哈尔滨冰雪大世界广告招商方案课堂PPT.ppt

1冰雪广告独家代理公司介绍黑龙江省户外媒体网络发展商黑龙江省两会唯一公益广告商黑龙江领先的区域媒体运营商中国百强户外媒体网络供应商媒体资源整合营销、新闻公关策划传播、公关活动策划传播、展览展示传播及传统媒体和新媒体广告发布为一体的传播、公关公司致力于为客户提供创意的“外脑”服务、营销策划、PR传播、活动策划实施及其它专业化传播服务地址：哈尔滨市红军街26号 ：18914010001 0451-588532612上届客户名录上届客户名录『全球四大冰雪节之首，冰雪节之首，顶级品牌巅峰盛会巅峰盛会』』(以下排名不分先后)3全球最大的冰雪主题户外景观媒体全球最大的冰雪主题户外景观媒体中国最具特色的冬季节庆活动场所中国最具特色的冬季节庆活动场所SNOW MEDIA SPECIAL PLACES4 哈尔滨冰雪大世界介绍哈尔滨冰雪大世界介绍 哈尔滨冰雪大世界创办于千禧年，由哈尔滨市人民政府主办，马迭尔集团承办在哈尔滨市人民政府的大力支持下，横空出世的哈尔滨冰雪大世界，向世界奉上了冰雪雕琢的千禧年贺礼！哈尔滨冰雪大世界总占地面积60万平方米，园区囊括冰雪艺术作品2000余件、娱乐活动及演出30余项。

2004年，哈尔滨冰雪大世界被国家文化部授予“全国文化产业示范基地”称号；2006年，荣获由世界华商协会颁发的文化艺术特殊贡献奖；十二年来，哈尔滨冰雪大世界的冰雪建筑以其雄伟壮丽多次问鼎“吉尼斯世界纪录”盛世成就胜景盛世成就胜景 从2000年到2012年，哈尔滨冰雪大世界以宏大和壮美承载着哈尔滨的冰雪盛名，走过了十二个春秋 从庚辰年，巨龙崛起，到壬辰年，巨龙腾飞，岁月轮回中，物换星移；哈尔滨冰雪大世界一次次在松花江畔，铺展开一幅幅写满绮丽梦幻、礼赞盛世景象的画卷，哈尔滨魅力之冬的画卷！ 已经连续举办了1212届届的哈尔滨冰雪大世界，累积建设面积490490万万平方米，超过了修建6 6座座故宫的工程量！ 累积用冰量、雪量近300300万万立方米，超过了世界上最大的金字塔——胡夫金字塔，7070万万立方米！作为全球冰雪艺术最高成就的展示盛会，哈尔滨冰雪大世界累积接待全球各地游客破1111，，000000，，000000人次！ 公元2012年，哈尔滨冰雪大世界这座冰雪城池，将再次在冬的王国里，向世人展现“世界冰雪文化中心”的器度！5第第1313届哈尔滨冰雪大世界届哈尔滨冰雪大世界——复合型展会的典范复合型展会的典范 占地规模60万平方米的第13届哈尔滨冰雪大世界，以“林海雪原 动漫天地”为主题，18万立方米的计划用冰量和16万立方米用雪量，将在松花江北岸建造起一座气势恢宏，壮美瑰丽的综合性的冰雪游乐园，哈尔滨梦幻、绮丽的冰雪盛典，即将由此拉开帷幕。

第13届哈尔滨冰雪大世界不但将依惯例作为“第28届中国·哈尔滨国际冰雪节”的开幕式主会场，而且还将成为“第二届中国冰雪动漫展”的核心平台，和第四届国际LED冰雪景观照明创新设计大赛赛场……复合型展会：复合型展会：第28届中国·哈尔滨国际冰雪节开幕式第二届中国冰雪动漫展首届冰雪大世界国际冰雕邀请赛第四届国际LED冰雪景观照明创新设计大赛CCTV-5《城市之间》拍摄基地CCTV-少儿《动感特区》拍摄基地中国冰雪动漫展影视拍摄基地 6第第1313届哈尔滨冰雪大世界届哈尔滨冰雪大世界 组织结构组织结构 主办单位：哈尔滨市人民政府承办单位：哈尔滨马迭尔集团股份有限公司支持单位：中共哈尔滨市委宣传部 哈尔滨市公安局 哈尔滨市卫生局 哈尔滨电业局哈尔滨市旅游局 哈尔滨市交通局 哈尔滨市大型活动办公室哈尔滨市城市管理局 哈尔滨市工商行政管理局 哈尔滨市地方税务局哈尔滨市环境保护局 哈尔滨市文化局 哈尔滨市松北区人民政府宣传优势宣传优势 新华社、法新社、路透社、美联社等国际四大新闻社担纲的新闻宣传，与全国各地的媒体进行合作与互动，及世界游客的口碑宣传，多元化的传播模式使冰雪大世界的传播区域非常广泛。

哈尔滨是中国冬季旅游目的地城市之首，众多电视旅游节目、报纸旅游板块、各大旅游网站、旅行社网站、私人博客均会对哈尔滨冰雪大世界进行深入、全面的报道，其播发频度、周期、数量的效果叠加，不亚于开通了“冰雪卫视”，影响周期长达半年媒体优势之“最长传播周期最长传播周期”7第第1313届哈尔滨冰雪大世界届哈尔滨冰雪大世界 招商项目招商项目 依托游乐主题、结合冰雪特质、融入节庆氛围，多种各具特色的传播形式，服务于您的企业宣传和品牌推广●冰/雪景观冠名1、中心景区冰/雪景观冠名2、其他景区特型冰景冠名3、大滑梯等冰雪游乐景观冠名●商服冠名/经营植入1、商服冠名2、经营植入3、定制商服/自制商服4、剧场/展厅冠名●定制冰/雪景观1、企业定制冰景/雪景2、冰/雪制主题景区/组雕3、冰/雪主题活动区营建4、中央大街冰景承建●商业活动1、企业/品牌主题活动2、冰雪大世界主题活动3、冰雪试驾基地4、游园马车/花车活动●常规媒体1、冰雪大世界门票2、园区广播广告及整点报时冠名3、园区灯杆广告●品牌展示1、公益灯箱2、园区外围墙灯箱3、园区冰墙嵌入式灯箱4、正门内侧广告位5、散点式广告箱体6、正门入口LED灯箱7、正门围廊嵌入式广告8、景区介绍牌8招商形式招商形式主题主题1：冰：冰/雪景观冠名雪景观冠名1、中心景区冰/雪景观冠名——先声夺人先声夺人 以哈尔滨冰雪大世界正门、园区最高冰建、中心舞台、入园第一景，为代表的中心景区冰景冠名。

或以压倒心灵的宏大，或以高耸云天的挺拔，或以激情澎湃的热力，或以奇幻万方的精巧 托举您的品牌，承载百万游客的瞩目，凌越冰雪，传播世界！案例：交通银行、中国进出口银行2、其他景区特型冰景冠名——烘云托月烘云托月 适用于品牌（或企业主业）内涵与景观主题具有较高契合度的冰/雪建筑 借助主题景区氛围，通过冠名冰/雪景观，以独特、生动的形式传播品牌特质，形成“以企业品牌为核心、以冰雪景观为亮点、以主题园区为依托”三层递进的传播模式，不断扩展的辐射外延，无形中将品牌的传播从点、扩展到面案例：雪村延寿，冠名梦幻西游景区“天宫”； 黑龙江电视台《都市传奇》冠名梦幻西游景区“水晶宫”9景区冠名介绍景区冠名介绍冠名对象——冰雪动漫城景区 梦幻冰湖景区 神秘之旅景区 童话雪乡景区 冰火大滑梯景区 琼楼玉塔景区 首届哈尔滨冰雪大世界杯国际邀请赛作品景区冠名冠名形式——分景区主体冰景冠名 企业定制冰体 冰屏风或冰围栏（用于景区间分隔） 分景区区内广告牌及导示牌 服务点、商亭外观等 相关印刷品冠名优势冠名优势影响力——依托哈尔滨四十余年冰雪文化、28届国际冰雪节盛名，在历时13届的世界冰雪名园中进行 景区冠名，具有相当的新闻效应，影响力巨大。

辐射力——占据园区1/8甚至以上的面积，形成传播企业/品牌的中心区域，影响辐射全园传播力——冠名分景区内全部冰建、雪雕及附属建（构）筑物，展开多点传播品牌力——分景区冠名将把冠名企业托举到哈尔滨冰雪大世界战略合作伙伴的高度，对企业的形象将 有很大的提升招商形式招商形式10招商形式招商形式主题主题2：商服冠名：商服冠名/经营植入经营植入1、商服冠名——凭高造势，登顶称名凭高造势，登顶称名 作为冬季游乐园，冰雪大世界的低温将会直接影响到每一位游客，以企业/品牌名称及标识冠名的商服暖屋，使游人在感受到温暖的同时，自然而然地对企业/品牌生出了好感，增进了品牌与消费者间的亲和力 “温暖在身、品牌在心”诠释了冰雪大世界以人性化设施传播企业品牌的优势所在案例：中国移动、中国电信、雀巢咖啡2、经营植入——宝地生金宝地生金 作为冰雪大世界园区经营项目的有益补充，“经营植入”是唯一能实现现场经济回报的合作形式；哈尔滨冰雪大世界旅游景区的特质、旅游人群的消费特性、旅游景区的产品/服务定价模式，都是企业实现“高投入产出比”的保证案例：冰雪大世界肯德基餐厅、波司登品牌旗舰店、哈尔滨啤酒冰吧11招商形式招商形式3、定制商服/自制商服——彰显品牌，自主传播彰显品牌，自主传播 融合“商服冠名”和“经营植入”两种形式，以独特的外观亮相于冰雪大世界园区，是企业树立形象、传播品牌、推广产品及服务的优良载体。

案例：俄罗斯风情屋（定制）、马迭尔咖啡屋（自制）、大庄园神鹿风情吧（自制） 根据前文数据，在正门、主塔、中心舞台处冠名广告的千人成本不到17元比照哈市主流报纸媒体44元的千人成本（新晚报），冰雪大世界的千人成本仅有该媒体的38%，且投放成本可在经营中收回媒体优势之媒体优势之“最低千人成本最低千人成本”12招商形式招商形式主题主题3：定制冰景：定制冰景/雪景雪景——活化品牌，趣味传播活化品牌，趣味传播 以冰/雪定制的产品造型、品牌LOGO等形式，传播产品理念、树立品牌形象，以创意新颖、体量宏大吸引游客，视觉冲击力强另外，定制冰/雪景又可作为开展互动娱乐项目的依托，为企业/品牌的传播增加了趣味性、提高了参与度，游客记忆度高 这种融观赏性、趣味性于一体的传播形式，与冰雪景观相结合，摒弃了受众对于硬性广告的排斥心理，游客乐于关注，并将在游园后成为新的无意识传播的主体，影响持续扩大 案例：太子乳业、波司登、水之密语(趣味冰壶球)、哈尔滨啤酒（冰啤畅饮） 冰雪大世界本身的景区属性，使游客在游乐过程中、在不设防的心理状态下接收广告信息，排斥感弱，记忆度高。

媒体优势之“最高记忆度最高记忆度”13主题主题5：品牌展示：品牌展示——依托名园、景观化传播依托名园、景观化传播在美化、亮化上与景观融为一体的传播载体，宣传效果最为直观公益灯箱——齐整列阵 , 堂皇大方正门入口LED灯箱——扼守要津，动态传播正门围廊嵌入式广告——礼宾迎客，直达受众景区/景观介绍牌——导引说明，关注度高案例：金膳道米业、起亚汽车、大庄园肉业、双鹿电池招商形式招商形式 在冰雪大世界园区内，媒体环境单纯，只有冰雪大世界专属的少数广告位作为媒体出现，受众接受广告信息不受干扰媒体优势之“最小干扰度最小干扰度”14招商形式招商形式主题主题4：剧场冠名：剧场冠名/商业活动商业活动 依托特色演艺剧场及冰雪大世界中心舞台对游客的强大吸引力，通过风格各异、多姿多彩的演艺节目，再配合以企业/品牌的主题活动（新年庆典、产品推介会、新闻发布会、答谢演出等），为企业/品牌提供新颖的专属传播平台剧场/展厅冠名案例：雅客食品 相关活动：新闻发布会、产品推介会、王力宏歌友见面会 “冰秀演艺剧场”是哈尔滨冰雪大世界的室内固定演出剧场，剧场高16米，面积1800平方米，剧场可同时容纳800名观众。

“冰秀演艺剧场”内上演的冰上舞蹈、冰上杂技，脱胎于享誉全国的“酷•哈尔滨”冰上演出；以著名童话故事改编的卡通剧、以动漫名剧为蓝本的cosplay秀和具有浓郁欧洲风情的歌舞节目均将在此热烈上演15中心舞台冠名案例：黑龙江电视台《都市传媒》 中心舞台，体量宏大、视野开阔，演艺节目集观赏性、互动性、娱乐性于一体，是园区内吸引众多游客驻足的最大热点，在中心舞台开展专场演艺活动的企业，借由一场场精彩的演出、一次次进入游客的视线、留存游客的记忆 哈尔滨冰雪大世界是哈尔滨市人民政府接待各国政要及工商界名流的代表场所之一，胡锦涛总书记等多位国家领导与众多驻华使节都曾亲临参观招商形式招商形式媒体优势之“政府关注度强政府关注度强”16主题主题6：冰雪大世界门票：冰雪大世界门票——人手一张，存寄美好人手一张，存寄美好融入盛会：企业及品牌搭借冰雪节这一国家级盛会展开宣传的最直接方式主题投放：分公历节庆（见下表）和农历节庆（见下表）两段进行招商，按节令集中投放，声势浩大到达率高：实用性、观赏性、纪念性等特性保证了门票媒体的到达率活动首选：以冰雪大世界门票庞大的发行量和冰雪节期间的众多节令为支撑，冰雪大世界门票是配合 企业开展节令活动的首选媒体。

针对性强：四大票种针对不同特性的人群销售，客户可根据不同票种所针对的人群，精细选择、精准 投放案例：黑龙江烟草，雅客食品，如家酒店招商形式招商形式17招商形式招商形式——汽车试驾汽车试驾哈尔滨冰雪大世界哈尔滨冰雪大世界“冰雪试驾基地冰雪试驾基地”——中国最具特色的冬季汽车试驾基地中国最具特色的冬季汽车试驾基地●冰雪试驾基地介绍冰雪试驾基地介绍 依托哈尔滨冰雪大世界规划的“冰雪试驾基地”，落位于冰雪大世界园区内的冰雪活动区，占地面积200000平方米 冰雪试驾活动在吸引汽车试驾爱好者的同时，更将品牌汽车的卓越性能和优良品质展现给哈尔滨冰雪大世界的万千游客 半冰半雪的自然地貌，为车商量身打造的跑道，不但为汽车厂商提供了展示产品性能、传播品牌形象的良好平台，更将成为本届冰雪大世界的亮点之一！规划面积：80000平方米；运营时间：2011年12月中旬至2012年2月中旬；场地建设：针对试驾活动的不同需求、制定专业场地方案；公共设施：专属配电、特种照明、商服、卫生间等公共设施；配套服务：冰雪大世界游览，四星级宾馆、中西餐厅、商务接待等。

●冰雪试驾基地优势冰雪试驾基地优势时机优势——在冰雪节期间开展大型冰雪试驾活动，其影响力将基于冰雪节再创新高地点优势——哈尔滨市区内唯一的冰雪试驾场地，距主城区15分钟车程技术优势——从事冰雪事业达10年之久的专业施工队伍，善于各种类型冰雪场地的营建平台优势——依托全球最大冰雪景观建筑群开展“冰雪试驾”，必将吸引众多媒体和游客关注18 政府的关注、媒体的聚焦、百万游客的到访、各界精英的云集、各项活动的举办，让冰雪大世界在客观上成为了极具号召力的传播先行者冰雪大世界主题活动招商冰雪大世界主题活动招商 以公历新年（或农历新年）为契机，借助新年期间冰雪大世界数以万计的客流，开展覆盖全园、影响社会的节庆主题活动，服务于企业/品牌的宣传和销售活动主题：冰雪大世界 万人迎新年（拟）活动时间：2012年春节期间面向人群：以冰雪大世界园区游客为主，以合作媒体受众为辅影响范围：全国适合行业：珠宝、钟表、食品、礼品、服装等活动预期：独具特色的冬季传播案例，实现春节期间产品旺销，并奠定新年度销售基础19 以情人节（或元宵节）为契机，以“怀旧”唤起游客共鸣，以“动漫”吸引游客眼球，借助节庆和动漫两大热点，开展覆盖全园的主题活动，服务于企业/品牌的市场目标。

活动主题：怀旧动漫 燃情冰雪（拟）活动时间：2012年情人节或元宵节面向人群：以冰雪大世界园区游客为主，以合作媒体受众为辅影响范围：全国适合行业：房地产、汽车、珠宝、钟表、食品、礼品、服装等活动预期：以动漫为主题，以冰雪为依托的个性传播案例，拉近消费者与品牌心理距离的有效手段企业企业/ /品牌主题活动招商品牌主题活动招商哈尔滨冰雪大世界60万平方米的景区面积，中心观礼台、活动广场、冰雪试驾基地、主题剧场、主题展厅、冰雪实景演出舞台等功能区域；滑雪场、林带、雪山、冰湖等自然场景；观景长廊、雪屋、木屋、玻璃商服等室内场所，均可承接企业主办的各种商业活动及公益活动招商方向：具有品牌影响力的企业招商内容：新闻发布会、产品推介会、客户答谢会、企业年会、公益活动、趣味赛事等20成功案例成功案例 雅客参节系列活动雅客参节系列活动活动主题：益牙冰立方 礼炫冰雪节活动日期：2011年1月9日活动场地：以冰雪欧秀大剧场为中心，辐射全园活动形式：定制冰景、剧场冠名、新品发布会、 王力宏歌友见面会、灯箱广告、活动新闻发布21成功案例成功案例 大庄园参节系列活动大庄园参节系列活动活动主题：体验鹿文化，畅享真冰雪活动日期：2011年1月1日至3月初活动场地：“大庄园神鹿风情吧”及“入园第一景九色鹿冠名”双中心布局，热动全园活动形式：冰景冠名、经营植入、灯箱广告、主题巡游、礼品派送、活动新闻发布22主题景区介绍主题景区介绍题记《林海雪原》大型冰雪实景演出题记《林海雪原》大型冰雪实景演出以冰雪赞歌向以冰雪赞歌向“中共满洲省委迁入哈尔滨市中共满洲省委迁入哈尔滨市”80周年献礼周年献礼 自1932年初，中共满洲省委迁入哈尔滨，至2012年，已历80周年。

第13届哈尔滨冰雪大世界的举办，正值前者80周年纪念和建党90周年大庆之交如果说“解放”是哈尔滨人民幸福的起点，“建党”则是全国人民走进新时代的开端 哈尔滨作为共和国解放最早的大城市，在党的正确领导下，城市面貌日新月异，各项事业蓬勃发展 如今，哈尔滨这座英雄城市所孕育的冰雪文化已经享誉世界，在“中共满洲省委迁址哈尔滨”80周年纪念之际，哈尔滨冰雪大世界将以冰雪之光礼赞英雄，以经典剧目《林海雪原》重现英雄光彩！主题主题1：林海雪原景区及演出介绍：林海雪原景区及演出介绍首演时间：2012年1月5日 演出时长：20分钟演出特点：布景宏大、场面盛大、声光精彩、全园互动景区构成：冰雪群山（均高30至45米）、林海、雪原、冰舞台（长100米，宽30米）景区特点：人在景中，景在戏中，戏在人中演出简介：依据景区冰建与雪构之间形成的高低错落，创造一种新颖的表演形式以林海雪原景区 为演出场所，以整个园区为观众席，动员声、光、电等多种技术，制造笼罩全场的氛 围，发散辐射全场的热力演出结构：第一幕《驰骋雪原》 第二幕《孤胆英雄》 第三幕《雪夜奔袭》 尾声《林海雄风》23主题景区介绍主题景区介绍主题主题2：动漫天地景区介绍：动漫天地景区介绍景区构成：冰雪动漫城、梦幻冰湖、神秘之旅、琼楼玉塔、童话雪乡、冰火大滑梯景区活动：新中国60年动漫艺术大展、动漫衍生产品售卖及海外推广、花灯车巡游分景区简介：1、冰雪动漫城：是动漫天地景区的中心部分。

以大型冰景和钢结构造型为主，四组配光雕塔柱2、琼楼玉塔：以中华传统神话故事为主题，以西天取经、哪吒闹海、花木兰、宝莲灯等动漫素材设 计景观3、神秘之旅：以西方神话故事为主题，以普罗米修斯、特洛伊、太阳神、指环王等动漫故事为创作内容4、梦幻冰湖：以人工冰湖为依托，配设LED泛光灯冰湖上汇集拱桥、冰廊、海底世界、荷花等经典冰 雕作品5、童话雪乡：苍松翠柏间，一座座错落有致的乡村小屋，覆盖着洁白的雪顶、悬挂着的大红灯笼与门前 的串串红辣椒相映成趣，室内暖意融融的火炕更显出森林人家的山居情趣 6、冰火大滑梯：以“西班牙大台阶”景观为创作蓝本，22滑道的大型冰滑梯，激光、LED星光灯、频闪灯 等技术的综合运用给游客带来“走进未来世界、感受时空转换”的奇妙经历24主题景区介绍主题景区介绍主题主题3：园区活动介绍：园区活动介绍大型活动：国际权威冰雪动漫产业发展论坛 第28届中国•哈尔滨国际冰雪节开幕式 第二届中国冰雪动漫展开幕式展演活动：3D影片展映，冰雪动漫展主展厅将放映多部优 秀3D立体动画电影。

冰秀剧场” 将上演卡 通人 偶舞台剧、儿童剧、木偶剧、时尚街舞秀等精彩 节目赛事活动：首届冰雪大世界国际冰雕邀请赛 冰雪美少女选拔赛 知名COSPLAY团队表演赛 摄影大赛25胜景传播品牌胜景传播品牌往届客户名录往届客户名录 哈尔滨冰雪大世界以其观赏性强、经营周期长、影响范围广、游客众多等特点，使其具有户外景观媒体的功用 12年来，哈尔滨冰雪大世界与可口可乐、百事可乐、卡地亚、保时捷、韩国现代、交通银行、中国农业银行、中国移动、哈啤集团、哈飞集团、哈药集团等知名企业携手，共同谱写了一曲曲以冰雪为舞台、以传播为基调的品牌华章！ 随着哈尔滨冰雪大世界品牌影响力的不断提升，哈尔滨冰雪大世界已经成为“全球最具影响力的冰雪主题户外景观媒体”！ 第十三届哈尔滨冰雪大世界以冰雪为请柬，以诚意相邀约，愿与您携手，共传美名！26节庆营销及优势分析节庆营销及优势分析 哈尔滨冰雪大世界是全国冬季出游的重要目的地之一，且人群覆盖面广，在冰雪大世界营业周期内，平安夜、圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节等重要节日密集，在此期间开展一系列宣传活动，适合配合客户在春节期间的节庆营销活动。

媒体优势之“节庆密集节庆密集”27冰冰雪雪大大世世界界各各项项工工作作时时间间表表28冰冰雪雪大大世世界界交交通通图图29。