家居产品冠军联盟策划方案.pdf

冠军联盟”团购活动方案一、市场分析（一）冠军联盟背景与联盟各品牌的特点20XX 年金融危机严峻形势下，冠军联盟六品牌通过抱团取暖，大胆出击，巧妙整合品牌、渠道、市场资源，凭借形式多样、效果显著的市场策略，率先实现逆势突围，引领国内家居市场迅速摆脱低谷，最终实现业绩、品牌的共同提升和突破联盟各品牌的特点：* 联盟品牌均属该行业第一品牌；* 在业界销量最大，品牌影响力最大；* 品牌定位、产品定位相当；* 拥有优势互补的渠道资源；* 客户资源共享潜力巨大，且消费重合度高二）消费者分析随着社会的进步，生活的提高，以及行业竞争的日趋激烈，消费者出于对居住环境的重视，在耐用消费品方面的选择更加慎重目前消费者对厨卫的装饰，基本上都采用高端地砖；据不完全统计，对客厅地面的装饰，采用地板的占 45%，采用地砖的占30%，其他占25%因此，陶瓷行业有其相对的独立性陶瓷的工艺和生产过程基本相似，就造型和花色上存在差异，价格方面都在工薪层承受范围内行业的竞争，属于品牌之间的竞争，消费者在品牌面前可以弱化价格，适应更高端的品牌二、产品分析（一）东鹏瓷砖产品分析（略）（二）欧派产品特点分析（略）（三）东鹏洁具产品分析（略）（四）友邦产品分析（略）（五）大自然地板产品分析（略）三、促销目的1、 促销目标（1）将各品牌的知名度推向一个新高度；（2）以联盟团购形式带动各品牌的销售。

2、 促销要点（1）此次活动在淡季市场中的切入；（2）以“拉”式广告策略为主；（3）促销为主，品牌宣传为辅；（4）以几款特定的产品销售带动店内其他产品的销售四、活动主题团购大惠战人多礼量大冠军联盟百团大战五、活动目标东鹏瓷砖万、欧派万、大自然万、东鹏洁具万、友邦万六、活动时间8 月 21 日 28 日七、活动地点主会场：西宁湟水河市场各分会场：各品牌门店面八、渠道设计主要渠道：零售、小区团购；辅助渠道：家装九、环节设计（一 )、品牌发布会（二 )、现场团购会时间20XX 年 8 月 28 日下午地点：西宁市西宁市湟水河东鹏国际店序号时间内容主讲人备注1 13：00 家装咨询会2 14：00 超值拍卖会3 14：40 有奖问答4 15：20 产品秀5 16：00 抽奖十、促销内容（一） 、联盟共享内容：（ 1）联盟增值券A、联盟联合发行“联盟增值卡”，卡上印有欧派100 元、大自然100 元、东鹏 100 元、友邦100 元、红苹果 100 元等五个方块，每个方块带可撕边；B、消费者花100 元可从任一家联盟品牌处可购得一张价值1200 元的增值卡；C、消费者持增值卡在联盟任一家专卖店购买产品（含特价产品） 时， 凡满 2000 元，即可享受交 “ 100元订金冲抵200 元货款”的增值优惠，一个品牌只有一次增值机会；D、消费者在第一家联盟品牌购买增值卡，若他在该品牌消费，则购卡费用100 元可直接抵货款，如不购买该品牌产品，则告知消费者在规定时间内退还购卡费用。

消费者到第二家品牌购买时，只要交 100 元订金即可享受“ 100 元冲抵 200 元货款 ” 的增值优惠 ,以此类推E、消费者每购买一个品牌，对应品牌则须撕下自己品牌的方块 2）联盟“买10000 送 2000”A、消费者凡购买“ 冠军联盟 ” 中任一品牌的商品达10000 元，缴纳一定的预付款（下订单）或付全款后，即可获赠联盟其他4 个品牌各500 元的代金券（分别印刷5 种代金券，或发券品牌在代金券上手写适用品牌名称并加盖公章）B、消费者凭此代金券到联盟其他品牌购买产品时，每消费满10000 元，即可使用代金券一张一次最多可使用5 张C、代金券必须在交付订金或全款后才能获赠，已经交付定金或全款的定单不能使用上述代金券 3）免单活动期间，凡同时预定/购买冠军联盟6 个品牌产品 ,即可：免除金额最小的一单的费用免单成本由五品牌平均分摊 4）冠军联盟团购折上折：折后再9.5，优惠很露骨活动说明： 顾客在第一家品牌下定或购买产品，不享受打折优惠， 在第一家领取冠军联盟集奖卡（同一送货地址只一张） ，凭此卡在第二家品牌以后下定或购买，享受折后再9.5 折优惠 凭各品牌在集奖卡上盖章顺序确认。

二） 、各商家独立促销政策1.交定金送大礼交 5000 定金送价值500 的礼品，交10000 定金送价值1000 的礼品2.限量特价各家都拿出一两款特定产品做限量特价，并做限时抢购3.下定有礼凡定单均可享受联盟赠品一份；凡定单客户同时还享受各自的赠品；4.抢“ 定” 有礼为刺激团购当天消费者尽早下单，制定前十名交定金的客户可获赠排名大礼5.现场抓金凡交满 5000 元的客户均可抓金一次，交10000 元可抓金二次，交15000 元可抓金三次，20000 元以上可抓金四次形式：在一个纸盒中，放置1 角、五角、一元三种硬币，顾客摸到1 角的硬币，可免去100 元、五角的免去500 元、一元的免去1000 元购产品费用三） 、东鹏团购政策（1） 、品牌升级，申雪赵宏博送豪礼交定或购满8000 元，送388 元的精美礼品一份，同一送货地点只限一份，数量有限，发完即止2） 、产品升级，5A 标化砖新品特供若干5A 标化砖新产品享受震撼特供价3） 、服务升级，送货、退货皆到家4） 、跨界升级，冠军联盟钜惠全场6.8 折4、冠军联盟大抽奖（奖项设置及奖品待定）十一、广告与媒体策略（一） 、广告物料1、各联盟品牌将主广告位置让出来，统一安装总部设计的冠军联盟广告画面；2、统一按总部要求，制作地贴，X 展架，吊旗，宣传单页，会员卡等物料；3、各联盟品牌按各自店内促销所需，自行设计制作促销价格贴。

二） 、媒体策略及规划序号媒体发布时间责任人备注1 路牌户外广告8 月 13 日2 报纸 (硬广 /软广 ) 8 月 18 日； 8 月 23 日1/4 版， 1/2 版3 短信8 月 13 日30000 条4 小区户外广告8 月 15 日5 DM 单页8 月 13 日开始发放8000 张6 移动广告8 月 17 日 28 日手举派， 9 人7 店内物料8 月 13 日海报， X 展架，价格签，易拉宝寄 语本范本为按照专业标准制作的文案，可供你直接使用，或者按照实际需求进行适当修改套用，实用便捷！一份好的范本，将极大的提高你的工作效率，欢迎下载使用！。