养殖繁育蓝狐创业计划书.doc

养殖繁育蓝狐创业计划书目 录一、 企业概况 (・4)•…二、 创业计划作者的个人情况 (…)三、 市场分析 (£)••••四、 竞争性分析 (8.)•…五、 市场营销计划 (.1Q)..六、 企业组织结构 (.1.2)..七、 固定资产 (12)...八、 流动资金(月) (.⑶.九、 销售收入预测(12个月) (14)十、销售和成本计划 (.⑸.十^一、现金流动计划 C16).十二、机遇与风险评估 ..18.)十三、未来三年规划 C22).一、企业概况1.1.宗旨（目标）： 创办企业是解决自我生存 ，积累财富促进社会人员就业，实现共同富裕同时，带动地方产业发展，推动社 会经济进步12 项 目简介：以养殖繁育蓝狐为例 ：蓝狐皮制品高贵典雅，美观大方，保暖性和装饰性好，历来是人 们向往和喜爱的高档服装和高档饰 ；自古以来狐皮制品都是贵族阶层显贵之品随着经济的发展，人们对狐皮的需求量日益增加 ，将狐皮制品由防寒转为装饰 ，北京、上海、广州等地冬季穿着狐皮服 装和服饰的人群也在迅速扩大，据有关专家统计，我国高消费群体 已超过7000万人，世界每年消费狐皮1600万张左右由此可见，狐皮制品的大众 化消费即将到来，将极大的促进我国养狐业的发展 。

我地有几十年养殖繁育狐狸、貉子的历史有着丰厚的经 验我公司养殖区地处风景优美的长白山脉张广岭脚下 ，行政区域为吉林省某市上营镇 （林区）由于当地有着良好的气候环境 ，生存大量獾、狐、鹿和野猪等野生动物，非常利于蓝狐等毛皮动物的 养殖面积占地两公顷，由当地政府无偿提供我们作为特种养殖示 范小区使用2012年11月16日，我地饲喂的优质蓝狐，鲜皮在河北省尙村 毛皮市场每张平均售价 1150元；2013年11月17日，在尙村市场 出售优质鲜狐皮，每张售价1195元，目前蓝狐养殖综合成本在 400 元左右，每张毛利795元仔狐（种用）售价平均1300元，获利更公司基础建设期为三年第一年计划投入资金 141.7万元，投 放种兽 210只，年产商品仔狐（种用）和鲜皮1000只（张）； 销售 收入120万元；获利65.7万元；解决就业5人，其中：管理人员1 人，工人4人三年达产后，计划年产商品狐五千只，销售收入500 万元，税金60万元，利润180万元，解决就业10人，其中:管理人 员3人，工人7人1.3.主要经营范围：（1） 许可经营项目：蓝狐，貉子，杂交野猪，鹿繁育养殖，毛皮经 营2） —般经营项目：肉牛，奶山羊，蜜蜂，土鸡繁育养殖经营；绿 色有机果，蔬，杂粮，花卉种植栽培；休闲，采摘，观光，野炊娱注：首先启动蓝狐，貉子繁育养殖，毛皮经营。

其他待条件成熟 后开展企业类型:农牧业，生产制造，服务，零售，批发，二、仓【J业计戈M乍者的个人情况2.1.团队成员介绍1•张悸翔 男 1994年5月2日生 在读高中时，经常到相关 的养殖基地参观，在高考后，参加了一些当地养殖公司的活动 ，实 习，由于是熟人开办的养殖厂，实习做一些零工2. 何吉祥 男1992年7月10日生 在高中阶段担任班长兼劳动 委员成功组织过多起大型活动，受到学校老师高度评价一直以 认真踏实公平做为原则严格要求自己，并心中一直都一个不灭的梦 想3. 李火明 男 1994年6月25日生 自初中到高中都曾作为班委干部，在就任期间积极处理班务赢得老师和同学的一度好评 在我看来一个人最重要的能够游刃有余的处理各类身边的事 就是自己最大的能力，因此我在初中到高中一直以培养自己处理实际事情的能力我的座右铭是“凡事竟在人为”4. 陈硕 男 1993年1月21日 在高中担任三年班委，并且连续三年获得优秀三好学生和优秀班干部称号 在家休曾多次进行实习我的座右铭是 因为梦想所以才能飞翔 去奋斗5. 孙培琳 女1995年7月4日 性格开朗外向，积极向上，乐于助人，团结同学，对人热情，学习向上，工作认真。

22 教育背景，所学习的相关课程 （包括时间）：黑龙江大学生命科学学院生物技术系大一学生 2013年9月入学三、市场分析3.1.行业及背景分析：养殖蓝狐具有很高的经济价值，蓝狐皮是裘毛中的珍品，色泽 艳丽，板质柔韧，既美丽又保温，蓝狐皮服装服饰越来越受到人们 的喜爱随着人们生活水平的提高，消费群体不断扩大，是出口创 汇佳品 从1956年到2008年，中国的毛皮动物养殖业共创造 价值2500亿元，整个毛皮产业从业人员近 700万人，有效地转移了 农村剩余劳动力，促进了农民增收致富 据统计2012年芬兰拍拍 卖蓝狐皮卖数量将近120万张左右国内蓝狐交易数量近150万 张，每张鲜皮在1000-1300元，养殖数量基本销售80-90%左右，国 内销售数量处于供不应求状态2013年11月17日 我地产中高蓝狐 鲜皮在河北省肃宁县尙村皮毛市场平均成交价 1195元，与2012年同期相比略有涨幅，市场货源呈紧缺状态而蓝狐肉，肉质细嫩，鲜美可口，营养丰富，是宴席上的野味珍 品32目标市场的定位：随着皮毛商品交易活动区域的日益成熟，河北省肃宁县尙村皮 毛市场成了我国鲜皮交易量最大的市场，年交易额达35亿元，占到 了全国市场的60% ,成为世界原皮交易的 晴雨表”，裘皮原料集散 中心的地位已形成。

我公司皮毛产品销售设定在尙村市场，黑龙江省毛皮交易市场、河 北省毛皮交易市场、皮草生产加工制造商，用仔狐面向当地新增养 殖户和扩繁户销售同时，寻求与大的皮货商建立合作关系 ，发展 产业联盟蓝狐肉则销往养殖场附近的各大招待服务行业 33 市场容量及本企业预计市场占有率 ：蓝狐及皮毛制品市场容量很大，据统计世界年消费狐皮 1600 万张，但实际需求量超2000万张，容量空间巨大我公司设计年产商品蓝狐 5000只（张），市场占有率甚微虽然没有可观的占有率，但我们要发挥地理优势，优化种群从皮 毛质量下功夫，使我们出产的皮张达到高档一等水平，努力占据质 量的制高点以质量求生存，2013年11月17日，我地带到尙村市 场的中档蓝狐鲜皮售价 1195元，比山东、河北等地同尺寸鲜皮价格 高出100-200多元，并且交易活跃如果是高档一等鲜皮同尺寸的 价格将差200-300元34市场容量的变化趋势据业内人员分析，未来几年市场容量还会不断扩大狐皮服装、 服饰将趋于大众化和皮毛用途多样化是促进容量扩大的主要原因 从2009年下半年开始，各种皮张价格都出现了不同程度的上 涨，目前的皮张价格水平处于历史高位 未来中国皮草行业市场规 模年增长率预计维持在14%以上，保守预估到2013年中国皮草行业 市场规模将达到168.35亿元人民币，到2016年有望达到255.99亿 元人民币。

四. 竞争性分析任何一个健康的行业都会规律性的经历高潮与低谷 ，出现竞争是必 然的蓝狐（貉子、貂、兔）养殖也是一样竞争有大环境、需求、市 场、业内、同行、质量、成本、管理等诸多因素影响有竞争就有风险，作为一个企业要有驾驭风险的机制 ，手段和能 力加强管理降低成本，优化种群规模适当，科学饲喂提高质量， 主动营销站稳市场潜在竞争对手：①现产于山东、河北的杂交蓝狐②引用芬兰等国的优质原种蓝狐竟争对手的主要优势：1 .山东蓝狐毛绒松散，毛针灵爽2 .芬兰原种体型硕大（30斤左右）性情温顺，皮板松弛3 .且芬兰原种绒毛丰厚洁白，真毛短平，均匀成淡蓝色4 .芬兰原种系北极狐突变种其性能甚至优于北极原产 竞争对手的主要劣势：① .山东、河北等地蓝狐皮容易出现毛松现象 ② .芬兰原种价格昂贵，目前国内只将其作为引种基础③ .山东.河北无较大养殖基地，且缺乏专业生物技术来对蓝狐进行优WORD格式整理版本企业相对于竞争对手的主要优势：①•成员都系生物专业，在企业发展过程中能随时掌握蓝狐习性，力求快速改良品种②•东北天气较为寒冷，利于蓝狐生长，且东北厂地租用廉价，成本减少③•饲养方式摒弃了传统养殖方式，本着环境友好型、资源循环型为基础建立新型生态养殖基地。

④•成员都系生物技术专业，利于对蓝狐品质进行改良本企业相对于竞争对手的主要劣势：① .山东及河北地厂地昂贵，成本加大，使养殖净利减少② .东北无大型皮草集成市场 ，所有皮货销售、加工都必须运往关 内，运输费用很大③ 目前山东、河北地都用芬兰引进原种杂交，皮草质量较好五、市场营销计划5.1.行业及背景分析蓝狐（貉、貂）养殖属于特种行业，终极产品是皮毛制品、裘皮 服装及服饰等随着人们生活水平的提高越来越多的人们喜爱购买 皮毛制品，用于防寒和装饰52产品策略我公司以养殖繁育蓝狐为主导产品，以芬兰原种与当地优良母种结 合，优化种群，生产高品质仔狐和皮毛产品在条件成熟时增加貉子养殖繁育，貉子养殖环境与蓝狐相近，相比蓝狐饲喂耐粗饲料同时，经营中有一定的互补性53价格定位根据市场需求和产品行情，本着随行就市原则正常 情况下采取优质优价，同质同价和同质低价灵活销售 54地点选定(1) 选址细节:公司正常运营后，仔狐销售主要在当地供应新增养殖户和扩繁种 群户鲜皮干皮选定尙村皮毛市场以自营销售 尙村市场大都是地摊”卖号为主，每一地号5*8=40平米，年租费2000元企业具备规模后将常年派驻营销人员驻地经 营。

2) 选择该地址的主要原因河北省肃宁县尙村皮毛市场是 中国裘皮基地”、全国第二大 土畜产品市场”和全国裘皮原料集散中心，是世界原皮交易的 晴雨 表”我们东北产狐皮质量具有标志性的优良，深受皮货商的亲睐 尙村皮毛市场距离我们 1370公里，全程高速公路，货运车程不到 20 小时，交通十分便禾U3) 销售方式(选择一项并打V)将产品或服务销售或提供给：最终销售者 零售商 批发商5.5.促销方案人员推销设一人成本预测年薪2万，元销售提成另计广告常年在尙村市场租用广告牌宣传企业成本预测年租金5000元公共关系暂缓开展成本预测无营业推广暂缓开展成本预测无56分销策略仔狐销售可米取扶持养殖户赊销 ，后回购方式促销皮张量小时，可在皮张上打标牌后，有合作商代销57市场进入与市场拓展策略 （品牌推广策略）公司产品量小时与当地养殖户结伴销售 ，具备一定规模后独立营销条件成熟时在市场租 地号”、设门市直销自产的代销、经销他 人的同时，设立产品标志、地理标识培养自己品牌六、企业组织结构企业将登记注册成：有限责任公司拟议的企业名称：某特养有限公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：1•设执行董事：一人，法定代表人，兼任经理，月薪：3000元。

职责：负责公司的全面领导、调度指挥工作；2•设监事：一人，日薪：80元负责公司经营管理和公司财务运营的监督 、审 查工作；3•设 副 经理：一人，月薪70元，月薪日计协助经理做好公司的经营管理工作 4. 饲 养 员： 六人，日薪 60 元按操作规程和流程精心饲养 同时，保持饲养环 境的清洁卫生；5. 保管员兼更夫一人，日薪60元；按岗位责任制做好本职工作 企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得某特养有限公司》执照、许可，网上可一七、固定资产 7.1.工具和设备根据预测的销售量 ，假设达到年产商品狐皮 （仔种兽）1000张的生产能力（100%）测算，企业需要购买以下 设备：名称数量。