《最新最全市场营销部管理制度》.docx

最新最全目 录目 录 -0 -第一节 市场营销部组织架构及职能分配 -1 -一、 部门职责 -1 -2二、 岗位设置 -2 -三、 各岗位的主要工作职责 -3 -8四、 职业道德 -11 -10第二节营销策划部管理制度 -12 -第三节 营销策划部业务流程 -14 -也第四节 营销策划部工作指引手册 -20 -26_第五节 市场营销部提成发放制度 -20 -27第一节 市场营销部组织架构及职能分配一、部门职责1、 根据公司及市场的需求，策划提出或拓展新的经营项目方案；2、 负责对公司新开发地产项目进行深入的市场调查、收集资料，提交〈〈市场分析报告》 ，提出适销及招商的方案，并提出投资该项目的〈〈初步可行性分析》 ；3、 参与公司其它房地产项目营销、招商策划方案的计论、研究确定；4、 拟定产品价格及销售、招商的方式及策略；5、 负责制定项目的市场定位、 VI设计等策划并提交建议书；6、 制订项目的整体营销推广方案，主要内容包括： （1）产品分析；（2）市场分析；（3）价格策略；（4）媒体应用策略；（5）销售方案；（6）推货策略；（7）销售目标；8、 制订公关活动策略并监控实施；9、 制订广告宣传策略，主要包括：（一）拟订年度、月度和特定活动的广告计划；（二） 广告代理商的联系、选择和管理；（三） 广告媒体的选择、运用和管理；（四） 根据实际销售情况，调整广告宣传策略。

10、 广告投放、促销活动效果分析；11、 营销、招商业绩目标的订定与分配；12、 参与企业形象、品牌策划工作；13、 销售、招商资料的收集、整理和存档；14、 销售、招商合同的签署、整理及归档；15、 相关产权及手续的办理岗位设置岗位设置的基本原则：因事设岗、因岗设人岗位设置:分管副总经理市场营销部总监 茂肖策划经理 f主策—辅策f文密助理招商经理 销售经理 r业务员招商员销售合同主管产权办理员!文员分管副总经理组织架构图:市场营销部总监策划小组客服小组销售i经理招商经理业务员业务员办事员三、各岗位的主要工作职责1、 分管副总经理直接上级：总经理主要工作职责：1、 负责领导部门销售、招商、策划的工作，对各个区域实施宏观管理、控制2、 负责项目的全程工作及与其他内 /外单位的沟通及合作；2、 负责管理者及各种资源在部门内的调配3、 负责组织各项目的前期准备工作，以及项目营销方案的审定4、 负责部门内各管理层的协调；5、 负责下级员工的佣金发放、审核等工作6、 负责监督销售资金的回收情况及进度2、 市场部总监直接上级：分管副总经理职责要求：1、参与前期拓展、确定楼盘销售、招商策略 ，准确提出策划、销售及招商技术的发展方向,。