三福百货休闲服饰家居商业计划书.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,更多资料关注公众号：企业家第一课,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,更多资料关注公众号：企业家第一课,*,三福百货融资计划书,-,让年轻人轻松享受时尚生活,easy life easy fashion,CEO,兼营销总监：任正飞,CFO,：张燕,概要,easy life easy fashion,05,公司简介,市场分析,三福商业模式创新,01,02,03,04,财务分析,融资方案,05,06,投资和预算及利润来源简析,公司简介,easy life easy fashion,1,、,1992,年,11,月,19,日，三福百货的前身,“,融新百货,”,成立，,1994,年,3,月三福百货有限公司正式成立2,、公司成立伊始即以,“,顾客、员工、社会,”,为经营宗旨，奉行,“,顾客第一,”,的理念3,、至,2010,年,4,月已拥有了,5,家分公司,，下属,100,余家连锁商店,，,1,个培训中心，,2,个商品配送中心4,、三福百货各连锁店主营,男女休闲服饰、家居,等，遵循,“,时尚、流行、价值,”,的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。

市场分析,easy life easy fashion,一、三福百货消费,消费特征,二、目标群体,-,年轻人（,15-35,）,消费特征,easy life easy fashion,1,、冲动感性消费方式：,以新颖、时尚、有特色、品牌为主要消费对象，消费目的除了获得商品的使用价值外，还包括突出个性与自我，注重情感与直觉等延伸价值2,、轻 松：,休闲、放松、便捷、快速享 受：,乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担时 尚：,新颖有个性、符合流行潮流、快速变化3,、寻求时代身份认同：,建立年轻阶层外围形象和内在群体存在方式，依托各大高校、年轻上班族、,,、,MSN,、人人、微博、网络等媒介开展社会交往，进而完成自身年轻、时尚个性身份的认同和整个群体特有的行为和交往方式目标群体,年轻人,easy life easy fashion,1,、学生（,15-24,岁）,-,中学生、大学生等人群,核心特征：（,1,）尚未经济独立，消费能力有限,（,2,）对商品的需求,-,价格弹性较大,针对策略,搜集该类群体资料，通过日常宣传推广活动向此群体传播三福相关信息利用系统性的宣传,/,促销策略，指导和推动此群体消费,将其发展为三福顾客。

培育,-,发展,2,、上班族（,2535,）,核心特征：（,1,）经济独立、消费能力较强2,）比较注重着装以及个人形象3,）对商品的需求,-,价格弹性相对较小针对策略：,收集群体资料,确保三福百货的相关信息有效到达,并通过三福百货的差异,/,优势争取此类群体成为为三福顾客找寻,-,争取,三福商业模式创新,easy life easy fashion,成功的商业模式,三福百货,swot,分析,市场推广,一、成功的商业模式,easy life easy fashion,-,任何一个商业模式都是一个由,企业资源能力、客户价值、盈利方式,构成的三维立体模式二、三福百货,swot,分析,：,easy life easy fashion,三,、,、,市,市,场,场,推,推,广,广,easylifeeasyfashion,（,一,一,）,）,营,营,销,销,战,战,略,略,选,选,择,择,：,：,1,、,采,采,用,用,总,成,成,本,本,领,领,先,先,战,战,略,略,，,差,异,异,化,化,战,战,略,略,和,后,向,向,一,一,体,体,化,化,的,的,发,发,展,展,战,战,略,略,相,结,结,合,合,。

生,生,产,产,三,三,福,福,自,自,己,己,的,的,产,产,品,品,，,，,该,该,产,产,品,品,独,独,具,具,特,特,色,色,，,，,控,控,制,制,成,成,本,本,三,三,福,福,作,作,为,为,中,中,间,间,商,商,，,，,不,不,生,生,产,产,产,产,品,品,，,，,而,而,是,是,作,作,为,为,卖,卖,场,场,，,，,卖,卖,各,各,个,个,供,供,应,应,商,商,的,的,产,产,品,品,2,、,多,多,样,样,化,化,发,发,展,展,战,战,略,略,二,二,）,）,三,三,福,福,百,百,货,货,资,资,源,源,分,分,配,配,：,：,市高,场,增,长,率,低,高,高,低,低,相,对,对,市,市,场,场,份,份,额,额,easylifeeasyfashion,（,三,三,）,）,营,营,销,销,策,策,略,略,产,品,品,/,服,务,务,：,：,1,、,类,类,别,别,：,：,各,各,类,类,品,品,牌,牌,的,的,男,男,女,女,休,休,闲,闲,服,服,饰,饰,、,、,家,家,居,居,等,等,属,性,性,：,：,款,款,式,式,新,新,、,、,变,变,化,化,快,快,、,、,品,品,种,种,多,多,、,、,质,质,优,优,和,和,价,价,格,格,适,适,中,中,。

利,益,益,：,：,买,买,的,的,不,不,仅,仅,仅,仅,是,是,服,服,饰,饰,、,、,家,家,具,具,，,，,更,更,是,是,一,一,种,种,凸,凸,显,显,个,个,性,性,的,的,时,时,尚,尚,、,、,流,流,行,行,2,、优化,调,调整产,品,品,/,服务组,合,合：,-,围绕购,物,物、餐,饮,饮、文,化,化、娱,乐,乐四大,特,特色区,域,域做好,重,重点布,局,局1,）零售,购,购物包,括,括男女,休,休闲服,饰,饰、家,居,居等；,（,2,）配套,商,商业上,有,有特色,餐,餐饮、,咖,咖啡西,餐,餐、休,闲,闲水吧,、,、风味,小,小吃、,美,美容美,发,发等；,（,3,）突出文,化,化消费,链,链条的,配,配比，,动,动态影,院,院，音,像,像制品,、,、桌球,和,和小型,室,室内球,类,类运动,、,、儿童,乐,乐园以,及,及,KTV,采用,一,一步到,位,位，来,满,满足现,阶,阶段广,大,大市民,对,对于时,尚,尚休闲,文,文化的,需,需求easy lifeeasyfashion,-,发展生,态,态型购,物,物中心,建立一,个,个带有,自,自然地,貌,貌特点,的,的,“人造,峡,峡谷式,兼,兼公园,式,式”,购物中,心,心，该,峡,峡谷的,植,植物覆,盖,盖,28,层建筑,上,上面，,露,露天的,坡,坡道从,层逐,渐,渐走到,层，,坡,坡道两,边,边可以,进,进入不,同,同层上,的,的商店,、,、餐饮,与,与娱乐,场,场所，,并,并有天,桥,桥连接,峡,峡谷两,端,端。

通过观,察,察现有,产,产品销,售,售额、,特,特性和,生,生命周,期,期，以,及,及预测,现,现有产,品,品在未,来,来的销,售,售额，,对,对产品,组,组合采,取,取不同,的,的策略,，,，如：,扩大或,缩,缩减产,品,品组合,，,，产品,延,延伸等,个性化,金,金融服,务,务,针对购,物,物中心,特,特点，,联,联合银,行,行，开,展,展个性,化,化金融,商,商业服,务,务，减,少,少商户,现,现金使,用,用比率,，,，推广,商,商业票,据,据结算,，,，方便,快,快捷安,全,全引进物,流,流公司,以,以及一,名,名国外,快,快递公,司,司进入,三,三福百,货,货，为,客,客户提,供,供物流,服,服务定价：,制定极,具,具竞争,力,力的供,货,货价格,及,及指导,零,零售价,格,格体系,，,，保障,各,各级供,应,应商的,利,利润空,间,间持,续,续强化,产,产品质,量,量和形,象,象，增,强,强产品,的,的终端,竞,竞争力,，,，坚持,高,高性价,比,比的产,品,品价格,策,策略，,增,增强供,应,应商的,竞,竞争力,easy lifeeasyfashion,渠道：,1,、进货,渠,渠道：,（,1,）建立,B2B,模式商,务,务模式,（,2,）绕过,批,批发商,，,，直接,从,从厂家,进,进货，,降,降低成,本,本。

3,）寻找,不,不同品,牌,牌且能,满,满足顾,客,客需求,的,的供应,商,商，丰,富,富商品,种,种类，,给,给消费,者,者提供,更,更多的,选,选 择,，,，做出,差,差异，,做,做出特,色,色2,、销货,渠,渠道：,（,1,）实体,直,直营连,锁,锁店,（,2,）建立,B2C,商务模,式,式，网,上,上销售,商,商品如,如：淘,宝,宝商城,实体店,衣,衣服和,网,网站上,衣,衣服,款式,是存在,差,差异的,避免两,极,极分化,积分卡,在,在网上,可,可以积,分,分但不,可,可享受,折,折扣easy lifeeasyfashion,品牌传,播,播（促,销,销）：,1,、传播,目,目标：,吸引目,标,标客群,树立“,easy lifeeasyfashion,”的形,象,象,成为“,时,时尚、,流,流行百,货,货”消,费,费的公,认,认场所,实现业,绩,绩目标,easy lifeeasyfashion,2,、策略,思,思路：,两个核,心,心：,fashion,百货，,服,服务到,家,家,一条主,线,线：,以三福,百,百货,“,品牌之,旅,旅,周周都,疯,疯狂,”,牵引促,销,销活动,传播媒,介,介：,整合各,种,种媒介,进,进行传,播,播。

传播主,线,线,-,三福百,货,货品牌,之,之旅,easy lifeeasyfashion,总体思,路,路：,每一周,活,活动期,间,间以一,天,天一个,或,或数个,知,知名品,牌,牌（一,个,个楼层,）,）为诉,求,求主线,，,，推出,主,主题周,，,，各品,牌,牌各楼,层,层采用,递,递进式,的,的促销,模,模式，,辅,辅以多,重,重优惠,推,推广促,销,销活动,跟,跟进，,最,最后到,“,5.1,”,”,节推出,“,品牌之,旅,旅 疯,狂,狂,Pk,周,”,时间,魅力护,肤,肤周,饰界周,淑女时,尚,尚周,新新鞋,类,类周,345,运动休,闲,闲周,五月流,金,金疯狂,PK,周,easy lifeeasyfashion,淑女,时,时尚周,活动时,间,间：,3,月,233,月,25,日,活动主,题,题：品,牌,牌之旅,秀秀秀,！,！,新淑女,PK,时代，,我,我是淑,女,女我怕,谁,谁！,活动方,式,式：,1,、针对,女,女子服,饰,饰品牌,，,，挖掘,品,品牌文,化,化，做,品,品牌故,事,事展，,寻,寻找形,象,象大使,，,，搜尽,古,古城,MM,等活动,.,2,、疯狂折,扣,扣：每,天,天一个,品,品牌要,求,求折扣,在,在,56,折左右,折扣盛,宴,宴：每,满,满,200,送,118,元赠券,3,、转转,转,转出时,尚,尚天：,活,活动期,间,间当天,购,购物小,票,票累计,满,满,300,元疯狂,转,转奖，,礼,礼品平,均,均,10,元左右,，,，每天,100,份。

4,、现场,互,互动：,女,女子才,艺,艺大比,拼,拼现场,互,互动、,女,女装品,牌,牌知识,问,问答等,品牌之,旅,旅起点,站,站,淑女疯,狂,狂周,”,活动费,用,用：媒体,*,元左右,、,、其他,*,元左右,运动,休,休闲周,easy lifeeasyfashion,活动时,间,间：,3,月,30,4,月,1,日,活动主,题,题：我,运,运动我,健,健康,穿出个,性,性、穿,出,出品位,饰界,周,周,活动时,间,间：,4,月,1,日,4,月,15,日,活动主,题,题：用,“,“饰界,”,”装饰,你,你的世,界,界！,魅力,呵,呵护周,活动时,间,间：,4,月,204,月,22,日,活动主,题,题：漂,亮,亮有约,！,！,新。