《有色金属行业企业年金营销策略》.docx

泰康养老江苏企业年金中心有色金属行业企业年金营销策略销售支持部二00九年七月一、选择有色金属行业现实考虑（一） 有色金属部分企业有建立企业年金（原为补充养老保险）的传统1994年原有色金属工业总公司实行养老保险系统统筹以后，根据国 家有关规定，部分有色企业根据本单位经济效益情况， 报原有色金属 工业总公司劳动保险局批准或白行建立了补充养老保险， 先后建立补充养老保险的企业是原中国有色金属工业昆明公司 （现为云南铜业公司）机关及部分本部公司、株洲冶炼厂、株洲硬质合金厂、铜陵有色 金属（集团）公司、中色建设集团有限公司和中国有色金属建设股份 有限公司等在江苏省内原属于有色金属工业总公司的下属企业为我 司目标客户二） 目前有色金属行业建立企业年金情况1. 甘肃年金中心成功中标金川集团有限公司投资管理人泰康养老甘肃年金中心成功中标金川集团有限公司企业年金投资管理人，该项目资金规模约 3亿元人民币金川有色集团是中国 500强企业，排名中国大企业集团竞争 500强第35位镣和钳族 金属产量占中国90%以上，是中国最大的镣钻生产基地，该集团目 前拥有职工3.6万余人2. 中国有色金属进出口江苏公司于 2006年就已加入平安工行企业 年金计划中国有色金属进出口江苏公司于 1984年12月经中国有色金属工业 总公司批准成立，2006年5月进入江苏舜天国际集团有限公司，注 册资本6000万元。

管理人：平安养老+招商银行 “2+2 ”模式，2006年：25人，51万二、 有色金属行业地位有色金属是国民经济发展的基础材料， 航空、航天、汽车、机械制造、电力、通讯、建筑、家电等绝大部分行业都以有色金属材料为生产基础随着现代化工、农业和科学技术的突飞猛进，有色金属在人类发 展中的地位愈来愈重要它不仅是世界上重要的战略物资，重要的生 产资料，而且也是人类生活中不可缺少的消费资料的重要材料三、 有色金属行业布局合理、体系完整建国50多年来，中国有色金属工业取得了辉煌的成就，兴建了 一大批有色金属矿山、冶炼和加工企业，组建了地质、设计、勘察、 施工等建设单位和科研、教育、环保、信息等事业单位以及物资供销 和进出口贸易单位，形成了一个布局比较合理、体系比较完整的行业四、 有色金属工业的发展现状及前景2006年，中国有色金属工业整体保持了良好的发展态势，有色 金属产品产量继续增长，企业经济效益大幅攀升全国有色金属规模 以上企业实现主营业务收入、利税、利润分别达到13475亿元、1631 亿元、1100亿元2007年，中国有色金属工业固定资产投资继续保持较快增长态 势其中有色金属矿山领域固定资产投资增长显著， 全年完成固定资产投资355亿元，比上年增长54% ,占产业完成固定资产投资总额 的22%。

有色金属合金制造及压延加工领域固定资产投资出现较快 增幅，全年完成固定资产投资420亿元，比上年增长33% ,占产业 完成固定资产投资总额的 26%有色金属冶炼领域完成固定资产投 资730亿元，比上年增长15% ,占产业完成固定资产投资总额的 46%中国在21世纪的前20年，仍将处在工业化的过程中，制造业的快 速发展，将会带动国民经济保持一个较长的高速增长期因此，作为 工业基础的有色金属工业的发展状况对中国经济能否继续保持相对 较高的增长率就显得更加重要中国国民经济的持续健康发展，是有 色金属行业稳步发展的基础今后一段时期，中国有色金属的需求将 保持稳定增长附：有色金属简介定义：狭义的有色金属又称非铁金属，是铁、锭、铭以外的所有金属 的统称广义的有色金属还包括有色合金有色合金是以一种有色金属为基体 （通常大于50% ）,加入一种或几种其他元素而构成的合金有色金属可分为四类：1. 重金属：一般密度在4.5g/cm3 以上，如铜、铅、锌等；2. 轻金属：密度小(0.53〜4.5g/cm3 ),化学性质活泼，如铝、镁 等；3. 贵金属：地壳中含量少，提取困难，价格较高，密度大，化学性 质稳定，如金、银、钳等；4. 稀有金属：如车乌、钳、错、锂、镰］、铀等。

五、有色金属发展历程(一)中国有色金属工业总公司1983年3月，国务院决定把有色金属工业的管理从冶金工业部 划出来，成立总公司；1983年4月4日，中国有色金属工业总公司正式成立 总公司 由直属企业，事业单位以及地区有色金属公司组成 此外还设有中国 有色金属进出口公司、对外工程公司和中国华新鸨业公司三家专业公 司总公司统一管理和经营全国重点有色金属企业和事业单位， 并归口管理全国其他有色金属企事业单位1998年国务院决定对机构进行改革，撤消了包括冶金工业部和 中国有色金属工业总公司在内的 9部委随着中国有色金属工业总公 司的撤消，国家成立了中国铜铅锌集团公司、中国铝集团公司、中国 稀有稀土集团公司三大集团公司和国家有色金属工业局2000年7月国务院决定撤消三大集团公司，原中央管理的企业 全部下放到地方管理2001年2月19日再次撤消国家有色金属工业局等 9个国家局, 成立有色金属工业协会昔日庞大的中国有色金属工业总公司被肢解 并最终消失在国家改革的潮流之中二）、有色金属工业协会中国有色金属工业协会（英文译名 CHINA NONFERROUSMETALS INDUSTRY ASSOCIATION ，缩写为 CNIA ）正式成立于2001年4月，是经国务院主管机关批准并核准登记注册的全国性、 非营利性、行业性的经济类社会组织、是依法成立的社会团体法人。

中国有色金属工业协会是由我国有色金属行业的企业、 事业单位、社团组织和个人会员白愿组成，现有会员单位 1086家中国有色金属工业协会坚持党的基本路线，遵守宪法、法律、法规和国家政策； 坚持为政府、为企业、为行业服务的宗旨，建立和完善行业白律机制； 在国家宏观调控指导下，逐步实现行业白我管理；充分发挥政府参谋 助手作用，发挥在政府与企业之间的桥梁纽带作用， 开展国际合作与 交流，推动我国有色金属工业持续、稳定、健康发展主要职责1、 根据国家政策法规，制定并监督执行行规、行约，规范行业行 为，协调同行价格争议，维护公平竞争；2、 通过调查研究为政府制定行业发展规划、产业政策、有关法律 法规提出意见和建议；3、 协助政府主管部门制定、修订本行业国家标准，负责本行业标 准的制定、修订和实施监督;4、 根据政府主管部门的授权和委托， 开展行业统计调查工作，采 集、整理、加工、分析并发布行业信息；5、 根据政府有关部门授权和委托，对基建、技术改造、技术引进、 投资与开发项目进行前期论证；6、 根据政府有关部门授权和委托，参与质量管理监督工作和资质 审查，开展行检、行评，承担生产、经营许可证审查，开展行业损害 调查工作；7、 组织科技成果鉴定、评奖与推广应用；开展职称评定、人才交 流、业务培训；创办刊物，开展咨询；组织展销会、展览会；8、 组织行业的国际经济技术交流与合作， 负责国际间双边或多边 各类协议的组织和实施，参加国际同业组织的活动；9、 反映会员要求，协调会员关系，维护其合法权益；10、 承担政府有关部门委托的其他工作。

新一届协会领导成员会长党委书记：康义常务副会长：高德柱副 会 长:王淀佐 黄伯云 肖亚庆 周中枢 罗涛 李贻煌 李永 军韦江宏何仁春陈智汪旭光毛小兵黄河屠海令张 水鉴雷毅张学信宋作文王京彬赵家生贾明星尚福山 文献军党委副书记：赵家生（兼）丁学全王健 秘书长:贾明星（兼）副秘书长：潘文举赵胜勤曹宝奎王琴华王华俊张洪国刘昌桂原寅平协会组织机构会员代表大会Mrinbicm HoklwiiWwc AncrnWj理事会、常弥理尊会IlMEd ul l>irr hFI A^airiJtioa A.口nd彳 Lk「ii「—■!■脂y忘『■ L.Hij校疑邕IbroCijwMI:X| j.uft iiHfli |.Ai |- iii MiHIfltKAUK甄 MH m.n Rj -iduNr W统合"产/贻啊。

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改革发展情况理清发展思路07年初，局新的班子组建完成后，请北京中华 财务咨询公司设计，并迅速制定了以矿业开发为核心的发展战略实施产业分离、主辅分离的体制改革即经营性业务与非经营性 工作相分离、地质主产业与多种经营相分离在原地质大队（院、所） 基础上，成立综合管理中心，核定编制、规范标准、明确职责，专职 从事离退休管理服务、基地和社区管理的事业职能，仍留守原基地， 其它全部搬迁至南京市把地质勘查单位和企业从繁杂的非经营事务 中分离出来，把多种经营企业从事业单位中分离出来并推向市场把 地质主产业与建筑业、服务业相分离，建筑业、服务业向大地质转移 地质主业全部归属局地调公司管理组建华东有色投资控股公司由局独资组建的全局龙头企业，相 当于局翻牌公司将经营范围雷同、经营规模较小的企业合并重组， 并购给控股公司，形成了资本与矿权运作、地质勘查、矿山建设、金属贸易等围绕矿业开发优势互补的企业群 地质勘查单位接受局和公 司双重管理完善考核机制机关人员考核全部量化，请用友软件设计考核软 件，每个人的工作量全部上网，完不成、未按时完成的扣分，与奖金 挂钩企业考核按效益为先的原则进行考核 综合管理中心按事务工 作量化考核。

调整产业结构即：发展地质矿产业、提升工勘岩土业、促进服 务贸易业重点扶持矿业开发和地质勘查业，并带动非地质类企业向 大地质的转移把岩土企业归并为一个企业，不断缩小岩。