食品公司销售经理年终工作总结.doc

2014年食品公司销售经理年终工作总结一、任务完成情况     今年实际完成销售量为40万，其中超市联营24万，月饼代理销售8万,幼儿园渠道4万，企事业单位团购3万，其它渠道销售1万以上，超额完成年初既定的2014年26万目标   联营销售占绝大部分份额，也就是合作方提供黄金地段、设备和经营权，提取返利；我方提供人员和原料；合作共赢最主要的是在超额完成销售任务的情况下，通过与联通，华联，华美等中国名牌企业的合作，担任了公司的品牌竞争力，并开发了糕点行业的新的发展模式，增加了新的赢利点  总的说来是销售量正常，联营增长较快，但公司发展处于停滞甚至倒退状态，没有良好的前景规划    二、客户反映较多的情况     对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵   1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多如双语，各店供货等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道   2、 细节注意不够：如箱体的整洁，服务人员的态度和语言等等虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象   3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

   4、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠  5、 价格问题：没有一个准确的标准调价，全凭一时的行业动态和老总的预算，没有大局观      三、2015年企业 规划 1、设定一长期目标，带动所有员工积极奋进  2、制定2015年各部门的目标，出标准，出思路，讲方法，定方案  3、2015年销售部工作目标：联营和加盟为主  ①联营开拓：华联，美特好，保客隆，时代，惠友，保百等                       ②招商加盟或联营22县市开店：宣传，招商，档次，流程，形式等        ③华美月饼代理销售：供货底价，返利，广告费，超市入场费市场：军公检法等        ④幼儿园、养老院：要做就设立单独部门；以生日蛋糕为主，供应糕点为辅        ⑤完成市内店面布局：东风或七一部靠以西向东分别成立：百年婚庆蛋糕店，万福祝寿蛋糕店和好孩子儿童蛋糕店，细分市场，做行业标杆自营，联营，加盟婚庆蛋糕可大力发展        ⑥糕点培训：烘焙和裱花培训各设三级，以500、800、201500的阶梯费用广泛吸呐学员优势：实店操作，实际销售。

定标准，定学习期，定学成人员留店工资；备服装，合同，收据等前期动作理想，可代理烤箱销售，小，中，大，烤箱进入装修家庭        ⑦其它销售：旅行社，聚会，培训，团购等等  4、任务：200万以上。