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火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第一章 国际海外仓1火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去内容概述互联网+时代下，传统外贸增长乏力，跨境电商却颇为火爆一些传统外贸企业把目光瞄准境外消费市场，通过亚马逊等网站，把商品直接卖给国外消费者商务部数据显示，2015年跨境电子商务成为新的外贸增长点，增幅超过30%然而，海外物流耗时长、费用高成为跨境电商企业的一大烦恼致力于降低物流成本、提高配送效率、提供一站式解决方案的海外仓应运而生2火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去LOGOCONTENTSCONTENTS海外仓商品增值税海外仓商品增值税海外仓商品增值税海外仓商品增值税第五第五第五第五节节节节海外仓服务流程海外仓服务流程海外仓服务流程海外仓服务流程第四第四第四第四节节节节海外仓费用结构海外仓费用结构海外仓费用结构海外仓费用结构第三第三第三第三节节节节海外仓选品规则海外仓选品规则海外仓选品规则海外仓选品规则第二第二第二第二节节节节认识海外仓认识海外仓认识海外仓认识海外仓第一节第一节第一节第一节3火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去知识目标1、了解海外仓的概念和优缺点2、熟悉海外仓的选品规则3、掌握海外仓费用的构成4、熟悉海外仓物流服务模式和流程5、了解海外仓商品的增值税能力目标1、能识读跨境电商海外仓服务的几种模式2、能进行合理的海外仓产品选择3、能对海外仓的费用进行正确计算学习目标学习目标4火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第一节第一节 认识海外仓认识海外仓案例一：美国买家网上订购iPhone屏幕贴膜，美国当地发货隔日到，9.95美元；中国本土发货2-15天到，3.39美元，免运费。

以价格差博弈买家对物流速度的敏感度，即便走量再多，也并非一桩漂亮的生意案例二：外贸B2C卖家的神经依旧敏感，零库存成本与发货速度是个永恒的悖论，尤其是小卖家，在国内大都没有库存，接到订单时才去原厂调货，或者加班赶制，相应的代价便是少则半月、多则数月的物流等待期，其间丢包、掉包频现海外建仓，看似是个破局之道在买家下订单之前，货已经运抵他的家门口备着了引导案例引导案例5火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去思考：1、什么是海外仓？2、海外仓有哪些优势？6火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去相关知识相关知识二、海外仓的兴起原因二、海外仓的兴起原因1.1.跨境贸易电子商务的迅速发展对物流业的跨境贸易电子商务的迅速发展对物流业的要求日益提高要求日益提高2.2.跨境电商根据企业自身需求转型建仓跨境电商根据企业自身需求转型建仓3.3.海外仓的数据化物流体系带动跨境电商产海外仓的数据化物流体系带动跨境电商产业链的升级业链的升级7火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去相关知识相关知识海外仓的优点海外仓的优点1、降低物流成本2、加快物流时效3、提高产品曝光率4、提升客户满意度5、有利于开拓市场8火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去相关知识相关知识当然海外仓也是把双刃剑，有优点，也有自己的不足。

1、必须支付的海外仓储费海外仓的仓储成本费用，不同的国家费用也不同，卖家在选择海外仓的时候一定要计算好成本的费用，与自己目前发货方式所需要的成本，两者对比选择，进行选择2、海外仓储要求卖家要有一定的库存量，所以对一些买家特别定制的这类产品，就不适合选择海外仓储销售9火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 海外仓选品规则海外仓选品规则第二节第二节10火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去引导案例引导案例对于中小卖家来说，选品占着非常重要的作用，可以这么说，七分在选品，三分靠运营可即便如此，很多卖家知道了选品的重要性，却不知道怎么去选择有卖家在运营中总结选品这三个步骤：刚需选品，反复试销，产品升级刚需选品很多卖家其实并不了解什么是刚需品，比如有卖家说，按照你的刚需选品的建议，我经过多方考量，决定卖壳，你觉得怎么样呢?我询问，你如何觉得壳是刚需产品呢?因为人人都需要啊壳固然是很多人需要的一个产品，但在很多人需要的更进一层，里面其实包含着一个条件，那就是，每个需求壳的人的需求点各不相同，你喜欢红色的，他喜欢蓝色的，一个客户选择硬壳，而另一个客户可能会选择软壳。

客户选择的多样性，造成的结果就是，作为卖家即便你准备1000款产品，也未必能够满足你面对的这个客户的需求，客户没有选择你的原因可能简单到只是我不喜欢，作为卖家，你又能怎么样呢?当更新款的出来时，风向瞬间变了，你只能守着你的一大堆库存发呆那么，难道卖壳一定就不行吗?也不是确实有卖家在亚马逊上每天仅壳可以出货上千单很羡慕?如果告诉你，一个每天出货大概500单的卖家说，他店铺里面约有12000个SKU，你是否还羡慕他这500单?累死!一个亚马逊小卖家的选品分析一个亚马逊小卖家的选品分析11火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去反复试销刚需选品意味着这个产品既要是能够解决用户某方面需求必不可少的物件，同时，也意味着在用户选择解决该需求时不会过多的在意产品的款式，外观，颜色等等，比如我们经常看到的KitchenTimer，再比如烧烤用的烧烤架，当你考虑到厨房需要添加一个计时工具以把晚餐做得更美味火候更好时，你考虑需要一个厨房计时器了，但此时，款式、颜色这些真的不是什么特别在意的要素，你仅仅需要一个具有计时功能的小物件，当你筹划一场户外野炊，烧烤架就进入到你的购物清单，而此时，你确实不会太在意它的款式和设计12火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去单击添加标题单击添加标题产品升级任何产品的销售都不是一帆风顺的，今天你发现一款产品卖得好正在窃喜，明天已经有大批卖家涌入，蓝海瞬间变成了一片红，对于卖公模产品的卖家来说，另一个绕不开的话题就是，卖得很好的产品被跟卖了，好一点的，猫捉老鼠，比较倒霉的，遇到死皮赖脸的或者不怕死的跟卖者，任由你如何驱赶，他都是岿然不动不理不睬。

注册商标做品牌备案固然可以在一定程度上防止被跟卖，可是，真正要解决跟卖，只有一种方法，那就是我有，你没有当一个产品只有你自己独家拥有时，跟卖者解决不了货源的问题，自然也就不再跟卖了要选择“我有你没有”的产品，开模、专供或者包销就是比不可少的了，如果有好的供应商资源，自然可以通过专供和包销的方式，来降低前期的资金投入，但这也要看你和供应商的关系以及你能够销售的货量了，很多时候往往是，孩子养大了，供应商不理你了，这时候就着实憋屈开模的话，因为模具所有权归你，更有利于避免被供应商挟持，比如文章开头写到的学员，他所销售的几个产品，都是要么独立开模，要么独一无二，少了竞争，所以他才理直气壮的说，“我的利润率很高”13火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去思考：1、海外仓的产品该如何定位？2、海外仓的选品有哪些规则？14火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去单击添加标题单击添加标题相关知识速卖通迈入跨境电商2.0时代，开启本地化服务体验，因此海外仓是未来的趋势。

接下来先了解一下海外仓本地化具有的优势：15火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去海外仓选品定位的四种情况16火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去1.确定哪个国家建立海外仓二、海外仓产品选品基本思路二、海外仓产品选品基本思路17火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去我们在建仓的时候要选择可以覆盖周围市场的地方，比如美国覆盖加拿大，那么选欧洲仓的话有五个地方可以选，任选一个就可以基于专攻哪一个国家来选还有可以通过选品专家热销词来参考海外仓选址18火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去运用数据工具选品选产品主要参考：数据纵横中选品专家的热销词，热搜词；搜索词分析中的飙升词19火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去可以选址一些其他的第三方工具用来寻找打造爆款的主力词。

20火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去三、主要平台的选品介绍三、主要平台的选品介绍1 1、AmaonAmaon的选品的选品2 2、速卖通的选品、速卖通的选品3 3、ebayebay的选品的选品4 4、WishWish的选品的选品21火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去小结：选品思维是根据不同平台思维所决定，相同的产品，我们中国卖家喜欢多平台销售，但每个产品在每个平台所表现出来的销售情况又是不同的，所以，建议可以把每个选品当做有不同（平台）几个销售方法，扬长辟短，相互借鉴比如，分清楚在哪个平台是利润，哪个平台是用来跑量提升供应链和物流折扣，哪个平台是收集用户信息做二次营销的等等22火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 海外仓费用结构海外仓费用结构第三节第三节23火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去引导案例引导案例亚马逊全球开店项目Amazon仓库的费用费用1：【“卖家销售费”15的】您的每一个商品从AMAZON的FBF仓库卖出、发货，amazon要收取15%的卖家消费税。

费用2：【按照订单重量，入库出库收2次】当您把货物按照个数储存到FBA仓库，收一次费用，当您准备拿出去卖，在收一次费用，而且不是按照个数，是按照每个订单的重量来收费2次的在2014年2月份，亚马逊宣布了一系列非常明显的价格提高的声明，这样会使很多卖家重新打乱自己的运营和成本模式亚马逊还可以提供卖向其他市场的（比如ebay）的仓储配送服务，不过那个价格比较高，但也是一种选择在2014年上半年，amazon还做出了一个令人意外的举动，亚马逊决定启用长期FBA仓储的“包年费”，当然如果您长期使用amazon的服务是很正常的，但是不幸的是这一举动让已经决定要长期使用FBA服务的卖家，感到亚马逊想要通过这一举动hold住货物作为挟制24火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去思考：1、海外仓的费用中包括哪些内容？2、如果不使用海外仓，这些仓储费是否可以省下来？3、亚马逊的费用政策给你有什么样的启示？25火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿。