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韩国化妆品市场分析 　　谈韩国化妆品在中国市场的发展优势　　有些人说，在亚洲，中国人是最聪慧的，日本人是最富有的，而韩国人则是最漂亮的韩国人的漂亮，一靠精湛的整容技术，二靠优质的化妆品总所周知，韩国面积狭小，我国市场十分有限，作为韩国的近邻，经济发展不停前进的中国自然成为韩国化妆品的主要市场之一　　据韩国观光公社对中国游客的调查显示，在中国游客的购物清单中，化妆品总是位列第一为何韩国化妆品这么被中国用户青睐？这是因为韩国化妆品行业有着良好的文化优势，技术优势，营销优势等等而这些优势也正是其在中国市场上大行其道的原因所在　　首先，文化优势多年来，韩国影视文化产业大力发展传输，在全球掀起了一阵韩流不论是前几年热播的《大长今》，还是现在最火的《捧日之月》、《屋塔房王世子》，全部在网络上取得了极高的点击率而东方神起、Super Junior、少女时代等一系列优质组合的推出，更是吸引了中国很多粉丝的眼球在这种背景下，中国居民对韩国的服装、饮食、习俗等有了更多的了解，无形中为韩国化妆品趁机进入中国市场营造了良好的文化气氛，使消费者在心理上对韩国化妆品拥有足够的好感，从而使其顺利成为中国化妆品市场的主要组成部分。

相关人士认为，受韩流影响，韩国化妆品在全球各地深受欢迎，尤其是在中国和东南亚市场，韩国化妆品更受热捧　　其次，技术优势韩国本土化妆品行业和邻国日本一样起步比较早，比中国本土化妆品企业发展的时间要长这也是她们的本土企业能够在当地市场取得很好市场份额，并能在世界舞台上立足的基础不过要想长久不败就必需加大科研研发的力量大量本土企业投入的科研费用，使得整个韩国本土化妆品行业在科技上具有了和欧美国家抗衡的实力韩国某位化妆品企业总裁曾说过“要想和跨国企业竞争，你甚至要比她们投入更多的研发费用”　　韩国化妆品行业十分重视生物科技结果在化妆品上的应用如传统植物，尤其是海藻及韩国特产高丽参等被越来越多的企业用在了产品配方之中，这类产品受到了消费者的极大青睐众所周知，韩国企业最早针对亚洲人易长斑、老化快、但恢复也很快的特点，所研制的功效性天然护肤品，成功占据了本土化妆品市场的主流地位并风靡亚洲乃至世界韩国天然面膜富含多种天然水果和植物精华，品质卓越，效用出众，在全球面膜类产品中独树一帜，以优质平价，品种广泛，效果出色而驰名天然面膜最近在韩国风行，前后出口到中国、日本等25个国家和地域，深为各地消费者所喜爱。

　　韩国每十二个月在汉城举行的化妆品年会在相当长一段时间内，是整个世界化妆品新技术的展示窗口由此可见，重视科研，技术，质量成为成功的关键原因　　最终，营销优势第一，韩国化妆品企业重视消费者感受　　不论是从产品的开发、外观的设计还是在产品的使用方面，韩国企业全部在不停地对她们的消费者进行分析和研究，充足考虑消费者意见和潜在需求比如，韩国梦妆化妆品企业针对中国人以白为美的传统心理推出的美白系列在市场上大受欢迎再如，韩国人最早意识到了亚洲人不一样于欧美人的皮肤特点，针对这些特点致力于功效性护肤品的研究，最终依靠提供抗皱、抗衰老和增白功效的产品，成功地占据了护肤品市场的地位有利　　第二，韩国企业重视明星代言的广告效应大多数韩国化妆品企业全部会不惜重金选择当红明星代言，从而达成最好宣传效果在这一点上，中国化妆品企业无疑显出了小家子气，她们更倾向于在明星代言上降低开支比如，在中国发展稍好的自然堂，打着第一个走进上海世博会的中国化妆品的旗号，却以陈好这种二线明星代言，无疑有种自贬身价的感觉，而且陈好本身年纪上也和自然堂针对年轻女性的设计理念有一定差距　　第三，韩国企业能顺应中国市场制订合理价位比起欧美化妆品企业在中国多走高端路线，韩国企业的中上等价位自然赢得了更宽广的市场。

　　当然，除了上述三种优势以外，韩国化妆品企业在中国市场的成功还有其它的部分原因首先，因为中韩两国人民的体质和皮肤含有一定相同性，韩国化妆品比西方化妆品更适合中国人，所以中国市场尤其偏爱韩国化妆品这一点是欧莱雅、兰蔻等西方化妆品所无法比拟的其次，中国人崇洋媚外的心理　　也为韩国企业的进军中国打开了方便之门　　作为现代大学生，我本人也是韩国化妆品的兴趣者和使用者之一面对韩国化妆品行业这种强大的对手，期望中国化妆品企业能够借鉴韩国企业的发展优势，在我国市场赢回尊严　　成绩：　　国际商务期末论文　　谈韩国化妆品在中国市场的发展优势　　院系：日本语学院　　年级：2021级　　学号：110121010　　姓名：张燕　　2021—2021年中韩化妆品行业市场比较　　分析研究汇报　　目 录　　一、韩国国产化妆品以本身产品优势赢得本土消费者 ................................................ 3　　二、韩国化妆品行业龙头：爱茉莉 .................................................................................. 6　　1、企业概况 .............................................................................................................. 6　　2、定位明确，明星品牌占领中高级市场 ............................................................ 9　　雪花秀——传统韩方品牌，引领高级化妆市场 ............................. 11　　兰芝——保湿教授，年轻时尚的选择 .............................................. 14　　梦妆——发觉花朵的美肌奥秘 .......................................................... 16　　3、 重视研发发明，完善渠道收获增加 ................................................... 17　　连续研发，打造传统和当代的完美融合 .......................................... 17　　多渠道并重，创立专卖店品牌成亮点 .............................................. 19　　4、财务分析——收入连续增加，毛利率改进显著 ........................................ 21　　三、 中国化妆品企业代表：上海家化......................................................................... 23　　1、乘行业之东风，抢占市场份额 ...................................................................... 23　　2、长久积累塑造品牌形象，进军中高级市场 ................................................. 24　　3、强调品牌定位，突出产品功效 ...................................................................... 26　　4、全渠道发展，抢占SPA、专卖店和电商市场 ............................................. 27　　四、风险原因 .................................................................................................................... 29　　一、韩国国产化妆品以本身产品优势赢得本土消费者　　韩国经济从20世纪60年代开始进入高速增加阶段，经过引进外资、引进技术、振兴出口形成外向型经济，产业结构向工业化转变，尤其是重化工业得到了长足发展，同时韩国的城镇人口比重不停提升，到1990年后基础保持80%左右，而女性就业占比也在2021年后出现显著上升。

　　人均GDP上升、工业化城镇化、女性就业的增加为韩国化妆品行业的发展提供了有利的条件，韩国化妆品生产总额近三十年来保持11%的复合增加率，尤其是在2021年金融危机时，化妆品行业几乎未受影响，化妆品零售总额仍保持稳定增加　　在韩国化妆品市场，本土企业占据了主导地位，依据韩国化妆品协会的数据，爱茉莉占有38%的市场份额，LG健康生活占10%，其它国际品牌占25%，其他31%　　的份　　额由600-700家小企业瓜分　　20世纪90年代，韩国全方面开放化妆品的进口和零售，大量国际化妆品涌入韩国，很多消费者全部热衷于购置其产品，但伴随本土化妆品企业的发展，现在绝大多数消费者更喜爱使用本国化妆品韩国本土化妆品的优势关键能够分为以下几点：　　科技含量高韩国本土企业投入了大量的科研费用，将生物科技应用于化妆品上，比如人参、海藻等，使得在科技上能够和欧美化妆品企业相抗衡　　满足消费者需求韩国化妆品全部是针对韩国人的皮肤特点，依靠抗皱、抗衰老和美白功效来吸引消费者购置　　安全性高韩国的化妆品立法和标准全部相当严格，整体安全性甚至超出欧美日产品　　韩国化妆品生产以护肤化妆品为主，占%，功效化妆品占%，美发产品占%，从增速来看，功效化妆品增速较快，尤其是美白和防皱的功效化妆品。

韩国人最早意识到亚洲人不一样于欧美人的皮肤特点，即易长斑，老化快但恢复得也很快针对这些特点，韩国企业开始致力于功效性护肤品的研究，最终依靠含有抗皱、抗衰老和增白功效的产品，成功占据了本土护肤品市场的主流地位功效护肤品的趋势在韩国愈演愈烈，并在以后的几年中继续流行　　韩国化妆品零售一大特色是直销占比较大，为25%，其它以实体店为主，百货店、专业店和超市销售占比累计68%，尤其是专业店的发展，如爱茉莉旗下的Aritaum和LG健康生活旗下的Beautiplex全部是连锁护理品专业店，近几年来销售增加领先于其它渠道另外，网上销售在近些年来逐步兴起，但对实体店的冲击依然较小，而高级化妆品关键依靠直销和百货店渠道进行销售　　2021年中韩化妆品行　　业比较分析汇报　　2021年8月　　目 录　　一、韩国国产化妆品以本身产品优势赢得本土消费者 .......................... 3　　二、韩国化妆品行业龙头：爱茉莉 .......................................................... 6　　1、企业概况........................................................................................................... 6　　2、定位明确，明星品牌占领中高级市场........................................................... 9　　雪花秀——传统韩方品牌，引领高级化妆市场 ............................................... 12　　兰芝——保湿教授，年轻时尚的选择 ...........................................................。