招商证券-理财产品基础知识及营销技巧.ppt

4理财产品< 业本S 教案课程，基金秘芍等理财产品介绍及营销技巧“学员对象，入职6个月以内的营销人员课程目的， 掌握理财产品销售技巧 授课地点， 招商证券 “授课课时， 2课时 Se Sr时 学习重点 主要内容 方法/工具上 售 1.1导师自我介绍,开场白 员交流与 站记四人本人 1.2介绍本次课程内容结构(一张PPT) 人 2省销人员收入构成 讲解法20' 产品销售的魅力 用的区力 直接讲解) 客户与产品 3.1客户分析 PPT20' 客户与产品分析 2产品分析 人对比法， 条T训得客户信任与角除客户疑电岗 基本向 42 人全和 | 人全4.3阁销我巧”4.4客户促成20" 持续的服务营销 5 .1传统营销与服务营销 提问法/讲解法5 2服务营销 PPT53服务营销如何做 6营销话术实训 员一20' 2 灶 82学员瑟荔 人5 | 综述收结激发行动 7.1激马的小故事:行动才有生产力 目录一、产品销售的魅力二、客户与产品分析、产品营销技巧 届四、持续的服务营销五、产品营销话术演练 营销人员为什么要卖基金、理财产品 ?1产品销售提成是营销人员的重要收入来源客户拿 1007 资金做股票。

假设客户佣金0.05%，月平均周转率为100%，提成比例为20%，营销人员每月可获得佣金提成为:200万元*(0.05%%- 0.02%%)# 20% 三120元客户拿 1007 资金买基金 假设基金认购费为1%，营销人员可获得提成:100万元# 9%元1万元认 开扫下4 | 2卖基金卖股票，哪个更有 “利Gd”[EECIEE 了卖基2.产品销售可以增加提成分和考核分 提成计分: 产品销售金额1万元二1.5分， 考核计分: 产品销售金额1万元二1.5分， 3产品销售可以使我们与客户双赢下对于我们; s疡《给客户推荐合适的产品，我们从中获得初叶收益v 当产品有一定收益时，及时提醒客户赎回，落袋为安, ;从而可以购买更好的产品，我们获得再收益V通过二次、三次甚至多次销售，我们可以从产品销售中获得反复收益〈深度营销)v 帮助客户更好的理财，提高客户对我们服务的满意度，增加客户的忠诚度。