《商铺返租销售方案1.14》.docx

商铺返租销售方案方案描述:方案1:投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺， 并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租 金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2: 8进行分成（在租金收取后的第三 个月支付），并由商管公司统一运营管理自购自营客户在不 影响项目整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租 赁权方案2:投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺， 并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付 1年的租金， 客户购房时在总额中一次性扣除， 后两年按销售价格的5%作 为保底，超出部分按照 2: 8分成投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付 2年的租金，后三年 按销售价格的5%作为保底，超出部分按照 2:8分成方案3:投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺， 并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租 金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2: 8进行分成（在租金收取后的第三 个月支付），并由商管公司统一运营管理二. 推出本案的目的：1. 经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我 们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门 槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租 金，以避免出现返租的点比实际租金少。

2. 置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的 模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济 实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧3. 一层 二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式 卖给投资者为置恒新天地步行街的成功打造赢得了五年的宝 贵时间三. 详细方案(个人建议采用方案 1)1. 置恒新天地步行街一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400 元二层商铺价格拟定为10000元，返租后的实际成交价即为8800 元2. 执行方法(1)采用五年包租、前两年按每年 6个点的租金一次性返还也就是购买任何一个商铺，则该商铺五年的经营权委托第三方（实际上就是开发商）进行全权经营，而且在购铺签 合同时即可获得头两年的租金，每年租金实际回报率为6%四. 返租形式返租年限：5年返租形式：前两年一次性返还， 在签合同时即买即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三个月 支付给购房户（以合同签定时间为准）五. 已成交客户策略1. 对已经成交客户在签商品房买卖合同时，采用集中返租的 政策2. 已经签定的商铺合同，按照原来合同价格返还 12个点。