电触头行业市场深度分析及发展规划咨询.docx

电触头行业市场深度分析及发展规划咨询一、 接触器市场现状分析2020年我国接触器行业市场规模约为70．35亿元，其中直流接触器约为52．7亿元，交流接触器大约为17．65亿元目前我国接触器行业处于成长期该行业的产量、销量、市场规模等经济指标都是增长趋势同样该行业的竞争加剧，受到国家政策扶持，这是明显的成长期特征二、 电接触产品行业概况电接触产品在低压电器中主要发挥接通、断开电路的作用，继而实现电器控制和电路控制，是控制低压电器通断的核心部件电接触产品包括电接触材料、电触头和电接触元件电接触材料是电触头的工作层材料，用于生产电触头电触头是由电接触材料制成的一组导电元件（工作时一般需要两只电触头配合），发挥电接触功能，它们彼此接触时能建立电路的连续性，彼此分离时可以断开电路，是影响低压电器寿命的关键部件，由于其体积微小却能够直接影响电路通断效果，在电路系统中发挥了重要作用，因而被称为电器的心脏电接触元件主要是由电触头与触桥、导电端、簧片等结合成一体的元件，用于组装生产低压电器产品电触头是产品的核心一）全球电触头行业概况国外对电触头的研究已经有八十多年的历史，各主要工业国家对电触头及相关材料的研究十分重视，既有国家资助经费的独立研究机构，也有研究机构。

不同级别的研究机构侧重不同的研究方向，其中企业与大学密切协作，开展基础理论、新技术、新工艺、新方法等的研究工作，与电触头技术开发相关的工艺装备、分析试验仪器齐全在国际上，全球主要的电触头生产商主要集中在欧洲和日本，由于其基础科学发展迅速、科技人才储备充足，在新材料研发能力、制备工艺研究水平、生产自动化等方面均处于世界领先地位，引领整个行业的发展目前国外生产和研发电触头主要有大都克、田中控股、美泰乐等进入21世纪以后，随着发达国家劳动力成本不断升高，世界低压电器制造及附属配件的生产中心逐渐由发达国家向发展中国家低劳动力成本地区转移随着我国经济的快速发展，电力建设的持续投入，我国已成为世界最大的低压电器及附属配件制造基地，国际知名的电触头生产商纷纷在中国投资建厂二）我国电触头行业概况20世纪50年代，第一机械工业部电器科学研究院在研发各种电器、电机、电气控制系统的同时，开始研究与电器相配套的电触头当时电触头的生产主要由各地的电工合金材料厂承担，国家指定天津电工合金厂、广州电工合金厂、上海合金材料总厂、苏州合金材料厂等20多家制造厂作为电触头定点生产厂家20世纪80年代以后，我国开始大量引进西方的技术和设备。

自1983年起，首先从西门子引进CuCr电触头的生产技术，之后又从大都克、田中控股、美泰乐等跨国引进各类银基合金电触头的生产技术在此期间，电接触材料的生产技术主要掌握在这些发展成熟，国内电触头生产企业由于缺乏电接触材料的生产技术，大部分从外资企业手中购买电接触材料进入21世纪以后，随着国民经济发展速度的不断提升，国内电接触产品行业也步入了快速发展期在此期间，涌现出一部分掌握电接触材料及电触头生产技术、产品布局进入高端市场并能够与国际巨头正面竞争的国产电触头企业在国内电触头市场上，内资电触头生产商已占据大部分市场，产品线已经从中低端向高端延伸在国际市场上，近年来我国的电触头产品也凭借较好的性价比和稳定的质量，获得了大型跨国电器制造商的认可，出口量逐年增长，在国际市场上的份额正迅速提升三、 行业主要壁垒（一）技术壁垒电接触产品在工作时受到机械、电、热、环境气体等多种复杂因素的影响，不同等级的电压、电流、额定负载、机械耐久性、电耐久性均需要设计具备特定性能参数的电接触材料及电触头，性能优异的电接触产品应当具备低电阻率、高抗熔焊性、高导热性、耐磨损、耐电弧侵蚀等多种特点，满足低压电器在各类复杂环境中长期工作的需求。

电接触产品种类规格繁多，不同产品对电接触材料及技术路线的选择、工艺过程的精细化控制均有不同要求，涉及材料配方开发、工艺参数摸索、设备及模具开发等多方面技术，需要综合运用材料学、化学、物理学和机械学等各类专业学科知识进行较多的技术储备因此，进入该行业存在一定的技术壁垒二）资金壁垒电接触产品生产所需的主要原材料白银、铜属于单位价值较高的产品，在采购时需要耗费较多的资金，且上游供应商要求的付款账期较短，因此在采购端对企业的资金规模要求较高在行业下游，客户的货款结算存在一定的账期，企业需要投入较多的流动资金，且随着销售规模的增大，垫付资金的规模也存在上升趋势，在销售端对企业资金规模提出了一定要求三）客户壁垒下游客户在选择电接触产品供应商时实行较为严格的考核认证制度，供应商必须符合一系列严格的选择标准，并通过长期的考核程序后方可进入其合格供应商名录考核的内容包括企业管理体系、质量体系、环境体系、技术能力、品牌形象、生产管理流程、产品质量稳定性等多个方面，考核认证周期通常为数月至数年不等在成为合格供应商之后，也同样需要经历一定周期的小批量试制、中批量试产才能进入大批量供应行业内企业在通过上述严格的供应商评审之后，一般可与客户建立较为稳固持久的合作关系，这一行业现状对新进入者构筑了一定的客户壁垒。

四、 电接触产品行业基本风险特征（一）电接触产品行业原材料价格波动风险电接触产品的核心原材料为白银和铜，而白银和铜的采购价格受国内外经济形势以及宏观经济政策等因素的影响较大如果市场中白银和铜的价格出现剧烈波动，且企业无法及时转移或消化因原材料价格波动导致的成本压力，将对企业的盈利水平和生产经营带来较大的风险二）电接触产品行业资金风险电接触产品生产企业面临着采购端、生产端、销售端带来的多重资金压力在采购端，由于贵金属白银的供应商普遍不接受赊销的方式，因此企业在采购时需要付出大量的资金；在生产端，企业为提升生产效率及技术实力需要投入较多的生产设备、研发设备，这对企业的资金实力提出了较高要求；在销售端，对客户的应收款通常存在一定的账期，因此企业需要垫付较多的资金由此可见，无论在采购端、生产端还是销售端，电接触产品生产企业均面临一定的资金周转压力，降低了企业抵御风险、扩张产能的能力五、 行业发展不利因素（一）原材料价格波动电接触材料的主要原材料为白银，全球储量较小从中长期来看，材料价格有上涨趋势，对资金的需求量会增长，进而影响公司运营成本近年来，银、铜在价格攀升后出现了较大的波动，对企业原材料采购、生产周期、供货能力、销售回款提出了挑战。

虽然各国政府与研究机构都在不影响产品性能的前提下，对电接触材料的节银代银技术进行开发，但研究都未得到突破性进展，原材料价格对电接触材料行业的影响，将长期持续存在二）国际竞争压力国际电接触材料巨头，通过合资或独资的方式在中国设厂，客观上对国内企业的生存与发展形成较大的压力接触器分为交流接触器（电压AC）和直流接触器（电压DC），它应用于电力、配电与用电场合接触器广义上是指工业电中利用线圈流过电流产生磁场，使触头闭合，以达到控制负载的电器六、 电接触产品行业壁垒（一）电接触产品行业技术壁垒电接触产品在工作时受到机械、电、热、环境气体等多种复杂因素的影响，不同等级的电压、电流、额定负载、机械耐久性、电耐久性均需要设计具备特定性能参数的电接触材料及电触头，性能优异的电接触产品应当具备低电阻率、高抗熔焊性、高导热性、耐磨损、耐电弧侵蚀等多种特点，满足低压电器在各类复杂环境中长期工作的需求电接触产品种类规格繁多，不同产品对电接触材料及技术路线的选择、工艺过程的精细化控制均有不同要求，涉及材料配方开发、工艺参数摸索、设备及模具开发等多方面技术，需要综合运用材料学、化学、物理学和机械学等各类专业学科知识进行较多的技术储备。

因此，进入该行业存在一定的技术壁垒二）电接触产品行业资金壁垒电接触产品生产所需的主要原材料白银、铜属于单位价值较高的产品，在采购时需要耗费较多的资金，且上游供应商要求的付款账期较短，因此在采购端对企业的资金规模要求较高在行业下游，客户的货款结算存在一定的账期，企业需要投入较多的流动资金，且随着销售规模的增大，垫付资金的规模也存在上升趋势，在销售端对企业资金规模提出了一定要求三）电接触产品行业客户壁垒下游客户在选择电接触产品供应商时实行较为严格的考核认证制度，供应商必须符合一系列严格的选择标准，并通过长期的考核程序后方可进入其合格供应商名录考核的内容包括企业管理体系、质量体系、环境体系、技术能力、品牌形象、生产管理流程、产品质量稳定性等多个方面，考核认证周期通常为数月至数年不等在成为合格供应商之后，也同样需要经历一定周期的小批量试制、中批量试产才能进入大批量供应行业内企业在通过严格的供应商评审之后，一般可与客户建立较为稳固持久的合作关系，这一行业现状对新进入者构筑了一定的客户壁垒。