销售员实习报告三篇.docx

销售员实习报告三篇　　随着个人的素养不断提高，报告运用的次数愈发增长，其在写作上具有肯定的窍门为了让您不再为写报告头疼，下面是我为大家收集的销售员实习报告3篇，仅供参考，欢迎大家阅读销售员实习报告 篇1　　时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经验了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了许多时间是长长的，也是短暂的在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广阔农夫挚友，服务于中国第一产业--农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献　　经验与感想篇　　初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感受，也有些汗颜　　1、12月12日下午前一天已经安排了任务，安排中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车　　正等着，卢经理就给我打来了，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么支配由于才到公司，对公司状况不是很熟识，加之我并没有在意，也没有多问，接完后就去问马总应当怎么支配。

这时马总就问我，来的是哪一　　辆车，能坐多少人！可这我并没有问清晰，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个才问清晰状况，做出支配这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很担心，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板须要的信息肯定要有数，这样才能算合格的员工可是昨天才听刘哥讲了，今日我就犯了这样的错误，真不应当啊，我以后肯定会努力做好的　　2、12月13日晚上的晚宴，座次都是排好的，到快起先的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，迟疑了大约有两秒，然后就确定地回答：“敢啊！”其实我这样的经验是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的平常我自己也很喜爱唱歌，应当还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不行能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没方法，后来想了好久，终于找了一首牵强能跟上几句的歌来唱着吧，终归这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。

　　在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到骄傲了，因为我在一点点成长着，我所经验的每一件事都是一份成长　　3、12月14日晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议胜利举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒闲聊聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“假如你的老板对你很苛刻，你会怎么销售员实习报告 篇2　　在辛勤的牛年结束之际，我有幸能找到一个实践地点，能在蛋糕房进行实践 人们都说蛋糕房得有良好的环境，当我进入以后首先感受到的就是这一点，人家不仅蛋糕做的精致，练屋内的摆设都显得那么的名贵高雅，员工都以笑脸迎接顾客无论他们刚被老板批过，一切都是那么的精致，真如其店面设计所言 当然感叹以后会是精彩的工作，但是工作好像也不是那么好做的，每天最基本的工作就是把面包给包装打上月日，这是对消费者最基本的诚信，他们得知道自己是不是真的能够吃上簇新的面包和蛋糕，这同时也要求我们真心实意的去对待，除此之外，我们必需保证的整齐，以此给消费者良好的印象来招揽顾客的回头，同时也会给我们带来性顾客满足的点头　　仅有这样还是不够的，我们得保证蛋糕的质量，我们的裱花师使公司经过严格的选择才使得来工作的，所以我们能够生意红火。

　　在此我还了解到企业家对将来员工的要求：　　首先从诚信方面，为人要醇厚，不能投机取巧，要脚踏实地多数企业要求员工有忠诚度，不要想着这山更比那山高　　其次，雇主都喜爱员工对自己的工作有很高的爱好，并能够持之以恒的进行全身心的投入，酷爱工作，把自己的事业当作工作　　再者是个人的修养方面，有自知自明，虚心好学努力进取，有团队精神，能够在推动中发挥自己的作用，并能够影响其他成员树立标杆模范　　而后就是技能，对自己的本职工作能够胜任，并能够不断的进行创新，娴熟驾驭并能够运用适应自己的工作企业在聘请员工时，经常会把实力学历因数放在首要的位置其实，从根原来看，责任才是对于员工的最基本的要求把责任作为确定应聘者去留的最基本的要求，这也是丢员工的素养的重要体现 还要很好的了解企业的文化和将来的动态以及目标还有管理的重要性，还要能够理解企业实施安排的原件，当然这就须要企业在此方面能够加倍的培育了解自己的职位和工作这人以及长期发展目标学会提升自己的素养，要进行不断创新和发展，这才能使得厂里世界自林，当然这不是一两句话就难够让人发展或什么，但是这必需靠自己的努力，在日常生活中不断的积累阅历，要脚踏实地对工作一如既往，切忌三心二意。

我们必需学会忠城，这样企业才能好好的生存，众多企业家要求员工能够对自己忠诚，当然他们也会对员工坦诚以待他们不会不要自己公司的利益和将来的发展，当然这不是一天两天就能够说定的，但是这也关系到将来的稳定发展　　同时众多的企业还要求员工能够使学习实力很强的人，他们至少能够是在工作中擅长学习的，他们会抓住一点小小的商机，在此中才找得到出路，当然，学习实力还是非常重要的，它不仅关系到现在在校高校生的出路，还关系到将来的工作状况，他甚至能够确定一个人将来的命运，对此，中期也甚为关注，所以这也就须要我们能够多留意一点，它有可能是企业对我们的最低的要求，因为企业不行能只要那些不会发展的人们的　　对工作仔细负责当然是全部的老板对员工的最基本的要求，无论是在平常还是在工作中，仔细负责是我必需拿出的看法我们只有这样才能够对自己对企业对消费者做出最完备的答复，仔细负责还是我们进入志向企业的入门权与此同时，我们也应当在学校努力学习科学文化学问，丰富自身的文化积累，当发展中的祖国须要我们时，可以奉献自己的一份力气，作为祖国的新生力气，我们须要的不仅仅是全力以赴，而是全力以赴我们是90后的第一批，社会上对于90后得质疑越来越多，我们须要用我们自己的实际行动来证明，祖国的将来有我们会更加强大！销售员实习报告 篇3　　实习地点：　　北京汇源饮料食品有限公司――咸阳汇源分工厂销售部　　陕西省咸阳市乾县　　实习日期：　　XX年5月12日——XX年6月15日　　指导老师：　　刘振华　　实习内容：　　咸阳市乾县市场业务员　　工作职责：　　1、完成上级下达的销售回款与工作目标　　2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈设等工作；　　3、按安排及要求探望客户，并填报经销商探望跟踪表与终端探望表；　　4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；　　5、收集市场动态与竞品信息，刚好上报上级领导；　　6、进行市场调查，发觉有市场潜力的地区和客户；　　7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣扬品；　　8、完成上级领导交给的其他工作任务　　公司　　北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。

公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个浩大的农业产业化经营体系　　汇源集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装生产线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装生产线水果原浆加工的冷破裂、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项技术，处于世界领先地位健全和实施了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和平安饮品认证汇源商标为中国驰名商标，汇源果汁为中国饮料市场产品质量用户满足第一品牌，汇源果汁饮料为中国名牌产品，汇源无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇源果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格　　北京汇源食品饮料集团共有31家生产工厂，而咸阳汇源就是主管西北五省的生产工厂，是北京汇源饮料食品集团有限公司的全资子公司，注册资金8000万元引进了世界最先进的pet无菌冷灌装生产线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料pet无菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，实施haccp管理限制体系，可最大限度地保留产品的养分成分和口味，可保证产品质量零缺陷。

　　汇源的发展历程：　　汇源果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁当时一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800——xx美圆，而成本只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇源就完成了企业的原始资本积累而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，许多企业都纷纷落马，折戟沉沙这时汇源已经从原料加工过度到健康果汁的生产销售朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任，以贸易补偿的形式引进国际高水平流水线，起先在北京及周边地区销售“汇源”品牌的果汁产品直到96年主要采纳经销商和员工叫卖的.粗放型经营模式，没有专职的销售部门　　汇源果汁的发展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，健康饮料市场的快速膨胀等缘由，因此汇源果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜于是汇源集团1996年起先起先组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上最好的流水线，扩大生产，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止现在，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国　　实习心得：　　就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘望见了城市的一点旺盛而在城市的边缘又望见了农村些许破落般，都没有深化的去探讨明白，这就是找家单位实习，而后人生的经验就是深化农村和城市，发觉城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。

　　想想从99年起先，高校生已经不再是天之骄子了一届更胜一届的扩招把在校高校生的数目提升到一个惊人的水平，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫……　　当时进咸阳汇源，也是一种巧合，通过挚友的介绍，相识了汇源果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己诚恳和丰富的理论学问打动了岳经理，我俩通过沟通，我来到了咸阳汇源也应当说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的依据地　　到乾县工作后，汇源的同事都说，乾县的市场业绩下划的比较厉害，而你又是一个应届毕业的高校生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比较轻松，……可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作氛围吗，有这个实力吗，像汇源这样的大集团，人才济济，我可以吗？等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位　　XX年5月12日正式进入乾县市场你先在市场统计客户资料，学习咱们公司的各个系列产品就这样起先了第一天的工作，到市场统计各个客户的具体资料统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而劳碌，自己却在统计资料，心里真不是味道，在5月28日的时候我们陕西省全部新业务回工厂召开培训课，深刻学习汇源的制度，业务员的工作职责，汇源果汁的各种产品，汇源果汁的生产线原理等基础性学问，使我们能更好的了解汇源，为客户更好的供应服务。

在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪慧　　进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我。