咨询项目业务提成制度(草案).pdf

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 1 广州 XXX 集团咨询项目业务提成制度（试行） 第一条 为了实现公司业务战略，加大集团各板块业务的合力， 为客户提供整体解决方案，特制定本激励制度 第二条 本制度所指咨询项目，包括 AAA、BBB、CCC 等集团经营范围内所覆盖的咨询项目 第三条 项目应标及签署前， 由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围 第四条 咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目运作提成销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立 第五条 销售提成可采取两种方式核算 其一为项目总金额的 2%-4%；其二为项目税前毛利润的 10%-15%，项目税前毛利润是指：扣除项目差旅、补助、项目执行团队在项目期间的基本工资、市场公关等费用后的利润 项目金额（万元） 按总金额提成比例 按税前毛利提成比例 1-20 4% 8% 20-50 3.5% 7% 50-100 3% 6% 100-500 2.5% 5% 500 以上 2% 4% 注：两种方式的提成比例均实行超额累计计算，例如，项目金额为60 万元，则，按总金额提成比例为 20×4%+30×3.5%+10×3%=2.25 万元。

第六条 项目运作提成为项目总金额的 1%-3%，但人均每月不超过 3000 元项目运作提成由项目经理根据项目管理办法及项目期间对团队成员的考核结果进行分配 项目金额（万元） 按总金额提成比例 1-20 3% 20-50 2.5% 50-100 2% K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 2 100-500 1.5% 500 以上 1% 注：项目运作提成比例均实行超额累计计算 第七条 另设立项目业绩奖励基金,具体办法参见 《XXX 集团各公司业务交叉营销分成及激励办法》 对集团咨询项目有特殊贡献者，公司将酌情给予特别奖励 第八条 销售提成根据客户实际付款进度发放， 客户付款后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工项目运作提成在项目完成并经客户确认验收后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工 第九条 咨询项目回款均以支票或其他银行汇兑方式过账，不得接受现金回款 第十条 对于有可能出现亏损的战略性项目，由集团主管业务副总裁酌情给予特批奖励 第十一条 本办法自颁布之日起试行 广州 XXX 集团有限公司 2011 年 10 月 8 日 咨询项目业务提成确认单（销售） 项目名称 客户名称 预计项目开展时间 项目总金额 销售经理 其他销售辅助人员 提成金额 K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 3 业务发展部意见 业务主管领导意见 财务部确认 收款时间 确认人 收款金额 咨询项目业务提成确认单（项目运作） 项目名称 客户名称 预计项目开展时间 项目总金额 销售经理 其他销售辅助人员 提成金额 业务发展部意见 K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 4 业务主管领导意见 世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。

不要随意发脾气，谁都不欠你的 。