李宁运动鞋促销方案调查报告.doc

李宁运动检促销方案学号:班级： 姓名：内运动检市场分析:随着市场的发展，国内运动鞋市场呈现出国际国内运动鞋的高 度竞争，国际品牌Nike Adidas等凭借其高端设计、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各 大品牌属于共同竞争的阶段，可以说国外品牌的竞争力是非常强 的国内品牌李宁处于中端市场，不断在技术上缩短与国际品牌 的距离，在企业营销策划上也频频出现大手笔安踏，361 度等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打广告维持着 国内中低档市场的领地其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场, 以低廉的价格和一般的质量取胜由于受到顾客现实购买力因素 的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的因此作为企业来 说做好市场细分是非常重要的市场过于细分纯属浪费，细分不 充分又毫无意义因此企业必须根据市场做好科学的市场细分根据有关统计部分分析我国体育人口 16—25岁年龄段的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4%从而作为李宁来说做 好这个年龄段的产品的开发和促销对企业增加在同类产品中的 优势有重要作用o促销目标通过对李宁运动鞋在春季的宣传推广，户内户外的推介促销, 以及适当的媒体形象宣传组合。

展现李宁运动鞋优良的性价比, 展现运动的魅力，吸引消费者的兴趣，加强李宁与顾客的沟通互 动让消费者体验运动的快乐，同时通过促销活动在短期内增加 销售量，增加在同类产品中的竞争力在现有的基础上让李宁的 市场知名度和美誉度上升一个层次并为企业长期健康的发展不 断努力三促销提案b促销主题：“运动全天候，李宁任我行”凸显李宁运动元素，体验运动快乐同时李宁是很大众很平易 近人的拥有李宁就拥有了洒脱，自由有了李宁相伴让自己的 路更精彩通过此主题的确定增加与消费者的沟通和情感交流同时取得销售的促进2,促销时机和持续时间：促销时段在2月份-一5月份，选择这个时段是因为正逢2月份春节和5. 1前夕这个时段正是春季,也正是人们走出户外，呼吸新鲜空气，锻炼身体，充分运动的季节同时也是两个促销黄金时段“春节” "5.1"因此对于李宁抓住这个黄金时段充分的开发新产品，甩卖库存的 一个良好机会3 .促销对象：15-25岁的消费者4 .促销区域：所有国内李宁店面的城市，城镇5. 促销产品：中低档新开发换季产品和库存商品（运动鞋）6. 促销目的：1.营造销售氛围，带动本品牌当地人气，促进秋冬季产品持续销售，并对春夏库存进行2.通过主题意义的促销活 动，建设李宁的品牌文化，并提升李宁品牌的知名度与美誉度, 从而达到稳固老顾客、吸纳新顾客的目标。

7. 促销方法:（1）李宁店面广告：橱窗，门面，现场分发宣传材料，小册子店内商品的摆放展示作为在李宁店面直接做为广告的平台对于消费者的影响和刺激 是非常直观的对运动鞋的促销会起到非常直接的作用首先, 门面要有促销活动的摆设海报门面设计既要有视觉上和精神上 的美感，同时要醒目，给人视觉上直观的刺激同时橱窗要摆放 最新的产品，以吸引顾客的注意店内的装潢要有简洁的风格、 新颖的格调、协调的色彩突出自己的形象把运动的时尚和春季 的气息结合起来渲染李宁的独特的品牌气氛同时把过季的库 存商品分区销售，方便顾客同时在店面现场分发新产品的小册 子和宣传材料2）优惠折扣：产品的优惠折扣对于消费者的刺激是非常直观的对于新产品李宁可以9折优惠，库存积压产品适当多让利销MB一 I售6折销售，这样对于消费者的购买欲望的刺激是非常理想的3）邮寄奖品在每个运动鞋的鞋盒内都要有张该运动鞋品类的调查表，销售时让销售人员说明只要填写表格邮寄给李宁公司就会得到一份礼品，幸运的消费者会得到自己填写的喜爱的李宁 相关型号的运动鞋新款运动鞋每个月随机发给幸运消费者，这 种几率很高还可以根据邮寄信的数次抽取“北京7日游”可以 设定中将消费者为第6, 66, 666, 6666位中奖。

这种方式对消费者是很有吸引力的4) 现场抽奖李宁新运动鞋系列主要针对的是15-25岁的年轻人，也就是说大部分都是学生因此利用抽奖赠送一些学生喜 爱，实用的礼品也是非常吸引人的因此可以设置MP3,U盘，球 星卡作为奖品这种方式对消费者的刺激也是非常直观的i(5) 冠名赞助体育赛事运动品牌冠名赞助具有影响力的体育赛事对于品牌的推广是非常可取的一个途径对于一些在国内有 影响力的体育赛事CUBA, CBA,等一些广收年轻人喜爱的赛事李宁要冠名让赞助球队穿李宁的运动鞋这些赛事都是通过央视 直播的通过这样的形式增加自己的品牌覆盖率同时李宁的运 动气息也会伴随着这些冠名而深入人心在冠名体育赛事的同 时，李宁也要走入校园一些高中和大学校园也会举办各种年纪1=1运动会等各种体育赛事，李宁要扩大对校园的覆盖率在学生这 一年轻人主要人群中塑造自己的品牌，使李宁与消费者的距离拉 的更近通过这种途径，不仅在短时间内取得让人满意的促销结 果，让李宁新产品深入人心，而且更重要的是建立了李宁良好的 品牌形象，对李宁的长久发展深有意义6）公益赞助：让李宁走入街区和城镇建立良好的社会形象对企业的发展是非常关键的如果李宁能够在普通老百姓心目中建 立良好的企业形象，那么他的发展无疑是深得民心的。

因此，李 宁要在街区篮球场或者运动休闲场所免费捐献运动器械，让广大 群众体验到运动的快乐和生活的多彩再次，随着中国经济的发 展城镇居然收入的增加，城镇居民的消费能力不断在上升，因此 李宁必须紧跟市场要求,重视城镇市场，捐助运动器材如篮球场, 器械等，如果率先占领这个市场，也会对李宁的发展有深刻意义, 这样才真正做到了真正的百姓品牌，才能真正做到与百姓的生活 接轨i=i（7）买二赠一：买两双新款运动鞋，赠送任意一款老款（库存）系列运动鞋这看似简单的促销其实对于消费者来说是非常实惠 和富有吸引力的买两双新款运动鞋加赠一双老款，相对来说, 成本也是可以的所以可行性是很强的8）广告宣传为了抓住黄金三月促销时段，采取多种广告进行宣传，以取到理想的宣传效果为了和促销主题相一致，可以 拍摄一组春季运动狂潮年轻人极限运动系列的广告片在央视体 育频道高频率播放以吸引众人眼球同时在城市公交车做流动广 告，醒目建筑物，购物广场做平面广告全方位的进行广告宣传, 塑造新传品形象，使消费者建立起对李宁的感情诉求应该说在 价格产品质量差异不大的同类产品，消费者进行选择的时候大多 是通过习惯和品牌认知度，而通过李宁的广告正是可以达到这个 理想的效果。

使消费者与李宁更多的是一种情感的交流，因此通过广告宣传产品是很可取的促销活动步骤:1前期准备(1) 人员安排，据各种促销的要求，有采购物资的人员即奖品的采购，与球队的沟通人员，和旅行公司，学校的交流与媒体, 广告公司的沟通现场管理人员依依设立2) 物资准备，海报，POP,车辆,(3) 实验方案组织雇佣人员去消费者中组织市场调查，调查消费者喜爱的促销途径等等，以增大促销的可行性2操作和后期延续：，每个细节要做到万无一失，力求为消费者 做好做好的服务五.注意事项：1.活动期间，店员注意引导顾客，向顾客口推活动内容，让顾 客详尽了解活动内容；2.活动期间，安排相关的人员对新品、橱窗进行陈列，使整体的气氛与促销活动协调统一;3.活动期间，保证促销货品充足，协调礼品数量，在不影响活1=.动整体的情况下，根据活动执行情况及时调整活动，保证活动正常进行六.防范在街区和城镇建设中可能会遇到政府计划的干预，可以中和协IS商，具体问题具体解决遇到消费者的投诉要有良好的态度，积S5极合理的解决问题，给消费者最好的答复对天气等自然因素也要做好应变七.效果评估李宁的“运动全天候，李宁随身行”促销方案是经过细分和科学调查制定的促销方案，其可行性和科学性都有保障，预计经过三个月的促销李宁运动鞋库存商品会基本销售完，新传产品会取得较好的销量。

同时李宁公司的品牌形象会得到稳固和提升在不断发展的同时积极发展国际商场成为让国人骄傲的民族品牌。