巧克力进入中国市场环境分析实施报告.doc

巧克力进入中国市场环境分析报告目录一、简介3二、世界十大巧克力3三、公司战略目标4四、投资环境因素等级评分4五、巧克力中国市场分析9六、PEST分析141、P(politics）政治环境142、E(economics)经济环境143、S（social)社会文化环境144、T（technology)技术环境14七、波特五力：15（一）供应商讨价还价的能力分析15（二）买方讨价还价的能力分析15（三）替代威胁16（四）产业竞争16（五）潜在威胁16八、产品的优势16九、产品的核心竞争力17十、德芙巧克力在中国市场的SWOT分析17十一、市场环境分析总结：18一、简介玛氏（Mars）公司是世界最大宠物食品和休闲食品制造商，其主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销，产品行销100多个国家和地区其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位德芙巧克力冰淇淋产品因爱而生，它富含奶油的同时被香醇的巧克力包裹，一推出就大受好评，后被玛氏食品收购之后玛氏食品将德芙品牌视为掌上明珠，对德芙巧克力的纯度和口味进行改善，对质量提升孜孜不倦追求，造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。

现在，全世界越来越多的人爱上了德芙巧克力德芙（Dove）即：Dove=D（DO）+O(YOU)+V(LOVE)+E(ME),蕴含了深深的爱恋之意在里面德芙巧克力自从诞生的那一刹那起就和爱情紧紧的德芙结合在了一起每个有巧克力的角落都会看到各种各样不同巧克力颜色、形状、口味的德芙巧克力德芙营造一种新型的高品位巧克力文化，同时在每一块德芙中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了的夫人的真心和爱意此外，为了延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好，德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力、酒心巧克力六种消费者钟爱的口味，同时增加了终端列面二、世界十大巧克力1 SWISS THINS瑞士莲 (1845年比利时/第一块入口即能融化qkl) 2 GUYLIAN吉利莲 (比利时王室授予金质奖章的巧克力品牌) 3 FERRERO ROCHER费列罗 (开始于1946年意大利，跨国集团) 4 MA*INM"S马克西姆 (法国) 5 DUCD'O 迪克多 (比利时) 6 KINDER BUENQ 建达缤纷乐 (意大利 ) 7 DCOSLE多利是 (比利时 ) 8 M&M's巧克力 (于1941年西班牙，世界品牌) 9 BELGIAN白丽人 (比利时) 10 TOFFKFEE乐飞飞 (德国最大的巧克力生产商)三、公司战略目标玛氏公司具有一定的历史发展基础，实力以及资金都很雄厚，进军中国巧克力市场具有一定的优势。

并且，玛氏本着公司的宗旨、价值、原则，可以着眼长远的目标和发展，发挥公司的影响力中国具有最大的消费市场、美国老字号企业进军中国主要是想一步一步的占领中国市场，提高企业利润额，垄断中国的糖果业改变中国人的消费观念、习惯四、投资环境因素等级评分投资环境因素等级评分法是从东道国政府对外国直接投资者的限制和鼓励政策着眼，注重软环境的研究，具体分析了影响投资环境的微观因素这些因素主要分为下面八个方面，根据这八项关键项目所起的作用和影响程度的不同而确定不同的等级分数，又把每一大因素再分为若干个子因素，按有利或不利的程度给予不同的评分，最后把个因素的等级得分加总作为对其投资环境的总体评价一）中国投资环境分析：1、资本抽回：只有中外合作经营的企业.外商才可以在企业清算之前收回投资本金.而且这一块是要有严格的法律限制的.根据《中外合作经营企业法》及其实施细则的规定，在企业合同中约定合作期满时，企业的全部固定资产无偿归中方，同时中外双方要按照有关法律的规定合同约定对企业的债务承担责任，在保证企业正常生产经营活动的情况下，外国投资者可以申请采取以下几种方式先行回收投资： （1）在按照投资或者提供合作条件进行分配的基础上，可在企业合同中约定提高外商的收益分配比例； （2）经财政税务机关审查批准，外国投资者可在企业缴纳所得税前以利润回收投资； （3）经财政税务机关和审查批准机关批准，外国投资者还可采取以经营收入、产品分成方式回收投资。

2、外商股权：随着中国开放政策的深入和跨国公司对中国市场的了解加深，跨国公司对中国的直接投资不断增加据《2002年世界投资报告》公布的资料，中国于2001年吸收外资446亿美元，是世界上吸引外资最多的发展中国家，是世界上第六大投资吸引国按照跨国公司对投资企业拥有股权比例的不同，可将跨国公司的直接投资形式分为四种：1.同投资所在国成立合资企业成立合资企业的双方共同投资，共同管理，共享利润，共担亏损和风险2.在东道国成立独资企业独资企业是指投入企业的资本完全由一国的投资者提供，投资者对投资企业的股权拥有的比例在95%以上的企业3.收买并拥有外国企业的股份并达到一定比例按照IMF的定义，凡拥有25%投票权的股东，即可视为直接控制美国规定，凡拥有外国企业的股权10%以上者，均属于对外直接投资4.投资者利润的再投资 在我国改革开放初期，跨国公司对华直接投资形式主要是与中方企业成立合资企业，如世界闻名的汽车巨头丰田、通用、大众，通讯业的诺基亚、爱立信、摩托罗拉、日用品和洗涤用品行业的宝洁、高露洁等跨国公司均在华设立合资公司但是，随着国际形势的变化，中国经济的崛起和中国改革开放的深入，特别是中国加入WTO后，跨国公司对中国的直接投资形式正在发生变化，越来越多地采用独资或收购我国企业股份这两种形式，特别是收购我国上市企业的股份。

3.对外商的待遇和管制程度：中国政府广泛认同"外国投资和外企在中国经济发展模式转型过程中有重要作用”4.货币稳定性：在中国境，货币的兑换是完全自由的黑市和官价差距很小5. 政治稳定性：中国的政治长期处于稳定状况，由共产党一党专政，改革开放以来未发生严重的政局动荡局面二）越南投资环境分析：1.物价上涨：越南经济经常被称作是亚洲最有前途的新兴经济体该国经济在2010年增长了大约6.5%，继续十年以来的强劲增长势头然而，越南也正在竭力应对许多严重的经济问题，包括今年高达120亿美元的贸易赤字经济增长引发的贸易赤字和通货膨胀给越南货币盾带来压力越南政府严密控制越盾的走势越盾在过去的13个月里已经三次贬值随着通货膨胀的继续，越南物价在今年飞速增长了11%2.货币面临贬值压力：越南已经花掉了大量外汇储备，部分原因是为了支撑本国货币越南的外汇储备从2008年高峰时期的240亿美元下降到今年9月份的140亿美元3.政治 ：2001年，越继续坚持革新开放路线，正确处理稳定、革新和发展之间的关系；通过"继续重组、改革、发展和提高国有企业效益"的决议，要求力争在5年基本完成国企改革4.经济 ：越南属经济不发达国家之一，经济以农业为主。

1986年越共"六大”确定实行革新开放路线，1996年越共"八大”制定（2001年"九大"重申）2020年基本实现国家工业化现代化的发展目标越共九大确定"建立社会主义定向的市场经济体制"，包括4种经济成份（国有经济、集体经济、个体和小业主经济、私人资本主义经济）5. 近年来，交通运输业经过重组，提高服务质量，取得了较好的经济效益但交通运输仍为越经济中的薄弱环节2000年客运量为7.99亿人次，货运量13.5亿吨6. 人民生活：随着经济持续增长，人民生活水平有所提高城镇职工最低工资2000年由14.4万盾升至18万盾2001年城市失业率为5%人均粮食占有量455公斤贫困人口约占全国人口的11%居民社会购买力增长缓慢，全年物价指数为1%1998年人口自然增长率为2.7％三）美国投资环境分析：1、政治：布什在第二任期之初对政府阁班子进行部分调整，大力推进以各项制度改革为核心的政施政推行诉讼制度改革，签署《2005集体诉讼公平法》；推动国会延长爱国者法相关条款；推动社会保障制度改革，要求将社保部分私有化；继续推进减税，敦促国会将减税政策永久化并简化税制，以刺激经济增长和创造就业；推进能源改革，签署《2005能源政策法》；推动国会通过并签署美国与中美洲自由贸易协定；提名保守派法官出任联邦最高法院大法官；在墨西哥湾沿岸遭受飓风灾害的地区大力进行救灾和灾后重建。

2、 经济：美国有高度发达的现代市场经济，其国生产总值和对外贸易额均居世界首位20世纪90代，以信息、生物技术产业为代表的新经济蓬勃发展，受此推动，美经济经历了长达十年的增长期2001年美经济陷入短暂衰退，之后逐步复2005年尽管受到能源价格上涨、飓风袭击和利率上升等因素影响，但美国经济仍保持了3.5%的GDP年增长率不过美国经济仍然面临高赤字、高油价等难题3、财政金融：20世纪60至70年代，美国政府奉行"凯恩斯主义”的赤字财政政策，大幅增加社会福利和军事支出80年代，里根政府一方面减免税收，另一方面扩大政府支出特别是军费开支，导致美国联邦财政赤字急剧扩1992年，美联邦财政赤字高达2904亿美元，占当年美国生产总值的4.9%1993年克林顿政府上台后将"减赤”作为施政重点之一90年代美经济持续增长使税收收入大幅增加，同时克林顿政府加强了税收征管，美联邦财政于1998年财年转亏为盈，出现692亿美元的盈余环境评估因素评分1、资本撤回0～12（1）无限制12（2）只有时间上的限制8（3）限制资本撤回6（4）限制资本及利润撤回4（5）严格限制2（6）禁止资本撤回0环境评估因素评分2、外商股权0～12（1）准许并欢迎全部外资 12（2）准许但不欢迎全部外资10（3）准许外资占大部分股权8（4）准许外资最多占半数股权6（5）准许外资占少数股权4（6）外资不得超过股权的30% 2（7）不准外资拥有股权0环境评估因素评分3、差别待遇与管制0～12（1）外资企业与本国企业同等待遇12（2）对外资企业略有限制，但非管制10（3）对外资企业无限制，但有一些管制8（4）对外资企业限制及管制6（5）对外资企业有些限制，并严加管制4（6）对外资企业严格限制及管制2（7）禁止外商投资0环境评估因素评分4、货币的稳定性4～20（1）可自由兑换20（2）黑市与官价差异少于10%18（3）黑市与官价差异在10%—40%14（4）黑市与官价差异在40%—100%8（5）黑市与官价差异在100%以上4环境评估因素评分5、政治稳定性0～12（1）长期稳定12（2）依赖主要人物的稳定10（3）部分裂，但政府尚能控制8（4）强烈的在、外在力量影响政治4（5）有变动或改变的可能2（6）不稳定、极可能有变动或改变0环境评估因素评分6、给予关税保护的意愿2～8（1）给予充分的保护8（2）给予相当保护，尤其是新的主要产业6（3）给予少数保护，以新的主要产业为主4（4）很少或不予保护2环境评估因素评分7、当地资本可用性0～10（1）具有资本市场、公开证券交易所10（2）有一些当地资本及投机性证券交易。