销售经典语录.docx

989891%的销量是在中达成的，2%的销售是在第一次接洽后达成，3%的销售是在第一次跟踪后达成，5%的销售是在第4第一想到您的销售是在第二次追踪后达成，10%的销售是在第三次追踪后达成，至11次追踪后达成！追踪工作使您的客户记着您，一旦客户采纳行动时，80%【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增添了夸耀的资本，不是达成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个相信你的人！【销售最大的仇敌】不是敌手，不是价钱太高，不是拒绝你的客户，不是企业制度，不是产品不好，最大的仇敌是：你的诉苦！你的借口！【 1】顾客是最好的老师，同行是最好的楷模，市场是最好的学堂取大家之长，才能擅长大家 2】依靠感大于实力销售的97%都在成立信任感，3%在成交 3】当你学会了销售和收钱，你不想成功都难 4】拒绝是成交的开始销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱 5】要从相信、看法、故事、利益、损失、利他六个方面，创建让顾客不行思议、不行抗拒的营销方案 6】销售是信心的传达，情绪的转移，体力的说服；谈判是信心的较量；成交是意志力的表现 7】力不致而财不达，收到的钱才是钱 8】必定要给顾客讲有含金量的东西，必定要学会创建价值，为顾客创建他需要的价值。

9】全部的全部事物，都要学会去链接感情的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的感情沟通 10】顾客买的不单是产品自己，更买产品相应的及额外的服务98989【 11】人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定数脉 12】你永久没有第二次时机给顾客成立自己的第一印象 13】销售等于收入这个世界上全部的成功都是销售的成功当你学会了销售和收钱的本事时，你想穷都穷不了14】做业绩千万不要小瞧每个月的最后几日，这好似是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几日是最简单创建奇观的时刻 15】没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，不过斧头不够快；不是市场不景气，不过脑袋不争气 16】一流销售员——卖自己；二流销售员——卖服务；三流销售员——卖产品；四流销售员——卖价钱 17】销售时传达给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今日与你会面就是和你交朋友的，全部顶尖能手都是会把客户当家人的人 18】随时随处都在销售，把销售变为一种习惯成长永久比成功重要，你能够不在销售中成交，但你不能够在销售中不行长19】只有找到了与顾客的共同点，才可能与他成立关系销售就是成立关系，成立人脉。

20】选对池塘才能钓大鱼，顾客的质量必定要好你的选择大于努力十倍假如你为穷人服务，你将变得愈来愈穷；你能够把自己定位为珠宝店老板，也能够把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石21】小事情就是全部，煮熟的鸭子为何会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了22】销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境地——发自心里，而不是流于形式 23】销售等于帮助，全部成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始24】销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”第一浅笑，每日被拒绝多次仍是一98989如既往 25】对待老顾客要像对待新顾客同样的热忱，对待新顾客要像对待老顾客同样的周祥 26】销售是信心的传达，谈判是信心的较量；销售就是成立感情，销售就是获守相信 27】顾客买的更多的是种感觉——被尊敬、被认可、放心 28】由于娴熟，因此专业；由于专业，因此极致只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家任何顾客都不会和业余选手玩，由于他们深知业余没有好结果顾客永久只相信专家，专家代表威望和被相信 29】销售人员要永久问自己的三个问题：我为何值得他人帮助？顾客为何要帮我转介绍？顾客为何向我买单？【 30】天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。

买和不买永久不是价钱的问题，而是价值的问题要不停的向顾客塑造产品的价值 31】看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜爱热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客专业资料学习资料教育培训考试建筑装潢资料【。