行为事件访谈BEI实战经验分享PPT课件.ppt

BEI经验分享经验分享人力资源部2021/3/91简要目录简要目录1.1.1.1. 行为事行为事行为事行为事件访谈法件访谈法件访谈法件访谈法概述概述概述概述2.2.2.2. 行为事行为事行为事行为事件访谈步件访谈步件访谈步件访谈步骤骤骤骤3.3.3.3. 行为事行为事行为事行为事件访谈技件访谈技件访谈技件访谈技巧巧巧巧4.4.4.4. 行为面行为面行为面行为面试法试法试法试法2021/3/921.1 BEI技术的由来技术的由来行为事件访谈（行为事件访谈（Behavior Event Interview, BEIBehavior Event Interview, BEI））是由美国心理学家麦克米兰博士及其研究小组于上世是由美国心理学家麦克米兰博士及其研究小组于上世纪七十年代初首创当时美国政府委托他们寻找驻外纪七十年代初首创当时美国政府委托他们寻找驻外联络员，麦克米兰研究小组就通过行为事件访谈技术联络员，麦克米兰研究小组就通过行为事件访谈技术收集信息，总结出绩差者和胜任者在行为和思维方式收集信息，总结出绩差者和胜任者在行为和思维方式上的差异，从而发现对外联络的核心素质，并进一步上的差异，从而发现对外联络的核心素质，并进一步确定最终人选。

确定最终人选2021/3/931.2 BEI的定义的定义u 行为事件访谈法采用开放式的行为回顾式探察技行为事件访谈法采用开放式的行为回顾式探察技术，通过让被访谈者找出和描述他们在工作中最成功术，通过让被访谈者找出和描述他们在工作中最成功和最不成功的和最不成功的2-32-3件事，然后详细地报告当时发生了件事，然后详细地报告当时发生了什么u 具体包括：这个情境是怎样引起的？牵涉到哪些人具体包括：这个情境是怎样引起的？牵涉到哪些人？被访谈者当时是怎么想的，感觉如何？在当时的情？被访谈者当时是怎么想的，感觉如何？在当时的情境中想完成什么，实际上又做了些什么？结果如何？境中想完成什么，实际上又做了些什么？结果如何？u 然后，对访谈内容进行内容分析，来确定访谈者所然后，对访谈内容进行内容分析，来确定访谈者所表现出来的能力素质特征表现出来的能力素质特征 2021/3/941.3 BEI的特点的特点Ø 减少对访谈对象工作经验的误解减少对访谈对象工作经验的误解 只须收集并确认访谈对象过往的行为表现，而非从心理角度揣测他的行为Ø 减少主观判断对评价的影响减少主观判断对评价的影响 对访谈对象的评价基于其行为表现，而非评为个人的主观感受或直觉。

Ø 避免访谈对象提供含糊空泛的资料避免访谈对象提供含糊空泛的资料 利用BEI 中的追问，访谈对象将难以隐瞒过往的事实，所提供的资料具体且实在2021/3/952.1 BEI步骤步骤自我介绍和解释自我介绍和解释了解被访谈人的工作学习经验了解被访谈人的工作学习经验挖掘被访谈者的行为事件挖掘被访谈者的行为事件求证被访谈者所需特质求证被访谈者所需特质 结束语结束语2021/3/962.2 BEI的技术核心的技术核心----STAR通常在通常在BEI 中，提问必须围绕着以下四个要素展开中，提问必须围绕着以下四个要素展开——称之为称之为STAR任务任务T T情情境境S SA A行动行动R R结结果果2021/3/972.2 STAR ----SituationŒ 情境（情境（Situation））= 为什么会发生？为什么会发生？p 指访谈对象的任务背景或问题背景，当时所面临的情况指访谈对象的任务背景或问题背景，当时所面临的情况p 关于情境的例子：关于情境的例子：Ø我们最大的竞争对手在附近开了一家新的门店，并且以低廉的价格我们最大的竞争对手在附近开了一家新的门店，并且以低廉的价格进行促销，导致我们的客流量减少，营业额比上个月下降了进行促销，导致我们的客流量减少，营业额比上个月下降了10%。

Ø最近利用最近利用ATM 进行诈骗的案件频频发生，受此影响，针对我行电进行诈骗的案件频频发生，受此影响，针对我行电子银行部的投诉比以前增加了子银行部的投诉比以前增加了2 倍Ø总公司拨款总公司拨款10 万元奖励具有创新精神的青年骨干，为自己的部门万元奖励具有创新精神的青年骨干，为自己的部门能获得更多的奖金份额，几个部门的负责人产生了意见冲突能获得更多的奖金份额，几个部门的负责人产生了意见冲突那是一个怎么样的情境？什么样的因素导致这样的情境？在这个情那是一个怎么样的情境？什么样的因素导致这样的情境？在这个情境中有谁参与？境中有谁参与？ p 关于情境的问题关于情境的问题2021/3/982.2 STAR ----Task 任务（任务（Task））= 必须做什么？必须做什么？p 指访谈对象在特定情境中所要达到的目标或所需完成的任务指访谈对象在特定情境中所要达到的目标或所需完成的任务p 关于任务的例子：关于任务的例子：您面临的主要任务是什么？为了达到什么样的目标？您面临的主要任务是什么？为了达到什么样的目标？p 关于任务的问题关于任务的问题Ø在在1 个月内，必须使我们部门的营业额增长个月内，必须使我们部门的营业额增长10%，争取在同类，争取在同类部门中排到第部门中排到第2名。

名Ø必须在必须在ATM 机周围增强防范措施，并及时就此事向客户做出公机周围增强防范措施，并及时就此事向客户做出公开说明Ø协调几个部门负责人之间的冲突，使奖金的分配结果公正、合协调几个部门负责人之间的冲突，使奖金的分配结果公正、合理理2021/3/992.2 STAR ----ActionŽ 行动（行动（Action））= 实际做了什么？怎么做？实际做了什么？怎么做？p 指访谈对象针对任务情境所采取的行动或没有采取的行动通指访谈对象针对任务情境所采取的行动或没有采取的行动通过关于行动的描述，过关于行动的描述，BEI 可了解访谈对象的工作表现，因此行动可了解访谈对象的工作表现，因此行动是整个是整个STAR 的关键p 关于行动的例子：关于行动的例子：p 关于行动的问题关于行动的问题Ø我与主要供货商进行谈判，推出我们的独家产品，同时减少那些对手我与主要供货商进行谈判，推出我们的独家产品，同时减少那些对手主营商品的进货量，避免与对手在他们的优势产品上发生冲突主营商品的进货量，避免与对手在他们的优势产品上发生冲突Ø我召集几个部门的负责人开碰头会，请大家就自己所推荐的候选人进我召集几个部门的负责人开碰头会，请大家就自己所推荐的候选人进行阐述，然后要求他们以匿名的方式提出自己认为最为公正合理的奖行阐述，然后要求他们以匿名的方式提出自己认为最为公正合理的奖金分配方案，并就这些方案进行讨论，最终拿出大家都认可的方案。

金分配方案，并就这些方案进行讨论，最终拿出大家都认可的方案在那样的情境下，您当时心中的想法、感觉和想要采取的行为是什么？在那样的情境下，您当时心中的想法、感觉和想要采取的行为是什么？2021/3/9102.2 STAR ----Result 结果（结果（Result））=行动的成效如何？行动的成效如何？ p 指访谈对象采取的行动所带来的结果指访谈对象采取的行动所带来的结果p 关于结果的例子：关于结果的例子：p 关于行动的问题关于行动的问题 最后的结果是什么？过程中又发生了什么？最后的结果是什么？过程中又发生了什么？ Ø由于与竞争对手在细分市场上做出了区分，我们门店的营业额比上个由于与竞争对手在细分市场上做出了区分，我们门店的营业额比上个月增加了月增加了12%；同时我们也与几家供货商达成了良好的长期合作关系同时我们也与几家供货商达成了良好的长期合作关系Ø由于及时加强了宣传力度，使客户提高了警觉，利用由于及时加强了宣传力度，使客户提高了警觉，利用ATM 机进行诈机进行诈骗犯的案件有所减少；另一方面，通过宣传活动，客户也更加信赖我骗犯的案件有所减少；另一方面，通过宣传活动，客户也更加信赖我行，近来我行的个人银行业务增长了行，近来我行的个人银行业务增长了7%。

Ø虽然最终奖金的分配方案得到了落实，但各部门间的矛盾似乎仍未消虽然最终奖金的分配方案得到了落实，但各部门间的矛盾似乎仍未消除，且仍有职工反映奖金的分配有失公允除，且仍有职工反映奖金的分配有失公允2021/3/9112.2 BEI的技术核心的技术核心----STAR案例：与行为有关的回答跟与行为无关的回答之间的区别案例：与行为有关的回答跟与行为无关的回答之间的区别“请描述在过去工作中，你做过的是超过工作本身要求的事情请描述在过去工作中，你做过的是超过工作本身要求的事情他得到了两种回答：他得到了两种回答：☺回答回答1 1：：““我记得那时我初到信息系统部尽管我不是程序员（背景），我还是决定学一门程我记得那时我初到信息系统部尽管我不是程序员（背景），我还是决定学一门程序设计课程这样老板需要我们做点什么的时候，我就知道她的意思了（行动）老序设计课程这样老板需要我们做点什么的时候，我就知道她的意思了（行动）老板对我的这一举动非常满意，并要求其他几人也学习类似的课程（结果）板对我的这一举动非常满意，并要求其他几人也学习类似的课程（结果）——这个回答反映了背景、行动以及结果，正是你想要的这个回答反映了背景、行动以及结果，正是你想要的。

☺回答回答2：：“工作中我总是积极主动我们部里的每个人都很能干，为了完成工作任务不惜付工作中我总是积极主动我们部里的每个人都很能干，为了完成工作任务不惜付出任何代价我坚信雇员应认识到每人都应具有全面的工作能力至于我，倘若学出任何代价我坚信雇员应认识到每人都应具有全面的工作能力至于我，倘若学习新的技能或承担更多的责任对集体有利，毫无疑问，我会主动去做的习新的技能或承担更多的责任对集体有利，毫无疑问，我会主动去做的——这是一个典型的你不希望的回答然而，这些华而不实的话却瞒过了许多人，这是一个典型的你不希望的回答然而，这些华而不实的话却瞒过了许多人，因为听起来，这样的雇员热衷并甘愿为了集体利益而努力工作当然很好！可是，因为听起来，这样的雇员热衷并甘愿为了集体利益而努力工作当然很好！可是，他（她）实际干过什么呢？他（她）实际干过什么呢？2021/3/9122.2 STAR的常见错误的常见错误错误错误1：以含糊的叙述代替具体的行为：以含糊的叙述代替具体的行为当我发现可能在最后期限前不能完工，当我发现可能在最后期限前不能完工，我便带领我们的小组全力投入工作，终我便带领我们的小组全力投入工作，终于完成了任务。

于完成了任务错误错误2 2：不完整的：不完整的STARSTAR我们利用中秋节进行了月饼的推广促我们利用中秋节进行了月饼的推广促销，活动结束后，我们的利润比去年销，活动结束后，我们的利润比去年同期增加了同期增加了20%缺乏具体的行动）缺乏具体的行动）错误错误3：以观点代替行为：以观点代替行为错误错误4：以理论代替行为：以理论代替行为我认为在团队中及时地与下属进行沟我认为在团队中及时地与下属进行沟通是非常重要的通是非常重要的如果由我来决定，我会在设计规格获如果由我来决定，我会在设计规格获得批准后才开始生产得批准后才开始生产2021/3/9132.3 BEI的提问的提问---问题类型问题类型开放式开放式问题问题要求访谈对象就行为表要求访谈对象就行为表现提供具体的资料现提供具体的资料封闭式封闭式问题问题使访谈对象简单地通过是使访谈对象简单地通过是非判断或选择进行回答，非判断或选择进行回答，或提供他认为或提供他认为BEI 访谈期访谈期望的答案望的答案理论式理论式问题问题理论式问题只能获取理理论式问题只能获取理论、意见或一般性的行论、意见或一般性的行为为Ø请谈谈当时的具体情况是怎样的请谈谈当时的具体情况是怎样的？？Ø我对您当时与供货商进行谈判的我对您当时与供货商进行谈判的情况很感兴趣，请具体谈谈好吗情况很感兴趣，请具体谈谈好吗？？Ø您改变策略以后的效果怎么样呢您改变策略以后的效果怎么样呢？？Ø你觉得自己是否是一个有创造力你觉得自己是否是一个有创造力的人？的人？Ø当你发现下属的员工犯了错误时，当你发现下属的员工犯了错误时，会再给他一次机会还是严厉地处会再给他一次机会还是严厉地处罚他？罚他？Ø你为什么觉得自己擅长解决问题你为什么觉得自己擅长解决问题？？Ø一般来说，你是怎样计划一天的一般来说，你是怎样计划一天的工作的？工作的？2021/3/9142.3 BEI的提问的提问---开放式问题列举开放式问题列举 请举一个例子说明请举一个例子说明……例如：例如：请举一个例子说明通过你良好的沟通和协调使事情圆满地得到了解决。

请告诉我您过去一次这样的情况，请告诉我您过去一次这样的情况，……例如：例如：请告诉我您过去一次这样的情况，您的上司为您安排了一项具有挑战性的任务，请谈谈您是怎么解决的？ 请谈谈您在请谈谈您在……中，中，……表现得最充分的一次经历表现得最充分的一次经历例如：例如：请谈谈您在近一个月的部门经理工作中，营销策划能力表现得最充分的一次经历 在在……方面，您过去的具体经验是什么？方面，您过去的具体经验是什么？例如：例如：在营销策划方面，您过去的具体经验是什么？ 请谈谈过去什么时候，您对自己请谈谈过去什么时候，您对自己……方面的能力感到最满意？方面的能力感到最满意？例如：例如：请谈谈过去什么时候，您对自己在管理决策方面的能力感到最满意？ 为了为了……，您过去采取了哪些措施？请详细谈谈您过去采取了哪些措施？请详细谈谈例如：例如：为了提高销售额，您过去采取了哪些措施？请详细谈谈2021/3/9152.3 BEI的提问的提问---正弦曲线原则正弦曲线原则起点起点1：针对行为的：针对行为的情境和任务部分提问情境和任务部分提问例如：例如：“领导为什么要你代表公司与客户进行谈判”、“该谈判的目标是什么”、“你当时对该谈判有什么准备”起点起点4:4:针对行为的结针对行为的结果提问。

果提问例如：例如：“对方答应了你方哪些具体的条件”、“公司对你谈判的结果的评价怎样”、“你又是如何知道的”等起点起点2:2:针对最成功针对最成功之处提问之处提问例如：例如：“你觉得在这次谈判中最成功的地方在哪里”等起点起点3:3:针对最失败之处提问针对最失败之处提问. .例如：例如：“在这次谈判中，你遇到的主要困难是什么”、“你又是如何克服的”等2021/3/9162.3 BEI的提问的提问---追问追问 为了获得更多、更完整的信息——这是追问最基本的目的 查明真伪——虽然说我们是抱着基本上信任访谈对象的态度来进行BEI 访谈，但是也存在诸多“油子”，BEI 要充分利用追问来“识破”他们的真相案例：通过追问查明真伪案例：通过追问查明真伪在招聘一名管理咨询顾问时，一位访谈对象谈到他有非常丰富的咨询经历，曾给某著名商场做过咨询；但当面试官追问其在该咨询项目中具体承担何种工作时，他开始支支吾吾，最后不得不承认他仅是在意见簿上为该商场提过几条改进建议，且恰巧商场为鼓励顾客提出意见，向在该日提出意见的每位顾客赠送一份小礼品2021/3/9172.3 BEI的提问的提问---追问的情况追问的情况1缺少情境（缺少情境（S S））缺少任务（缺少任务（T T））缺少行动（缺少行动（A A））缺少结果缺少结果（（R R））第一种情况：以含糊的叙述代替行为事件或行为事件不完整第一种情况：以含糊的叙述代替行为事件或行为事件不完整•请描述一下当时这请描述一下当时这件事是如何发生的件事是如何发生的？？•是什么促使你是什么促使你…？？•当时您在工作中遇当时您在工作中遇到了什么样的挑战到了什么样的挑战？？•当时的情况是怎样当时的情况是怎样的？的？•你可以举一个你自你可以举一个你自己采用这种方法的己采用这种方法的具体事件吗？具体事件吗？•当时需要你做当时需要你做什么？什么？•当时你承担了当时你承担了什么样的任务什么样的任务？•你实际上做了什么你实际上做了什么？？•请具体地描述一下请具体地描述一下当时你是怎样处理当时你是怎样处理的？的？•你对他说了什么？你对他说了什么？•你采取了什么办法你采取了什么办法能达到这么好的效能达到这么好的效果？果？•请详细谈谈你处理请详细谈谈你处理这件事的步骤。

这件事的步骤•你这样做以后结你这样做以后结果怎么样？果怎么样？•你怎样知道所做你怎样知道所做的是有效的？的是有效的？•这些结果与你所这些结果与你所做的有什么直接做的有什么直接的关系？的关系？•领导和同事对此领导和同事对此有什么评价？有什么评价？2021/3/9182.3 BEI的提问的提问---追问的情况追问的情况2第二种情况：以观点代替行为第二种情况：以观点代替行为以以观点代替行点代替行为的回答的回答追追问我我认为，我的想法，我的想法对整个部整个部门有很有很大的影响大的影响请谈谈你的你的这种做法有什么具体的种做法有什么具体的影响好影响好吗？？我我认为我能我能够承受承受较大的工作大的工作压力请举一个例子一个例子详细谈谈你是怎么你是怎么应对工作中的工作中的压力好力好吗？？我相信我相信为顾客客额外尽力是外尽力是值得的 我我经常在我的部常在我的部门内内强强调学学习创新新的重要性的重要性 2021/3/9192.3 BEI的提问的提问---追问的情况追问的情况3第三种情况：以理论代替行为第三种情况：以理论代替行为以理以理论代替行代替行为的回答的回答追追问及及时地地进行沟通是非常有必要的行沟通是非常有必要的。

请举一个您通一个您通过及及时的沟通解决的沟通解决问题的例子好的例子好吗？？人非圣人非圣贤，孰能无，孰能无过；当我的下属犯了；当我的下属犯了错，，我我总是是给他他们机会，并把道理机会，并把道理说给他他们听能能举个例子具体个例子具体谈谈您是怎您是怎样在在他他们犯犯错后帮助他后帮助他们的的吗？？当我了解到要当我了解到要获得部得部门内所有人的内所有人的认可是可是一件很困一件很困难的事情以后，我改的事情以后，我改变了了说服策服策略  那次的情况不那次的情况不仅教会了我下一次教会了我下一次该说什么，什么，也教了我不也教了我不该说什么  2021/3/9202.4 BEI的关键关键的关键关键---编码编码在分类和量化前必须先判断手中的信息是否可编码，基本条件包括：在分类和量化前必须先判断手中的信息是否可编码，基本条件包括：Œ所描述的内容是否被访者的亲身经历？所描述的内容是否被访者的亲身经历？行为是否已完成？行为是否已完成？Ž是否足够具体？是否足够具体？我是一个勤奋的人我是一个勤奋的人我的许多同事，如我的许多同事，如**和和**……都说我是一个勤奋的人都说我是一个勤奋的人我们共同完成了这个项目我们共同完成了这个项目。

我和小王共同完成了这个项目，我负责设计，小王负责项目的实施我和小王共同完成了这个项目，我负责设计，小王负责项目的实施通常我会亲自打给客户通常我会亲自打给客户我请财务总监说服了会计主任我请财务总监说服了会计主任2021/3/9213 BEI的技巧的技巧3.1 良好的良好的BEI气氛气氛1p 缓和起始阶段的紧张情绪缓和起始阶段的紧张情绪一位访谈对象的名字中有个一位访谈对象的名字中有个““甍甍””字，字，BEI BEI 访谈者便可问：访谈者便可问：““你的这个字很少见，有什么特别的意思吗？你的这个字很少见，有什么特别的意思吗？今天过来的时候路上堵车了吗？今天过来的时候路上堵车了吗？你是从你是从XX 地来的？这里的气候还适应吧？地来的？这里的气候还适应吧？在一次面试中，访谈者想缓解一下紧张气氛便说：在一次面试中，访谈者想缓解一下紧张气氛便说：“请坐，请请坐，请不要太紧张不要太紧张等访谈对象坐定后，又接着说：等访谈对象坐定后，又接着说：“好啦，让我好啦，让我们开始吧，我要问的第一个问题是们开始吧，我要问的第一个问题是……”原来这位访谈对象并不原来这位访谈对象并不觉得紧张，经过访谈者的这一番话，他开始怀疑自己是不是在觉得紧张，经过访谈者的这一番话，他开始怀疑自己是不是在哪方面表现出紧张的样子被访谈者看到了，反而越发感到紧张。

哪方面表现出紧张的样子被访谈者看到了，反而越发感到紧张常用常用反例反例2021/3/9223.1 良好的良好的BEI气氛气氛2p 细心倾听，善于回应细心倾听，善于回应u 保持良好的面部表情保持良好的面部表情——亲切、自然的微笑总能起到最好的调节作用u 及时、适度的称赞及时、适度的称赞——增强访谈对象的自信是建立良好关系的关键；有时适度的称赞也是用于过渡的良好润滑剂u 尽量减少负面信息尽量减少负面信息——访谈对象要在感觉自然和不受心理威胁的情况下，才会坦诚地提供负面或敏感性的资料；在必须了解此类资料的情况下，可以将这些资料加以合理化点头或微笑表示“说的很好，请再谈一些”；而皱眉头则表示“我不太明白”你谈的非常好，让我又进一步了解了你的工作你在这么短的时间内完成了这么艰巨的任务，真是不容易你谈得很好，接下来能否再谈谈…（此后可转入询问下一个行为事件）有时我们都会得工作压力很大而有逃避的冲动，你是否能谈谈自己工作中这样的一个例子呢？访谈对象：我对自己当时的处理方式很不满意，太武断了，使得他们访谈对象：我对自己当时的处理方式很不满意，太武断了，使得他们之间的矛盾加剧，后来还得花很多时间协调他们之间的关系。

之间的矛盾加剧，后来还得花很多时间协调他们之间的关系虽然你最初采用的方法不恰当，但后来你也很努力地进行补救了2021/3/9233.1 良好的良好的BEI气氛气氛3p 适时的沉默适时的沉默在在BEIBEI访谈过程中，当访谈对象出现停顿时不需访谈过程中，当访谈对象出现停顿时不需要马上开口谈别的话题，有时访谈对象停顿下要马上开口谈别的话题，有时访谈对象停顿下来可能是在思考如何进一步回答问题，有时候来可能是在思考如何进一步回答问题，有时候是不知道自己的回答是否让是不知道自己的回答是否让BEIBEI访谈者满意如访谈者满意如果果BEIBEI访谈者保持适时地沉默，也就向访谈对象访谈者保持适时地沉默，也就向访谈对象暗示他还没有说话这种方法对于内向的访谈暗示他还没有说话这种方法对于内向的访谈对象较为管用对象较为管用2021/3/9243.2 行为事件的记录行为事件的记录STAR记录要诀记录要诀记录范例记录范例情境（情境（S S））除非情况很复杂，否则只需要记下一两句简单的短语代表这部分的信息对手低价促销，客流量减少，营业额下降10%任务（任务（T T））任务与情境本就相互关联，因此二者的记录也可相结合。

目标：1 个月内营业额增长10%以上行动（行动（A A））可通过简单的动词短语记下访谈对象采取的行动与供货商谈判推出独家产品减少对手主营商品进货量避开与对手的优势冲突结果（结果（R R））有时可能不需要做记录也能记住这部分的内容，因此时间较为紧迫时可不做记录营业额增长了12%与供货商达成良好的长期合作关系2021/3/9253.2 BEI节奏调整节奏调整p 建立气氛的开始阶段（建立气氛的开始阶段（2-3 2-3 分钟）分钟）p 介绍介绍BEI BEI 目的阶段（目的阶段（2-3 2-3 分钟）分钟）p 提问阶段（提问阶段（60 60 到到100 100 分钟左右）分钟左右）————各项能力指标的提各项能力指标的提问时间可以平均分配，也可以根据目标岗位的实际要求予问时间可以平均分配，也可以根据目标岗位的实际要求予以调整以调整p 总结阶段（总结阶段（2-3 2-3 分钟）分钟）一个典型的半结构化一个典型的半结构化BEI 过程由以下几个部分组成：过程由以下几个部分组成：2021/3/9263.3 BEI各阶段的过渡技巧各阶段的过渡技巧p 转入介绍转入介绍BEIBEI目的阶段：目的阶段：例如：例如：我想在开始时用几分钟时间了解一下你的工作经历，然后我会问一些问题，听听你过去工作中的具体事件以及你如何处理这些事件。

你觉得怎么样？p 转入提问阶段：转入提问阶段：例如：例如：我现在想换一个角度，问一些你过往工作的具体情况请你在讲述这些情况时，具体说说你做了什么以及结果怎样，好吗？p 转入下一个行为事件的提问：转入下一个行为事件的提问：例如：例如：你刚才谈得很好，让我对你的工作有了更进一步的了解，现在你能不能再谈谈……？p 转入总结阶段：转入总结阶段：例如：例如：时间差不多了，我们今天谈了你的工作的几个方面，包括……，你谈得很好2021/3/9273.4 BEI中断谈话的技巧中断谈话的技巧若有需要，即使中断访谈对象的谈话，也应把握若有需要，即使中断访谈对象的谈话，也应把握BEI 各阶段的时间、控各阶段的时间、控制谈话主题，确保在规定时间内收集到最完整、有效的信息制谈话主题，确保在规定时间内收集到最完整、有效的信息当访谈对象讲述太多细节时当访谈对象讲述太多细节时n你谈得很有趣，不过我们恐怕得抓紧时间了n你可否扼要地回答我的问题，这样我们才能讨论所有重要的范围把把BEI交流引导到具体的范围交流引导到具体的范围n你刚才提到了……事情，我想了解一些这方面的情况，好吗？2021/3/9283.5 适当放慢适当放慢BEI节奏节奏1p 适当重复适当重复p 利用记录利用记录u如果访谈对象的陈述不够清楚，或访谈对象提供了许多信息，BEI不能确定自己的理解与其所表达的内容是否一致，BEI可以把想了解的信息再说一次，或者简述一遍，然后向访谈对象询问信息是否准确。

u例如：你刚才提到的这个方案是小组讨论共同决定的，对吗？u记录也可以是一种表达方式，可以借此调整BEI的节奏做记录所表达的信息是“请继续谈，你所说的是重要的资料”；而停止做记录所代表的信息刚好相反有时做记录是请访谈对象继续说话或停止说话的好方法2021/3/9293.5 适当放慢适当放慢BEI节奏节奏2p 善用片刻善用片刻的静默的静默u有时访谈对象不能马上以恰当的行为事件回应BEI 所提出的问题；这时保持片刻的静默有助于访谈对象整理思路、作出回应u注意不要利用静默向访谈对象施加压力当BEI访谈者清楚地感觉到访谈对象答不出来时，就应果断地转向下一个问题；同时应记录访谈对象不能回答或没有回答的那个问题，且注意应等一两分钟再写，以维护访谈对象的自尊2021/3/9304.4.行为面试法行为面试法“我们所能做的一切就是把赌注押在我们所挑选的人的身上” ——杰克 · 韦尔奇2021/3/9314.1 4.1 前提与实证前提与实证前提前提————对于未来业绩最精确的预测是过去类似情形对于未来业绩最精确的预测是过去类似情形下的业绩表现下的业绩表现实证实证————经实践证实行为特征面试法预测未来业绩的经实践证实行为特征面试法预测未来业绩的准确度为准确度为55%, 55%, 而传统面试方法的准确度仅为而传统面试方法的准确度仅为14%14%只有行为才能产生结果只有行为才能产生结果!!!!2021/3/9324.2 4.2 行为面试法的定义行为面试法的定义u目标：目标：准确判断其具备的胜任素质程度胜任素质程度u评估基准：评估基准：该职位的胜任素质模型胜任素质模型u方式：方式：充分了解候选人在以往工作中那些与所要求的胜任素质有直接必然联系的具体事件业绩与行为事件业绩与行为u 结构性面试结构性面试Œ提前提前准备问题就有关胜任力向同一职位所有候选人提同样的同样的问题Ž采用相同的相同的评估标准2021/3/9334.3 4.3 行为面试法关键行为面试法关键u让应聘人员讲述过去实际发生的事件而非假定的事让应聘人员讲述过去实际发生的事件而非假定的事情或抽象的思想观点情或抽象的思想观点u事件必须与胜任力有很好的相关性可据此判断其胜事件必须与胜任力有很好的相关性可据此判断其胜任力程度任力程度u引导应聘人员详细而具体讲出事件的细节以及他当引导应聘人员详细而具体讲出事件的细节以及他当时时( (而非现在而非现在) )的看法或行为的看法或行为u事件必须包括事件必须包括STARSTAR2021/3/934行为事件问题举例行为事件问题举例能力能力标签行行为访谈问题其他其他问题创新新能力能力积极学极学习：：l您是否曾有过需要快速学习新知识的情境？具体的情况是怎样的？您做了什么？怎样学习的？其中您是否遇到了挑战？您是如何处理这些挑战的？您的学习有效吗？结果如何？事后您怎样看？从那之后年您还遇到过类似的情景吗？如果有，请您描述一下自己是如何处理的。

l请描述一个您需要获取新的信息或者技能来更有效地完成工作的例子，具体的情况是怎样的？您做了些什么，结果如何？l您觉得获取信息或者技能的最好方式是什么？/您是如何识别机会的？/您是怎么意识到哪些信息/工作/资源是可以利用的？l您有过工作结果并没有和您的想像一致的情况吗？具体的情境时怎么样的？您是怎么解决问题的？结果是什么样的？您学到了什么？从那之后您在事情处理方法上有什么改变吗？持持续创新：新：l您能给我们讲一件您在工作中创造性的解决问题的例子吗？l您能说说是您自己想到的并且应用到实际工作中的最有创造性的想法吗？这个想法是何时产生的？您是如何想到的？想法实施的结果如何？l您在日常管理和解决问题的过程中有没有使用过非经验性的想法和做法的经历？l您是否遇到过需要打破常规或既有的规定来灵活处理实际问题的情况？（如有）请举例说明情景情景类和和观点点类持持续创新：新：l有这样一句话，叫“人挪活，树挪死”，您对这句话怎么看？l给您一分钟时间，请您举出红砖可能有那些用途l您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务，您打算如何去完成它？(如果有类似的经历说说完成的经历) 2021/3/935宝洁公司的经典八问宝洁公司的经典八问第一：请你举一个具体的例子，说明你是如何设定一个目标然后达到它。

第一：请你举一个具体的例子，说明你是如何设定一个目标然后达到它第二：请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得第二：请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果你所希望的结果第三：请你描述一种情形，在这种情形中你必须去寻找相关的信息，发现关键的问题并且自第三：请你描述一种情形，在这种情形中你必须去寻找相关的信息，发现关键的问题并且自己决定依照一些步骤来获得期望的结果己决定依照一些步骤来获得期望的结果第四：请你举一个例子说明你是怎样通过事实来履行你对他人的承诺的第四：请你举一个例子说明你是怎样通过事实来履行你对他人的承诺的第五：请你举一个例子，说明在完成一项重要任务时，你是怎样和他人进行有效合作的第五：请你举一个例子，说明在完成一项重要任务时，你是怎样和他人进行有效合作的第六：请你举一个例子，说明你的一个有创意建议曾经对一项计划的成功起到了重要作用第六：请你举一个例子，说明你的一个有创意建议曾经对一项计划的成功起到了重要作用第七：请你举一个具体的例子，说明你是怎样对你所处的环境进行一个评估，并且能将注意第七：请你举一个具体的例子，说明你是怎样对你所处的环境进行一个评估，并且能将注意力集中于最重要的事情上以便获得你所期望的结果。

力集中于最重要的事情上以便获得你所期望的结果第八：请你举一个具体的例子，说明你是怎样学习一门技术并且怎样将它用于实际工作中第八：请你举一个具体的例子，说明你是怎样学习一门技术并且怎样将它用于实际工作中2021/3/9362021/3/937谢谢 谢！谢！ 放映结束 感谢各位的批评指导！让我们共同进步2021/3/938。