南京移动暑期实习课题课件.ppt

多渠道融合促进校园终端销售多渠道融合促进校园终端销售 2 2/16/16目录•实习工作内容•专项课题进展情况的介绍•实习收获•对学生团队的些许愚见-3-工作是训炼、培育品格的大学校工作是训炼、培育品格的大学校工作是训炼、培育品格的大学校工作是训炼、培育品格的大学校名址拍摄名址拍摄放桩现场宣传包卡学生团队管理名址录写飞信答疑准确 0失误 清晰 0返工精确 0丢失 满意 0误导 名址拍摄名址拍摄放装现场宣传放装现场宣传包卡包卡学生团队管理学生团队管理名址录写名址录写飞信答疑飞信答疑-4-全神贯注，消除繁琐工作的厌倦全神贯注，消除繁琐工作的厌倦重复劳动重复劳动厌倦情绪厌倦情绪意义意义兴趣兴趣生涩缓慢熟练迅速包卡包卡模糊不清定位清晰拍摄拍摄名址名址一天100张三小时100张名址名址录写录写手足无措条理清晰飞信飞信答疑答疑一无所知有问必答放装放装-5-目录•实习具体工作内容•专项课题进展情况的介绍•实习收获•对学生团队的些许愚见-6-多渠道融合是稳定校园终端市场的保证多渠道融合是稳定校园终端市场的保证推广适合他们的消费产品推广适合他们的消费产品抓住他们的消费心理抓住他们的消费心理把握他们的消费特点把握他们的消费特点分析他们的消费习惯分析他们的消费习惯追逐潮流追逐潮流主流产品消费欲望强主流产品消费欲望强新信息接收新信息接收认同能力强认同能力强区域集中区域集中消费能力可观消费能力可观未来的平均收入较高未来的平均收入较高消费潜力巨大消费潜力巨大-7-多渠道融合是稳定校园终端市场的保证多渠道融合是稳定校园终端市场的保证-8-多渠道融合是稳定校园终端市场的保证多渠道融合是稳定校园终端市场的保证•自主营业厅•校园经理•代理商•校园团队•营业厅、校园经理渠道的重要补充￿•提供专业支持，补充专业领域的薄弱点，利用其良好的宣传资源和校园宣传方面的丰富经验，进行业务宣传和品牌推广￿•销售前线的尖兵•深入学生内部放装、销售号卡、异网策反•校园团队通过自己的影响力，向周边的同学推荐合适的终端，由于学生的从众心理，从而呈现辐射状态•营销方案和市场维护的执行者•承担销售、服务、信息收集等职能，其客户需求多样，业务繁多，并且能提供自助服务 •自主营业厅的货架上显眼的摆放着各种终端，同时也凸显着主推终端的广告•校园市场的开拓者和校园关系的维护者•校园关系维护、校园放装专项工作、校园市场监控、教师市场维护•校园经理通过上述途径销售主推终端-9-多渠道融合是稳定校园终端市场的保证多渠道融合是稳定校园终端市场的保证针对校园的针对校园的不同消费群不同消费群体，采取不体，采取不同的营销方同的营销方式式 创新公关策略，扩展教师消费市场 采取多种方式，增大学生群体中的终端销售量 提供设备赞助，活动赞助，与学校建立更紧密的关系提供设备赞助，活动赞助，与学校建立更紧密的关系与各院系领导交流，校园关系层层递进与各院系领导交流，校园关系层层递进与学校工会合作，将终端机作为福利发放与学校工会合作，将终端机作为福利发放向向EMSEMS中添加促销单页，先入为主中添加促销单页，先入为主为高校提供迎新车辆，向新生介绍主推的终端机为高校提供迎新车辆，向新生介绍主推的终端机营业厅加大宣传终端机业务营业厅加大宣传终端机业务橙色放装帐篷，醒目摆放终端柜台，推出充话费橙色放装帐篷，醒目摆放终端柜台，推出充话费送活动送活动在食堂图书馆前搭建大型平台，开展终端机大规模在食堂图书馆前搭建大型平台，开展终端机大规模促销活动促销活动校方共同策划承办迎新晚会，从而进行业务和品牌校方共同策划承办迎新晚会，从而进行业务和品牌的宣传的宣传网上商城开展的有奖问答，调动学生积极性，激网上商城开展的有奖问答，调动学生积极性，激发学生的购买欲望发学生的购买欲望通过飞信微博论坛等途径上传终端机的相关图片，通过飞信微博论坛等途径上传终端机的相关图片，功能等信息，让学生对各种终端有更直观清晰的认识功能等信息，让学生对各种终端有更直观清晰的认识-10-多渠道融合是稳定校园终端市场的保证多渠道融合是稳定校园终端市场的保证-11-多渠道融合是稳定校园终端市场的保证多渠道融合是稳定校园终端市场的保证-12-获得成功获得成功获得成功获得成功————————多渠道融合是稳定校园终端市场的保证多渠道融合是稳定校园终端市场的保证多渠道融合是稳定校园终端市场的保证多渠道融合是稳定校园终端市场的保证 通过图示表格，黄色数据为2011年的放装终端销售量，下面为2012年的终端销售量，可以明显的看出，今年的终端销售量与去年相比有了较为明显的增长。

尤其是在南京工业职业技术学院，南京邮电大学，南京师范大学增长量非常显著，终端销售增长量均超过了200台 对于终端销售的弱势学校南京龙潭警官学院，特殊教育学院也呈现了多倍增长这和公司的市场分析市场决策，放装前后的准备工作是分不开的从而也看出了多渠道融合大大的促进了校园终端销售，校园动感厅，代理商，校园团队，校园经理的联动、齐心协力、集思广益共同促成了这次终端销量的飞跃-13-目录•实习具体工作内容•专项课题进展情况的介绍•实习收获•对学生团队的些许愚见-14-实习感受实习感受工作是历练、培育品格的大学校-15-实习感受-16-目录•实习具体工作内容•专项课题进展情况的介绍•实习收获•对学生团队的些许愚见-17-顾客顾客购买时的从众心理能否很容易的找到适合自己的终端营销案、赠品等是否有吸引力对于明星终端的追逐心理对于TD政策、资费是否了解顾客思考问题的角度 ≠运营商思考问题的角度 对于不同消费能力层的顾客，分别进行市场调查，真正理解顾客的需求 以自身带入顾客的角色，思考营销方案的作用效果做到为顾客考虑，从向顾客“推销”变为帮助顾客“选择”-18-学生团队管理学生团队管理感感谢聆听，聆听，请批批评指正！指正！。