从古代典故中看农资营销策略.docx

Word文档从古代典故中看农资营销策略 在史记记载中这样一个故事：齐王要田忌和他赛马，规定每个人从自己的上、中、下三等马中各选一匹来赛;并商定，每有一匹马取胜可获千两黄金，每有一匹马落后要付千两黄金 当时齐王的每一等级的马比田忌同样等级的马都要强，因而，假如田忌用自己的上等马与齐王的上等马比，用自己的中等马与齐王的中等马比，用自己的下等马与齐王的下等马比，则田忌要输三次，要输掉黄金三千两但是结果，田忌没有输，反而赢了一千两黄金这是怎么回事呢? 原来，在赛马之前，田忌的谋士孙膑给他出了一个办法，让田忌用自己的下等马去与齐王的上等马比，用自己的上等马与齐王的中等马比，用自己的中等马与齐王的下等马比田忌的下等马当然会输，但是上等马和中等马都赢了因而田忌不仅没有输掉黄金三千两，还赢了黄金一千两从这个故事表明，在有双方参与的竞赛中，策略是很重要的采纳的策略适当，就有可能在好像肯定会失败的状况下取得成功的结果 几年前国际金融危机持续扩散、世界经济增长明显减速，对我国经济的负面影响日益加深，肥料价格象过山车似的快速下滑，农资市场风险不断加大，对农资经营冲击不断显现江苏米米农资超市有限公司是以销售化肥、农药、种子为主的农资流通企业，从"田忌赛马"这个家喻户晓的故事中得到启发，产生灵感，假如田忌与齐王硬比就输惨了，假如今年硬做肥料就亏惨了。

他们在激烈的市场竞争中营销策略随机应变，把往年以"肥料为主、农药为辅、种子替补"的经营思路变为"种子先行、农药跟紧、肥料联营"的营销策略巧对当前变幻莫测的农资市场取得了较好的效果他们的做法是： 种子开头，优良品种短平快：2021年下半年肥料价格像跳水似的直线下降，行情很不容乐观，如淡储肥料就会象烫手的山芋摔都摔不掉，没赚到钱反而亏得快，农夫"买涨不买落"观望就是不动公司分析形势坚决决策：春节后快速组织优良稻种进行促销他们先后购进淮稻5号、11号、13号，镇稻2号，盐稻8号，武运粳21号，扬稻6号，协优136号等优良稻种35万斤给50多个加盟店实行返利销售操作上他们对购进批出的种子每笔都封样备查公司还特地购置水份快速测定仪和种子发芽箱对留样种子都做了水份、发芽试验，登记在册在门市销售上他们在06年就实行农资POS销售系统，对农夫的购买农资笔笔有记录，以后发觉问题可溯源查询 农药跟紧，查找市场扩销路查找大企业合作走品牌之路今年公司主动与中国农资、深圳诺普信、青岛瀚生等国内知名企业合作，推广他们的产品，走品牌经营之路召开各种形式的嘉奖促销会借助品牌产品优势，利用各厂的营销手段，在五月二十五日前连续召开了八次形式多样嘉奖的产销见面会，给50多家加盟店和几十家合作网点宣扬了知名品牌，接受了新产品，牢记了促销政策摩拳擦掌大干一场，估计年订单千万元以上。

目前正是苏中地区夏收夏种的时期也是水稻旱直播、水直播田使用封闭除草药的关键时期，公司与电视台"农夫课堂"节目共同举办"直播宁"抽奖促销活动 肥料联营，该出手时就出手厂商联合驻点销售五月中下旬是苏中地区复合肥和尿素价格下滑至最低谷时期，生产厂家出货慢，经营厂家卖得少在这样严峻形势下为了抓住四夏大忙不失季节、抢占市场，厂商为了共同利益一拍即合，签定了厂、商联合驻点销售协议厂、商联合驻点销售协议的签定既解决了厂内库存产品积压问题，又解决了商家缺乏资金扩大了销路的合作双赢有了肥源抓住季节该出手时就大出手船、车货到，节省费用不入库，直接用车马上送货到各个加盟网点，收取80%不等的货款，余款在农夫出售小麦后收回 管理长效，POS、技物双连锁有的公司在新农村建设过程中为了使农资打假不是"三月来四月走"自觉地在农资经营实践中贯彻科学进展观敢于开拓创新，不断总结出："连锁连心连利 真心真情关怀"的和谐管理模式和"连锁超市+农友之家"相结合的农资经营模式以及农资pos连锁、农资技物视频传媒"双连锁"的科技管理模式，建立了对农业投入品平安和打假护农的长效管理机制公司2021年投资数万元研发了一套农资POS销售管理系统并在全省农资流通企业中首家投入使用取得了很好的效果。

POS"电子管理系统，是把经销的农药、肥料、种子等各类农资商品以及客户相关信息录入该管理系统，为每件商品建立"电子身份证" 一是以POS系统支撑的后台货品选购和库存管理二是以POS系统支撑的前台销售实时管理在前台销售商品时首先要录入农户姓名或号码等资料，生成该农户的电子信息档案，包括姓名、联系方法(地址)、田亩面积、每次销售自动记录所购日期、品种、数量、金额等形成累计信息2021年公司在06年以来仅有直营店使用POS收款销售的基础上又投入巨资研发了新升级的POS软件;在中国电信技术支撑下开创了农技视频传媒系统取得胜利，增加了两个服务器，组成企业局域网，使新升级的POS销售系统和"农友之家"的农技培训掩盖全部连锁加盟店，实现了农资POS连锁、农资技物视频传媒"双连锁"，用科技信息管理手段构建新型农资经营网络，畅通放心农资下乡进村通道，使农资企业逐步走上规范化、连锁化、超市化、信息化的管理道路 4。