重会￿￿销， 1号店有￿一的￿ 分体系和制度，大部分商品都有￿分，不同商品的￿分不同，不同等￿ 会￿享受的￿分也 不相 同会￿可以通￿￿物 、参 与社区互￿￿取￿分￿分可直接用于￿物￿抵偿￿金支出会￿￿销 1号店目前支持以 下几种支付方式：￿到付款、￿分返利、网上￿行 、￿行￿￿ ，￿局付款、第 三方支付等支付方式 随着￿￿￿潮来￿，1号店也推出了自己的￿￿平台“1号￿ ”，倡￿ “每天生活 省一点 ”的 理念 ，￿￿商品包含食品、服装 、家居用品等，并每日整点推出限￿￿￿的活￿一号￿ 目前一号店￿￿已￿覆盖全国（除港澳台），创立了自己的配送中心，在全国有北京 、上海 、广州 、武￿ 、成都 、泉州、￿南等运￿中心。

此 外，一号店自己开￿了￿￿管理系￿ ￿行集成供￿￿模式，减 少了￿存，￿￿了 成本 物流与配 送盈利模式1.2.3.4.1号店的利￿可以分￿前台毛利和后台毛利 前台毛利来自商品的￿出差价，而后台毛利主要靠厂家返点、上架￿ 、促 销￿用等1号店自上￿以来，它的销售￿在 不到 三年的￿￿里增长193倍，￿直接￿1号店￿来销售商品的收入 销售收入1号店￿供￿商提供￿销服￿，收取广告和推广￿用 广告收入在部分重点城市，1号店在￿上￿￿水￿煤￿缴￿、充￿以及信用卡￿款、￿行￿￿等虚￿增￿服￿￿￿然 不是 1号店的主要￿利点，但是也确￿￿它￿来了一定的收入增￿ 服￿2011年 1号店正式推出了“店中店”平台模式，通￿引入￿￿商，1号店打破了￿￿消￿者的 B2C模 式，逐步 向B2B的模式￿展 1号店收取店￿租金，店￿可以与1号店共用￿￿、配 送等￿源，取得不错的效益租金盈利模式启示启示l品￿繁多l低价l配 送的及￿性启示启示112 23 3THANKS￿￿￿看。