农资行业的现在与未来.ppt

农资行业的现在与未来刘春雄《销售与市场》副总编郑州大学 副教授企业数量n现在：农药注册企业约3600家，复合肥2500家n未来：10年内，90%死亡20年内，99%死亡n原因：产业集中不可避免企业规模n现在：农药年销量（国内）不超过5亿元，超过亿元的企业屈指可数数千万元的企业比比皆是还有部分销量千万元以下的企业n未来：一旦企业找到突破5亿元的方法，就会有大批巨型起，并导致小企业大批死亡经销商的数量与规模n现在：每个县约有40家以上的经销商规模普遍不大n现在：随着农资厂家的成批死亡，经销剧减少，规模扩大目前，已经有不少经销商的规模已经超过亿元，出现了跨区域经销商区域强势经销商的崛起n现在：经销商规模普遍偏小，其组织方式是“老板＋帮手”n未来：公司化、专业化的经销商出现——经销商从“商人”变成“企业家”——独霸一方的“地头蛇”崛起厂家运作模式n现在：基本上只完成了“跑马占地”工作，这只是市场布局的第一阶段n未来：在完成市场而已后，将深耕重点市场，形成“根据地市场”，当众多板块市场连成片时，将形成“战略性区域市场”农资品牌n现在：农资无名牌——由于农资行业“老大不大”，最大的企业也只占国内总销量的1%，根本不具备成为名牌的条件——或者只是业内名牌，不是消费者心中的名牌。

n未来：真正的农资名牌之路是“区域名牌→全国名牌”——厂家最应该做的品牌投入不是央视广告，而是区域市场——未来几年内，区域品牌广告将竞争激烈农资赊销n以前：厂家普遍赊销n现在：优秀厂家已经不赊销，但经销商普遍赊销——赊销盛行的原因还是因为农资毛利太高n未来：对“基地客户”（种植面积上千亩的种植大户），赊销成为“融资服务”的一种基本模式对于普遍农户，赊销将逐步绝迹n预测：当10亿、20亿的厂家崛起时，将通过普遍的赊销置小厂家于死地——目前是小厂家的赊销让大厂家难受，未来是大厂家的赊销让小厂家难受农资连锁n现在：当大多数农资连锁成为一场闹剧时，南方（海南、广东）已经基本具备了农资连锁的条件n未来：农资连锁一定是商业企业的行为，不是厂家的行业（如同医药连锁一样）农资连锁将从高密度种植区、淡旺季不明显的区域开始——新农村建设、农业的产业化、规模化经营都是农资连锁的助推器。