XX年河南冷饮市场透析 管理资料.doc

XX年河南冷饮市场透析 管理资料 在xx年，天冰在无 ___促销的支持下， 吸引的零售终端积极推荐产品迅速在市场走红并深得消费者认可等到市场很红火的时候天冰果断停止了一切促销吃惯了超常利润的渠道刚开始有点受不了从上到下一致 ___但是产品以被消费者认同高回头率与 ___率迅速瓦解了零售终端渠道经过短暂的抵抗后被迫接受了现实这就像主人给客人了一个梯子送客人上楼后又撤了梯子客人下不来只的按主人的规矩办事主人就是厂家客人就是渠道各层次的经销商而梯子呢就是厂家给的促销但这样做对主人也有风险就是客人不上楼反把梯子也搬走了那主人便是赔了夫人有折兵 同在这一年三全、思念这两个速冻巨头也加大了在冷饮事业部的投入力度，其分别从天冰挖过来了两位高层作为自己的掌陀人　思念与天冰采取了同样的策略但不过他避开了天冰没有在河南省的地市市场上同天冰进行火拼而是选择了当时天冰还顾及不到的三级市场县城市场做为自己的重点产品也迅速走红并在县城市场取的了很大的成就在许多县城市场上都成为当地的领导品牌思念和天冰一样这一年都取得了很大的成功 而三全，在这一年显得相对沉默由于他的策略是求稳发展新掌门人以前在天冰是搞研发的所以在市场上投入的力度不大。

但产品 ___的相对成功但是当时河南省的各级经销商都被天冰和思念的大力度促销所吸引重心自然不会落到三全身上因此在河南市场上三全显得相对冷落但在河南周边市场山东这些天冰思念顾及不到的地方三全的销售却一片看好， xx年．天冰和思念都大大增加了在冷饮市场上的投入力度天冰购买了大批量的柜子投放全国市场重点在河南地区并在央视及各类电视媒体上加大了 ___投入在原材料的选材上也上了一个档次大量购进国外优质原料立志要做全国品牌再上一个档次而思念也在这年购买了一批柜子虽然总量上不大但都投向了欲重点做的几个市场集中度却很高，同时投放了大批的候车亭 ___市场也由县城开始向地市市场挺进 两个 ___依然选择了大规模促销的办法但是市场却起了风云变化一批商们大量截留赠品由于控制不严一些实力较强的经销商利用冷库库位大资金实力雄厚囤积了大量赠品而一些实力较小的经销商受制于资金库位确没能真正享受到 ___的政策事实上所有的促销品都被投放到几个市场上更为要命的是原材料的价格却是大幅上涨如果安原执行成本将大大超支两 ___的新品在这年又都不是很成功虽然促销很大成本翻倍增加，但销售却不见起色内忧外患天冰被迫率先停止了促销。

思念在苦撑半月后也停止了大规模的促销与此同时原材料的价格却是一路飞奔短短一个月价格又涨了一大截高额的投入却没有换来回报在新品销售无往为了维持住一定的利润天冰的畅销老产品被迫提价由于是畅销产品又加上幅度大遇到渠道的大力抵抗一些新 ___的市场迅速死亡思念虽末提价但销售也较困难三全由于末做太大力度促销政策比较稳定产品的特色优势开始在一些市场显示出来在其它两家销售困难时自己的份额却有一定幅度上升转机终于出现思念 ___率先引进了一款冰糖口味的棒冰产品产品在夏日吃起来特是爽口口味就像八十年代人们吃的五分钱的冰棒更重要的是这款产品成本低产品迅速在市场上走红冷饮行业不是一个技术壁垒很高等行业天冰迅速跟进借助于多年苦心经营的网络产品也是一片畅销局面在老冰棒类产品的带动下两 ___的形势迅速好转 模板,内容仅供参考 　　 。