怎样开好童装店.doc

怎样开好童装店怎样开好童装店 简介简介开童装店要注意以下三个方面： 1、选址 客流群稳定 2、货源 符合当地消费习惯和消费水平 3、管理 货品的陈列、货品库存管理以及店员的管理 不过从目前来看现在开童装店的越来 越多，你如果经营的话，最好是有特色，这样才能不断的吸引消费者的眼球童装店选址要点童装店选址要点1、 渠道要求：人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街等商圈； 2、 区域要求：服饰、化妆品、流行饰品区、大型社区、学校附近或人口密集区； 3、 位置要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大，消费者能够第一时间看到爱恩贝店铺，不可被竞争品牌阻隔； 4、 装修要求：统一形象、统一风格； 5、面积要求： 20 平米以上，理想面积在 50 平米以上；位置选择注意事项： 1、要把握好商业区与居民区的结合，追求相对稳定的顾客群 2、要把握好人流量与车流量的区分，追求较高人流量，避免高车流量造成主要目标消费群行动不便 3、房屋的结构安全、电力设施齐全、不受气候、拆迁等因素影响 4、结合对调查结果的研究，确定店址位置可运用以下选址策略： A、搭顺风车策略：原则上店址不要过于靠近规模大过自己的服装店，然而如果服装店只是规模较大，但服务水准不高、产品过于廉价，则表明同行其实并无市场竞争力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取对手客源。

B、鹤立鸡群策略：当自己的店铺处于比自己小规模的其他店铺群落之中时，将能获得良好的出位效果此策略的运用讲究适度，如果周围其它的店铺都过小而且档次太低，则又有可能拉低我方店铺的档次形象 C、比肩共存策略：将自己的店铺置身于高档店铺群落之中，与高档同业比肩共存注意此策略运用时，自己的规模、装修档次、服务水准等，绝对不能低于同业，最好是略高于同行一点，否则会总处于竞争被动地位 D、好处独享策略：假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域，但附近并无类似店铺，此时自己应该做那“第一个吃螃蟹的人”将会独家享有好处 童装店进货要点童装店进货要点 进货去什么地方？进货去什么地方？ 可以去自己最近的批发市场打货，下面我们提供一些各地的大型批发市场，供大家参考湖州织里童装市场、广州市中山八路、杭州四季青服装市场、北京天乐市场、福建石狮市服装及面料批发市场、甘肃兰州东升服装批发市场 北京：木樨园(百荣世贸地下 1 层童装区)，木樨园往北两站地的沙子口，动物园附近有好几个批发市场，附近的天乐、众和天乐、金开利德、东鼎、大红门都有 石家庄：新华集贸市场，南三条批发市场 广州：中山八路南天市场，沙河童装批发市场，广东童装妇婴用品广场，南天批发广场，江南服装批发市场，新大地童装批发市场，富力儿童批发商城 深圳：深圳“万众城”服装批发市场，深圳东门宝华、白马也有童装市场 佛山：朝安路环市童服城，这里批发档次较高童装，是附近 2000 多家童装生产厂家直接设的批发点 南海：最大的童装基地在南海市，价格和中山八差 20%以上，拿得多的到南海去。

浙江：温州童装城，宁波亚浦童装市场，杭州四季青儿童服饰市场，，杭州佳宝童装批发市场，杭州龙翔服饰城，湖州市织里童装批发市场 福州：台江元洪城及台江农贸市场目前，几乎福州所有的中低档品牌童装都集中在这两个比较大的批发市场，兼营批发和零售 郑州：郑州世贸商城，银基负一楼 新疆乌鲁木齐：德汇国际广场，火车头国际采购基地，吉利儿童大世界 武汉：汉正街、永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城 上海：七浦路兴旺国际服饰城，新七浦 江苏：南京华东鞋类批发市场，常熟服装城童装中心童装陈列技巧童装陈列技巧有了好的地址，并且有了好的商品，还需要好的陈列技巧来促进销售销售出去才是关健 ，现面介绍陈列的要点1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置集中陈列的要求也是“ 量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种 ；2、童装“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义俗话说：“ 货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列 也是门店形象生动化的一个重要条件；3、童装“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集 中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。

因为即使再美观、大气的 陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法 起到促进销售的目的；5、童装“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求卖场人 员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭 干净，体现商品的新鲜度；6、童装“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会 需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商 品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶 叶、垃圾篓与垃圾袋等等）7、童装“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足 够的位置，以保证商品的易见易找；8、童装“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题 ，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原 则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排， 然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处； 所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避 免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更 要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结合你现实中的情况。